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头条·看板|一份意料之中的惊喜 东风雷诺销量节节攀高
祁佳博 原创 2016-12-28 12:23:28 阅读数 42967

在全球汽车工业的发展史上,拥有百年历史的汽车品牌就像一颗镶嵌在人类工业文明王冠上的珍珠,它凝结着一代代汽车人对梦想和极限孜孜不倦的追求。今天我们要讲述的就是汽车界的百年老店之——雷诺。

  

1898年雷诺诞生在法国,在118年岁月的沉淀下,“造车只为更好生活”的雷诺已经成长为拥有诸多品牌的国际汽车集团,是欧洲第二大汽车制造商。2016年上半年,雷诺集团收入同比增长13.5%,达到251.85亿欧元,全球交付车辆达156.7W台。

2013年东风雷诺来了。时间推进至2016年11月份,入华近3年的东风雷诺单月提车总量达5,944台,环比增长30.8%;交车总量达5,294台,环比增长21.5%,总订单更达到了8,433台。全新一代科雷傲上市20天单车总订单量一举达到4,512台,提车量达2,878台;科雷嘉则延续稳健态势,11月斩获订单量3,921台,提车量2,635台,为年底收官吹响胜利的前奏!

  

  

事实上,经过3年的稳健发展,东风雷诺经过了磨合期的短暂阵痛后,在2016年开始强势出击。

在这之前,东风雷诺以全新的品牌进入中国市场,工厂、团队、供应商体系、销售体系均需要一段时间来磨合,以达到最佳状态。今年9科雷嘉销量首次突破3000台,10月销量首次突破4000台,超过销量预期。代表着东风雷诺已经顺利度过企业发展的磨合期,在中国市场站稳脚跟。

  

  

首款国产车型科雷嘉逐步得到市场认可,销量正在快速提升。11月10日全新一代科雷傲在上市后也获得了企业内部、经销商伙伴以及消费者的极度认可,11月份的销量情况充分说明,东风雷诺已经进入快速发展阶段。

说到这里,我们不妨从网络、产品、营销三个层面来看一看东风雷诺迅速崛起的秘籍。

  

创新=传统网络+网络电商

  

在东风雷诺的规划中,经销商可以采取模块化建店方式,先将销售渠道建立起来,而在市场空白区域,东风雷诺鼓励经销商采取多样化的模式建店。在2016年的计划中,东风雷诺的渠道将从125家扩展至150家,2017年达到200家。目前,东风雷诺的经销商数量已经迅速增长至150家,完成了今年的经销商扩展计划目标。

除此之外,东风雷诺团队也打响了一场全国性的战役,打造一个强势的存在感,尤其在年轻人喜欢的数字渠道上。目前,东风雷诺已建设有数字展厅,在各个电商平台也均已建立品牌专营店。

今年的“双11”,东风雷诺携手多家电商平台同步开启了全新一代科雷傲半价秒杀活动。活动开始后,短短5个小时就收获了近万意向客户,待交车订单数已突破了3000台。

  

  

在绝大部分车企还在讨论传统模式和4S店模式谁会取代谁的命题时,东风雷诺已经用“互补共赢”的模式开启了自己的渠道建设创新模式。

  

造好车才是硬道理

  

东风雷诺的强势崛起与一流的产品质量和正确的产品策略密不可分。做为东风雷诺献给中国车市消费者的见面礼,按10月份科雷嘉4000辆销量计算,单店的平均销量接近40辆,这个成绩,在国内合资公司中仅次于月均50辆的东风本田CR-V。11月份科雷嘉延续稳健态势,斩获订单量3,921台,提车量2,635台,为东风雷诺销量做出巨大贡献。

  

  

而最重要的是,作为东风雷诺的首款国产车型,科雷嘉在获取市场认可的同时,也帮助了东风雷诺武汉工厂、供应商体系和销售网络由最初的磨合期快速进入到发展期。

科雷嘉的成功就是因为其核心价值被充分挖掘和体现出来了,它的产品品质、造型设计、配置水平、包括促销政策都得到了市场的接受。

与此同时,作为雷诺的旗舰SUV,全新一代科雷傲自11月10日上市后,便引爆了车市热潮,获得了来自行业、媒体和消费者的广泛关注。

  

  

在雷诺的产品布局中,全新一代科雷傲在全球产品攻势中扮演举足轻重的角色,它代表着雷诺全系产品复兴的巅峰。凭借非凡的产品力、极具诚意的售价和销售政策,上市仅20天单车订单量一举达到4,512台,提车量达到2,878台,车辆正在陆续交付。

在未来,全新一代科雷傲将是东风雷诺销量的核心支柱。而更重要的是全新一代科雷傲的上市起到了提振东风雷诺与投资人信心的作用,这对东风雷诺而言是最宝贵的财富。

  

让东风雷诺变成车市的焦点

  

相信广州车展上范冰冰站台东风雷诺的场景还是让很多车迷影迷们“热血喷张”的,而这只是东风雷诺“大营销”事件的一个侧影。

  

  

2016年1月,东风雷诺先是赞助了CCTV体坛风云人物评选,后签下范冰冰成为旗下首款国产车型科雷嘉的代言人,再通过举办F1嘉年华、连续3年冠名赞助武汉马拉松等一系列“大营销”事件,快速提升了东风雷诺在消费者心中的知晓度,为东风雷诺接下来的企业发展和销售打下基础。

除此之外,东风雷诺又在全国18个重点城市开展了18场万达广场路演活动并开启塞到公园区域试驾活动,更加接近消费者,实现营销的下沉。在继续探索新的营销方式中,又推出了众筹旅游活动《众筹好时光“颜值之旅”》。

  

  

而在2017年,东风雷诺将继续赞助冠名武汉马拉松等类型的活动,进一步尝试营销活动的下沉,让更多消费者接触、并喜爱东风雷诺的品牌和产品。

“经过了年初的磨合期之后,工厂、供应商、渠道等都逐渐进入平稳增长期,东风雷诺在中国已经站稳脚跟,并逐步展现出较强的综合竞争力。”雷诺高级副总裁兼东风雷诺汽车有限公司总裁福兰先生在不久前接受媒体采访时自信的说到。

而在福兰先生的表述中,2017年东风雷诺在推出完整SUV布局之后,将继续导入更多的新车型,进一步扩大产品布局。相信在2017年和更远的未来,东风雷诺将带给中国车市和消费者更多的惊喜。

发布评论
13934736384 2016-12-31 18:35:58
只能是继续提高颜值与性价比,才可在销量上更上一层楼
15835058464 2016-12-28 23:13:48
雷诺再次荣获销量第一
小帅 2016-12-28 22:52:23
冰冰姐代言雷诺汽车
伊利 2016-12-28 21:40:36