作为每年中国车市的“收官之作”，2021年广州车展如期举行。在展会现场的喧闹背后，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”愈发突出。相比于“弱势”品牌冷清的展台，拥有多款“爆款”车型的长城汽车门庭若市。

本届广州车展，长城汽车携旗下哈弗、魏牌、欧拉、坦克及长城皮卡五大品牌矩阵，以及首次亮相的沙龙智行集结登场，在占据车展C位的同时，又一次通过多个“爆款”带来了现象级的表现。

用产品力践行品类创新

车展中高频次的集中曝光，虽然能够有效提升产品的知名度，但汽车圈从来不乏叫好不叫座的先例，想要征服市场靠的是对消费者需求的精准把握。

从经济学角度来说，通过对固有品类的创新，才能够赢得更多用户的关注与青睐。这样的例子在其它行业早有先例。计算机巨头IBM在1993年发明了智能手机，但真正将它实现大众化普及的，却是苹果在2007年推出IPhone。再比如，凉茶不是王老吉首创的品类，但王老吉却通过品类占位和广告营销，将品类和品牌进行牢牢绑定。

长城汽车的成功也得益于此。

长城汽车旗下的哈弗品牌之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，且能够爆火至今，与它发现了中国用户对SUV品类有强需求，且通过品类聚焦战略，不断强化品类认知不无关系。长城汽车并没有创造SUV品类，却靠一款哈弗H6成就了经济型SUV领域的王者。

现阶段，在“一车一品牌一公司”的公司框架下，我们看到长城汽车焕发了全新的活力，每一个品牌都有非常清晰而明显的品类定位。长城汽车以品类领先打造品类品牌，让品牌成为品类代表，在用户心中建立起来更加深刻的“第一印象”。在品类创新战略下，长城汽车以用户为中心，聚焦用户需求和市场变化，不断推出迎合时代和用户需求的爆款产品。

其中，作为中国SUV全球领导者的哈弗品牌，在本次广州车展就带来了全新科技旗舰SUV哈弗神兽。

从产品命名就可以看出，哈弗神兽也是一款自带流量的全新车型。在“柠檬”和“咖啡智能”两大平台的加持下，实现了回头率、智驾、泊车、交互、驾享等五大“黑科技自由”。目前，哈弗神兽已正式开启预售，基于强大的品牌基因，未来上市后成为爆款也是指日可待。

在“新一代智能汽车”的品牌定位下，魏牌在本次广州车展带来了进军新能源市场的又一力作拿铁DHT。作为“咖啡家族”的第三位成员，拿铁DHT 16.28万-18.28万元的预售价不仅遵循了“真香定律”，更在“高阶六感舒适”的基础上，带来了“快、顺、静、省、智”的全新驾驶体验。

同时，在魏牌展台除了工作人员外，众多车主志愿者也参与到了车展的服务中，从自身用车的经验和角度出发，与潜在用户分享最真实的用车感受。从侧面也体现出魏牌已化身为一个敢于放下身段，跟用户“玩”在一起的品牌。

此外，“更爱女人的汽车品牌”欧拉，在本次车展中通过联手国际权威色彩机构PANTONE，将汽车行业带进全新的“粉色时代”。

作为欧拉兑现“更爱女人”承诺的代表作，欧拉芭蕾猫的亮相，凭借着依据女性全场景用车需求孵化的五大宝藏超能力，进一步圈粉女性用户的同时，也呈现出了“宝藏闺蜜”应有的自我修养。

除了关注女性用户，长城汽车原有的“硬汉气质”也通过坦克品牌与长城皮卡家族，发挥得淋漓尽致。如果说坦克300的热销，是将国内越野SUV市场中的国货标准提升到了新的层级，那么在广州车展公布33.5万元-39.5万元预售价的坦克500，则再次刷新了这一细分市场的“天花板”。

长城炮作为首个全球销量突破200万、也是中国唯一进入“200万俱乐部”的皮卡品牌，更带来了时尚商用皮卡金刚炮，和与远大谢尔比共创的“性能猛兽”龙弹，以及中国首款超跑皮卡概念车。

