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头条·看板|全新景逸X5上市,东风风行的“主流路”还有多远?
张树帅 汽车头条 2016-12-18 15:09:50 阅读数 63540

“最快的脚步不是跨越,而是继续;最慢的步伐不是小步,而是徘徊。”时隔7个月,当东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文再一次熬出这碗“鸡汤”时,东风风行又往前迈了一步。


12月17日下午,广州保利世贸展览馆内,阳春白雪的提琴演奏与音乐诗人李健的助阵,让东风风行全新景逸X5的上市发布会小有格调。就在这样的小格调中,定位于“舒适派高质感SUV”全新景逸X5以颇有诚意的定价,掀开了东风风行2.0时代的产品投放大幕。


不管是发布会细节还是产品本身,东风风行这一依靠MPV市场起家的中国品牌,正用点点滴滴的尝试与改变,向外界传达着TA产品向上、品牌向上的决心。


价格不是唯一亮点


发布会现场,不到8万元的起售价引来掌声一片,而这仅仅是全新景逸X5的亮点之一。


“8年或16万公里超长质保”的服务政策,是东风风行为全新景逸X5量身定制的用车服务杀手锏。对于大多数消费者来说,“8年”已完全等于“终身”,在10万元级细分市场推出“一次购车,终身无忧”的服务政策,对用户购买决策有着极大影响,这都将体现在终端销量上。


大胆的“超长质保”,折射出的是东风风行对产品品质的自信。


作为东风风行向2.0时代转型升级的首款产品,全新景逸X5围绕品质升级、性能升级的消费需求,历时3年打造。从可见的内外饰设计,到可感触的做工用料,全新景逸X5都在不断接近主流合资产品。在体现车辆整体品质的NVH表现上,全新景逸X5怠速时噪音也仅为38分贝、120公里时速行驶噪音则为68分贝。


显然,全新景逸X5已依托制造工艺的升级全面提升产品品质,而“超预期”定价与“超时长”服务,只是东风风行为其赋予的额外竞争力,以更快的让这款开局产品走进消费者心中,认可东风风行的产品品质。


月销过万才算及格


对于全新景逸X5的销量预期,姚利文直言不讳的说:“在现在的SUV市场上,月销不过万那叫不及格。”不仅如此,东风风行期望全新景逸X5半年后能够达到月销1.5万台的水平。


这样的自信背后,不仅仅是对产品品质的自信,更是对东风风行体系能力的自信。用姚利文的话说,东风风行已经为这款车型的发展“做好了各方面准备”。


在产品层面,全新景逸X5还将推出1.5T车型;2017年三季度,新车还将推出1.3T车型,进一步丰富产品矩阵。届时,全新景逸X5在消费者提供更多购车选择的同时,或将进一步上探价格区间、吸纳更广泛的目标消费群体。


在营销层面,东风风行将依托营销体系转型升级,基于全新景逸X5时尚与运动两大产品定位,通过多种营销方式将这款产品送到消费者心中。


首先是大规模营销。全新景逸X5定位在主流大众市场,这为大规模营销提供了产品基础。新车将借助品牌和产品在社区、网络、新媒体等各版块的规模化传播、大范围覆盖,快速提升东风风行品牌和产品的知名度,实现消费者未到店先建立产品认知,助力消费者进店后达成快速决策、购买。


其次是高品质营销。全新景逸X5作为2.0时代首款产品,将塑造产品所在细分市场里的高品质形象、形成高品质体验,在向客户提供高品质的销售服务和售后服务的同时,积累用户高品质口碑、打造品牌与产品的高品质形象。


第三是精细化营销。通过对目标消费群体的把握,充分整合传播资源,精准投放;并协同渠道下沉,重点开展县乡级别的推广;对集客、体验、转化等覆盖售前、售中、售后的各环节进行精细化管控,大幅提高营销效率。


在渠道建设层面,东风风行将分网分线,在县域渠道下沉的同时,打造高效的县域网点,提升渠道网络效能。届时,东风风行整体网点规模将达到1800个左右。


可以说,全新景逸X5的上市,让东风风行在市场体系、营销体系、产品体系、品质体系上的提升得到综合体现,也表明东风风行已经准备好大步踏入自身发展的“2.0时代”。


接下来,东风风行将继续“产品向上,品牌向上”,向着40万辆的“十三五”目标迈进,向着主流品牌地位迈进。可在“向上”这条长路中,就像董明珠说自己从不犯错一般,东风风行也从来没有失败的机会。


自菱智到景逸SUV,再到如今全新景逸X5,纵看东风风行的每一步,任何一款产品的失败都会是致命性的打击。对于这样一个谨慎前行的中国品牌,我们只期望TA走的每一步都是坚实的。至于何时跻身市场主流、匹敌合资品牌,如姚利文所说:“最快的脚步不是跨越,而是继续;最慢的步伐不是小步,而是徘徊。道阻且长,御风而行。”

发布评论
For雅莉 2016-12-31 22:19:06
市场形成了一定的趋势就是主流!
fover love 2016-12-31 17:21:00
还需要很长的准备期间来积淀
戏子唱RAP 2016-12-31 13:47:34
它在上市之初也有着很好的市场表现,但随着时间的推移,细分市场新车型不断涌现,如今显得稍有不足也是情理之中
晚秋的池塘 2016-12-30 21:51:18
么想到不到8万元的起售价引来掌声一片,而这仅仅是全新景逸X5的亮点之一。
咪大大 2016-12-30 15:28:57
景逸多功能方向盘、自动空调、全景天窗、电子手刹以及自动驻车这些实用配置都有吗。
太阳 2016-12-30 12:24:16
景逸电子助力的,方向盘很轻,感觉一根手指就能驾驭。
小美国 2016-12-29 18:09:05
景逸因为高大,视线清晰,整体感觉轻松。
小胖子 2016-12-29 16:01:26
跑车类别的野马销量增长也非常迅猛
响当当 2016-12-27 20:17:44
掀开了一场时代,掀开了东风风行2.0时代的产品投放大幕。
花样157 2016-12-27 17:55:19
国内SUV市场持续井喷,特别是在10万元以下SUV市场,中国品牌牢牢掌控着市场。因此推出更多的SUV车型才是东风风行的最佳选择,与此前的景逸X5相比,这款新车在各方面表现更具高级感,并且融合了时下热点的设计理念和科技元素,特别是被动安全性能的提升,有望弥补中国品牌此前一直存在的短板。
花样157 2016-12-27 17:53:22
国内SUV市场持续井喷,特别是在10万元以下SUV市场,中国品牌牢牢掌控着市场。因此推出更多的SUV车型才是东风风行的最佳选择,与此前的景逸X5相比,这款新车在各方面表现更具高级感,并且融合了时下热点的设计理念和科技元素,特别是被动安全性能的提升,有望弥补中国品牌此前一直存在的短板。
HJGG-Smile 2016-12-27 10:47:27
野马销量增长也非常迅猛,11月销量增幅高达48%。小型轿车方面,福克斯和福瑞斯
毒毒毒毒毒 2016-12-25 17:24:29
性价比算是很不错的,至于销量能不能到一万,这很难说
红玫瑰 2016-12-25 16:43:32
关心中国足球未来发展的人们了解到长安福特品牌的内涵
缱绻流年✘记忆未冷 2016-12-25 15:30:39
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