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或许,每一个人都想对按部就班、日复一日的生活步调说不,却很少有人敢于做出改变。当我们习惯了从小养成的习惯,经验就主导着我们对待新生事物的态度。
汽车行业亦是如此,当市场上某一个品类、风格的车型开始畅销时,不出多久其他车企就会推出类似的车型,最终形成同质化的竞争,差异化的个性需求则被忽视。至此,我们在思考这样一个问题,这类需求该如何满足?市场上究竟有没有敢于真正突破的产品?
车业杂谈认为,东风日产西玛的定位、特点及营销就真正体现出了与众不同之处,也可谓是敢于打破常规的代表。
专为满足新生代极客需求而来。
众所周知,在移动互联网时代诞生了乔布斯、马克·扎克伯格等一批崇尚自由、推崇创造力的成功者,他们现在成为了“极客”的代名词,而应该来讲极客最典型的特征就是不循规蹈矩。
显然,西玛的目标人群就是当下最具创新精神和追求极致体验的极客群体。因为,无论是西玛所展现出的差异化、追求极致体验的产品特点,还是东风日产专为西玛量身定制的个性化、拉风营销活动都说明了这一点。事实上,东风日产近两年树立的新品牌形象与新生代“极客”所宣扬的生活态度也不谋而合,甚至可以说它是当下最能够代表“极客精神”的品牌。
为什么西玛能够满足极客人群?
应该来讲,当下的年轻消费群体与老一辈消费者所不同,他们对汽车驾控和智能科技的需求更为旺盛,体现了不循规蹈矩的一面。
可以看到,在年轻人天生爱跑的驾控方面,西玛拥有偏运动性能调校的2.5L自然吸气发动机+带运动换挡逻辑的CVT变速器,其0-100公里加速比天籁还快0.1秒,主传动比较天籁增加了18%。最值得一提的是,全新一代D-STEP运动换挡逻辑的CVT变速箱具有相当于8AT变速范围的7.0超宽变速比,使西玛在保证线性加速的同时,拥有更强烈的驾控乐趣,而一键运动模式切换,则大大满足了消费者的不同喜好的驾驶需求。
在年轻消费者在意的科技配置方面,西玛除了全系标配ASCD定速巡航、I-Key智能遥控钥匙、一键启动、7英寸3D平视显示系统、8英寸中控触控液晶显示屏、导航、Carwings车载系统以外,还延续了日产3A公路稳行系统和NISSAN i-SAFETY智能防碰撞安全系统。不仅如此,西玛还搭载了独有的4DSC驾控性能套件,带来的良好过弯性及稳定性保证了西玛高端运动轿车应有的实力。
应该来讲,在驾控及智能科技上的表现,已经让西玛在产品上和其他中型车拉开了距离,西玛拥有其他同质化中型车所不具备的极致体验,甚至可以让西玛成为年轻人的“大玩具”。
营销契合产品,东风日产继续向年轻人靠齐。
当下,生活在网络时代的年轻人通过各种渠道精明地对比着各种汽车品牌和产品,因此,要让他们认同企业、品牌或产品,就要倡导年轻化的生活理念和方式,与年轻人“同频共振”。
在产品层面满足了年轻人的需求之后,如何让西玛得到年轻消费者的认同?东风日产给出了答案,即推出更加不循规蹈矩的营销活动,例如滴滴试驾、拉风体验营等体验式营销。
所谓体验式营销,就是不仅能够让年轻人参与其中,更为最重要的是能够让年轻人在潜移默化中接受原本繁文缛节般的产品描述。要知道年轻人本身并不喜欢教条说教,有了实际体验之后才会对一款产品真正产生好感。
7月9日,东风日产200台西玛正式入驻滴滴平台,消费者通过正常的滴滴约车模式就可以试驾体验到西玛。这样的品牌合作“联姻”,既可以让西玛依托滴滴巨大的市场提升知名度,同时又能为消费者带来更真实、直接的体验,让年轻人有空间和机会全方位的体验西玛。相信通过亲身试乘和体验,西玛意想不到的惊艳造型和拉风驾驭激情,会让消费者进一步感受到西玛的动感风尚以及智能科技。
除此之外,东风日产还在北京航天基地举办了一场关注度极高的含地空对决、车飞比拼的极限拉风盛宴。西玛在和飞行者、热气球们的互动中,完美释放了西玛独有的运动基因,并与之共同创造积极向上、不断进取的生活态度。
可以看到,作为最早将数字营销提上战略高度的合资车企,东风日产深谙年轻化社会的营销之道,面向年轻的群体,以年轻化的营销方式与之进行沟通,从而刷新品牌及企业的年轻化面貌,走出了不寻常之路。
总体来看,东风日产西玛之所以能够突破,那就是在确定了目标群体需求之后,用产品的不循规蹈矩配合营销的不循规蹈矩,来满足年轻一代消费者不循规蹈矩的需求。应该来讲,在同质化泛滥的今天,无论是东风日产品牌,还是西玛,其寻求市场突破的做法都值得借鉴。
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