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相信很多人和林昌步一样,从小就有一个汽车梦。因为吉普情节,林昌步选择了汽车行业,一干就是17年。
“小时候的事情记不太多,但爷爷拥有的一台老式北京吉普却在我心里深深的扎了根,吉普车霸气硬朗的外形让我从小着迷。”说起和汽车的渊源,林昌步按捺不住内心的激动。在那时候林昌步心里就种下了一颗吉普的种子,也决定了他的一生与汽车有着不可分割的联系。
儿时的吉普梦让我清楚想要什么
林昌步读的是汽车制造专业。在90年代,国家汽车制造工业还属于起步阶段,当时广州地区的汽车厂家都不景气。97年毕业,林昌步进入了一家摩托车厂家,负责广州地区的区域销售。从事摩托车销售的这几年,林昌步学会了怎么与人打交道、谈业务。这几年的经历,也为他随后从事汽车销售工作垫定了基础。
“干了这么多年摩托车销售,我想汽车行业才是我真正想要回归的。”林昌步很清楚自己想要什么。早期他做过洗车工,也做过最基层的销售顾问,一直不甘现状、努力上进的他,像超级玛丽一样不断进阶。销售主管、展厅经理、销售经理、销售副总、店总,4S店的职位他可以说是做了个遍。
从业这么多年,林昌步也见证了汽车行业的起起落落。“2000年初中国经济发展速度很快,车市非常兴旺。在这种背景下,各地的4S店如雨后春笋般的越开越多。刚开始几年,车都不愁卖,整个行业太美好。直到08年金融危机,国内经济环境预冷,车卖不出去,很多汽车品牌都在赔钱。”林昌步一直在关注汽车行业发展变化,因为他儿时的汽车梦在心中萌生。
光有梦想不行,得要有面包
在4S集团工作了10多年,林昌步也很迷茫,帮别人干了这么多年,总归要拥有一份真正属于自己的汽车事业。随着信息时代的爆发,汽车市场深受影响,整个行业渐渐的分工明确,也有了资源公司一说。10年磨一剑,林昌步决定是时候出来闯了,他看准了汽车批发这条路。凭着4S集团多年销售工作累积下来的客源,林昌步决定开一家自己的综合展厅。
2014年1月14日,林昌步开办了广州骏步汽车贸易有限公司,位于广州市海珠区。“公司成立之初,可真是有喜也有悲啊。”林昌步直言“汽车综合展厅是资金密集型企业,对资金要求非常大。公司汽车销量虽然上涨快,但是毛利率很低。在创立之初,我们总是围绕两个字在打转,那就是不断的“借钱”、“借钱”、“借钱”。因为缺资金,生意开展受限,前期没少损失订单。有时候找朋友、同行拆借嘴皮磨破都借不到钱,直到遇到了车镇,局面才得以改善,车镇提供的垫款提车服务可以说是雪中送炭。”
国内汽车市场的消费行为在不断改变,由过去的一次性购车转变为贷款购车,这也造成了车商流动资金缺口更大。“虽说在汽车流通环节,我们需要大量资金,但是有了车镇平台的支持,这些都不是问题。只要有订单,我都敢接!”林昌步自信的说道。
大数据时代已到来
梦想和面包都有了,骏步的生意蒸蒸日上,但林昌步好像并不满足。目前公司主营中规车业务,在未来他计划进军平行进口汽车领域,也正在尝试直接从海外采购平行进口车源。在公司经营模式上将以展厅零售、资源批发、售后服务为一体的方向发展,建立直营的一体化综合服务体系。目前骏步已和广州地区的优质中高端汽车后市场服务商合作,确保从骏步出去的车无后顾之忧。
有了清晰的经营计划,林昌步希望拥抱大数据时代。他表示“过去我们只能做珠三角内的生意,但现在有了车镇平台,能做上全国的生意,未来业务甚至覆盖全球。互联网让汽车市场没有了地域界线,能让车商把控国内市场的行情变化,及时掌握商机。”
林昌步现在的座驾是jeep自由光,小时候种下的种子茁壮成长,开出了茂密的花。回过头来看,林昌步当初“心中的吉普梦”,早已从一台车演变成了一份事业、一种追求和使命。目前骏步生意越做越大,在珠三角地区算得上是数一数二的资源商,月销量平均在400台左右。用17年的时间做好一件事,林昌步没有忘记初心,他要让骏步的客户以最优的价格享受最大的购车价值。
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