最值得关注的是，全球首个温暖且酷的机甲科技品牌——沙龙的全球首秀，也正式吹响了长城汽车向豪华纯电汽车市场进军的冲锋号角。

作为“温暖且酷”的机甲科技品牌，沙龙也开辟了新品类——限量101台的首款产品机甲龙，便向着40万+纯电豪华市场发起了冲击。其3.7s零百加速成绩、首搭4激光雷达、802km超长续航里程等耀眼的参数背后，更加突出了沙龙品牌应对高端化的决心与信心。

除了上述全新车型的亮相，在此次广州车展，长城汽车的各大品牌也都在品类创新的理念下，成功占据了年轻用户心目中绝对C位。

目前，在2025战略的基础上，长城汽车已通过“潮品、潮牌”为主打思路，形成长城皮卡、哈弗、魏牌、欧拉、坦克+沙龙组成的全新品牌矩阵，充分利用品类创新优势，为更多爆款推出打下了坚实的基础。

据了解，目前长城汽车新产品的开发周期，最快可控制在11个月，相比大多数车企，周期缩短一半以上。这也为更多爆款车型的出现，提供了更强大的产品力内核。

也正是得益于更快的研发速度，在瞬息万变的潮流风向中，长城汽车才能够引领汽车行业的创新发展方向。

国货崛起与用户同频共振

近年来，不仅是长城汽车，其它中国品牌车型的产品力也有了明显的提升。凭借更好的设计、更优的品质和更良心的配置，爆款车型并不鲜见。一场国货崛起的热潮，已经变得势不可挡。

热潮背后，除了产品力和营销力，也与对中国品牌越来越重视用户心声，愿意和用户“玩”在一起不无关系。

在此次广州车展上，长城汽车的各大品牌就通过将“潮玩”进行到底，将展台打造成“网红打卡地”，将这个时代的新风潮诠释得淋漓尽致。

其实，“用户思维”早已成为长城汽车的基因。在“绿智潮玩”核心价值指引下，长城汽车基于“用户大运营”的新定位，将以产业互联网为依托，深化C2B用户运营模式；建立“产品+软件+服务”的全新商业模式，推动价值链向后端转移，打通汽车消费全生命周期的价值链条，实现与用户共创、共享、共赢.

凭借对用户人群的理解，长城汽车通过一系列创新营销玩法，让各个品牌都贴上了拥抱年轻消费群体，塑造“网红”、“新潮”的全新标签。

还是以本次广州车展为例，哈弗品牌就联手年轻用户热衷的B站（哔哩哔哩）进行品牌共创，打造以用户为基石的多元化优质创意内容和潮流单品，并与零食新宠三只松鼠共同“承包”了年轻用户的潮品年货。

相比之下，魏牌则通过一系列趣味纷呈的展台互动体验，以及直播秀场的形式，让现场观众和线上网友，都切身感受到“咖啡家族”齐聚带来的咖啡文化以及圆梦携复古潮流街区带来的新复古文化。

而持续加码“她文化”的代表品牌欧拉，则开启了“公主宠爱计划——女性创享官加速营”。与创业邦一起为科创女性提供从课程辅导、资源链接、资本导入到商业路演的全周期服务，为更多女性在实现梦想的道路上保驾护航。

正是基于对市场的精准把握和对用户需求的深刻洞察，长城汽车众多爆款车型的出现变得更加顺理成章，各子品牌在众多好产品和越来越有特色的营销推动下，也焕发出了新的生机。

长城汽车在引领国货崛起的同时，也逐渐将用户价值最大化，从而最终实现与用户的共生共赢的品牌价值理念，加速2025战略的高效落地。

总结

其实，洞悉了长城汽车爆款频出背后的逻辑，我们不难发现一个确定无疑的事实，即品牌的一切发展都要从消费者的需求出发，当一款车型解决了一个消费群体的痛点，爆款便成了水到渠成的必然结果。

展望未来，即使无法对车市的发展妄下断言，但可以肯定的是，随着用户需求的不断变化，看似大局已定的市场中依然有着亟待发掘的机会所在。而对于长城汽车来说，多年累积的品牌势能必将让其进入一个新的高速发展阶段，在众多爆款产品和特色营销的加持下，这个国货崛起的代表，也必将在竞争激烈的市场中创造出新的可能。