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近日,长城与吉利汽车先后公布了其4月份的销售数据,其中,吉利汽车同比增长49%,累积销量达12.88万辆;长城汽车累计销量8.17万辆。今年前4个月,吉利汽车SUV累计销量达29.438万辆,长城汽车累计29.166万辆,略多于长城。引来不少网友喊话:“长城,你轿车干不过也就算了,现在居然连SUV销量都卖不过吉利了!”
(备注:包含了WEY和领克的销量)
从图上我们可以发现,长城与吉利每月SUV累计销量上可谓是竞争激烈,其中,1月与3月,长城销量优于吉利,2月和4月,吉利销量优于长城。但从今年前4个月累计销量来看,吉利以近3000辆的优势超越长城,这对于专注于SUV市场的长城汽车来说,无疑是一个“打击”!
吉利销量表现优于长城
吉利汽车取得不错的成绩主要得益于SUV产品序列的逐渐完善。目前旗下博越、帝豪GS、远景SUV、远景X3、远景S1以及高端品牌领克01,共6款产品。虽然产品数量不及长城,但好在都表现出良好的发展态势。以4月销量为例,除了远景S1和领克外,其余产品均月销过万,产品销量综合表现比较均匀。
相较于吉利汽车,长城依赖性就比较明显。虽然长城汽车产品序列也比较完善,产品涵盖了H1-H9以及高端品牌得WEY系列,共11款产品,但产品价格区间重合比较明显。消费者仔细观察便能发现,哈弗系列除了H6与H2销量担当外,其余销量基本可以忽略不计;WEY品牌在今年1月双双销量破万后,但依旧处在市场爬坡阶段,未能延续高开高走的态势,对整体销量的提升作用有限。其中,哈弗H2 4月销量更是创了正常月新低。
吉利品牌影响力略大于长城
在车市微增长的大背景下,毫无疑问,企业的品牌力是影响消费者购买决策的重要因素之一。吉利汽车在品牌形象的构建上,可谓是“处心积虑”,买买买也成为吉利的标签之一。
8年前,吉利收购沃尔沃;随后,于2017年与宝腾成功“牵手”,并收购豪华跑车品牌路特斯51%的股份;之后,又将沃尔沃集团的一部分业务顺利收入囊中;今年,更是直接把瞄头指向戴姆勒股份公司,收购了其9.69%的股份。先不说吉利是否真的能顺利获取相关公司的核心技术,但这些举动势必极大的提升了吉利的品牌形象。
长城汽车在品牌形象的包装上面,明显落后于吉利汽车。虽然汽车圈也流传过长城汽车要收购JEEP品牌,来巩固其在SUV市场的地位,但是仅仅一厢情愿而已。唯一值得一提是,长城与宝马合作生产纯电动MINI汽车。但这些与吉利相比,依旧是小巫见大巫。
产品力改写竞争格局
除了提到的品牌力外,还有一个重要的因素就是产品力,这是改变竞争格局的关键性因素之一。吉利在收购了沃尔沃之后,基本算得上全盘吸收了沃尔沃的技术,这对于后期旗下产品力的提升有很大的帮助;而长城也通过逆向研发在发动机、变速箱等方面取得了一定的成绩,但与沃尔沃的技术相比,仍有一定差距。不管吉利产品实际体验怎么样,至少有着沃尔沃背书的他,能给消费者传递出一种技术过硬的感觉。
此外,长城的产品宣传点基本在强调:五星安全,频繁进行各种安全碰撞试验、还有就是其1.5GDI发动机和7DCT温式双离合变速箱;而吉利在收购沃尔沃后,安全基因基本不用过多阐述,而是把宣传重点落在了年轻消费者群体关注的智能互联上面,这一点显得比长城更明智一些。
近身肉搏,长城能否逆袭?
从目前来看,长城在SUV市场的先发优势依旧还在,且与吉利汽车销量差距并不是很大。鉴于销售淡季等因素的影响,参考哈弗H6的销量走势,下半年应该是其走量的月份。因此,长城汽车销量后期厚积薄发依旧是大概率事件。再加上长城即将推出F6、VV6等新品,对销量的提升有一定促进作用。如果实在不行,哈弗还有“官降”的大招,此前已有案例作为支撑。吉利产品稳定,未来SUV产品规划除了领克02外,几乎没有新品,而现有产品几乎也就保持现有销量水平,再出一个“爆款”博越那将是小概率事件!
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