年初飞来的这只“黑天鹅”，加速了各行业的整合和优胜劣汰。塔勒布在其《黑天鹅》一书中这样写道，“大多数人厌恶不确定性，因为人们往往会在不确定性中遭受损失”。对不确定性不能容忍的另一面，是对可控性的追求，是化挑战为机遇的能力。

能承压、不易折，还能借力反弹、于变局中开新局的，通常是头部企业。比如近期接连斩获电力、林业等行业客户批量采购大单的北京越野，危机中育新机，展示出旺盛的生命力。

“不确定”的时代，体系力的“确定”

大浪淘沙的“不确定”时代，车企提供的“确定”，也是客户选择的关键理由。从交付南方电网的105台BJ40 PLUS，到交付云南红河州林业和草原局的51台车（这也是全国林业和草原局系统最大的消防用车订单），北京越野最终拿下超过150台的大客户订单，靠的正是“不确定中的确定性”。

这种“确定”，首先来自品牌力。大客户在批量采购时更加谨慎，更在意采购的产品口碑如何、能否带来最佳综合使用体验。拥有60余年品牌历史的北京越野，从风靡全国的BJ212开始，在中国越野圈积累了最广泛的群众基础和极高声望；2019年，北京越野开启一体化运营元年，实现了产供研销一体化的完整价值链，专业更聚焦，当年实现销量同比增长34.5%；进入2020年，尽管遭遇“黑天鹅”，但前五月销量表现跑赢大盘，品牌力再度彰显。

第二是产品力。众所周知，云南地形复杂、气候多变，而电力、林业系统的用车环境更加艰苦，雨林、山路、河流的通过性考验，应对突发、连续作战的可靠性挑战，归根结底都是对车辆稳定发挥能力的检验。研发、生产、验证环节造就的军工品质，非承载车身、高底盘、强悍动力系统带来的越野能力，让北京越野的产品在“不确定”的复杂环境中发挥出来之能战的“确定性”。

“不确定”的时代， 越野心的“确定”

与黑天鹅共舞，既要有筋肉强劲的躯体，也要有把握风向的敏锐和主动出击的活力。根据传播的基本法则，营销风向要与消费者注意力正相关，北京越野深度结合旅游打造体验营销，以充满活力的“走心”营销强势“破圈”、“拓圈”。

“不单做一个取水人，更要去做一个挖井人”，秉着这样的思路，北京越野在抓住专业越野车用户群体的同时，让越野走进大众生活、走进消费者的内心世界。

在旅游资源丰富的云南，北京越野通过赞助自驾游、昆明汽车租赁协会探索丽江老君山、中国文化促进交流会云南分会世界茶日等活动，既为地方旅游产业复苏做出了头部企业的贡献，也通过与消费者零距离接触传递越野魅力，激发蕴藏在每个人心中的“越野心”。

北京越野的营销不只是“卖车”，而是营造活跃互动的朋友圈。近日，北京越野首个越野小镇开业，让越野人有了自己的专属领地和精神家园。此外，官方发布的“健行方舟计划”，用全新的健康汽车理念打动人心，产生真正意义上的情感连接，让“越野心”与用户心同频共振。

这只黑天鹅的出现，或许会影响到车市的下一个十年。在充满不确定的环境中寻找“确定因子”，北京越野依托头部品牌的优势，打造出一套涵盖产品、营销的完整价值体系，也因此有了与黑天鹅共舞的活力。