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12月15日下午,由今日头条和梯田传媒主办的“算数·汽车 2016汽车营销峰会”在京举行。移动互联时代,如何去掉“不精准、碎片化、效果差”等互联网杂质,如何“精准的找到用户”、“针对性的制定营销策略”、“促成交易”?峰会云集数十家主流媒体、车企高层领导等,共同探讨大数据背景下的汽车区域营销。
峰会现场,今日头条营销中心总经理谭晓博以“汽车营销新论”为主题,分享了今日头条为新生态环境定制的汽车商业化解决方案,助力汽车类品牌客户应对新的营销挑战。
演讲伊始,谭晓博以“移动时代汽车营销关注点在哪?如何通过有效沟通,实现营销高转化?如何借助技术应用的发展让策略更具前瞻性?”的关键三问直奔主题,详解今日头条在移动互联与大数据背景下的营销解决方案。
以下为演讲摘录:
这个时代有我们自己的特点,我们平时会接触很多不同媒介,包括纸媒、杂志、电视、广播。在我们一天中接触这么多媒介里面,媒介关注力究竟怎么样区别?
关注力产生最大的变化,是移动平台迅速增长,远超电脑、电视、设备、报纸等。媒介关注力产生很大变化,这样关注力变化带来什么?
当用户注意力转移到移动设备时候,发现每个人对自己行为的数据性表达已经走入非常清晰的认知领域。在这样时代里面,用户对自己每一个行为数据行为记录非常有计划,我们每一种行为都会留下痕迹和数据,这些数据都被分门别类记录起来。记录过程中我们产生了这几年一直讲的概念——大数据。
当数据越来越大的时候,纬度越来越多的时候,我们有无数多信息,但是如何把信息中有效信息呈现出来?上亿数据不可能丢在今天台上给大家看,需经过一系列对数据排查运算。这个过程就叫算法,就是针对数据和个性化推荐的独有处理技术。
今日头条算法有哪些特点?第一类就是我们将数据进行生产收集,第二数据进行分发,第三个就是挖掘,带来新的业态圈。
为什么我们能做到这些?今日头条后台将人和文章进行分门别类数据化、标签化,在这样一个纬度分类下我们可以将人和文章进行无数标签化管理,这个时候每个人在我们后台上面形成清晰的个体。
今日头条通过技术平台、技术壁垒,创造属于数据营销化的状态。找到对的人、说出对信息,并且让这些信息得到好的结果。今日头条用技术重新去改变了这些实现解决需求的方式,找到解决方案。
精准找到目标用户,有效帮用户解决问题。
各位看到新的技术条件下,当你具有移动化载体,当你载体信息可以更加精准定位到你研究到你的部署,技术让信息有效的触及到这些地位中我们需要这些信息人的面前。对于我们每个广告主来说,这样技术就是我们帮你找人的其中之一。
投放产生的二次运用可以再次用更深度转化。你不知道人在哪里?今日头条可以通过兴趣、行为、地域找到他。今日头条会继续开放给相应广告主想要实现自己的目标,创造出最精准的移动互联时代,最精准以人为核心的找人方式。
除了优选人群包,我们对基于地域定向推送有非常多的方式。可以看到这个方式重要,武汉车展旗舰,我们对人群进行定向投放,带动了一个非常高量级转化,对广告主在这个区域市场里面带来很大的帮助。当我们找到人了,找人方式有三个纬度,找到人之后第二个重要事情,让这些人传递有效信息。
如何创造真正有效沟通,让对人的听到好的话,这是今日头条需要解决的问题。为每一个广告主提供具有门槛壁垒式的技术服务,这些相应技术,我们提供保障中是今日头条可以做到这个技术分类。
第一个,作为一个活人,每天不同时间点对一个产品诉求一定不一样,在你不同点打开一款APP,需要信息的时候,信息是不同。这样的状态下,如果我们还有以前的方式,在一个位置中用一个素材,任何时间讲一句话,是不是真的有效打动用户。
第二个,用户和用户之间完全不同,打开今日头条和对面人进行匹配时候,信息推送不同,广告也是这样。
我们根据一个人的兴趣点,进行完全不同的兴趣匹配,只要广告主提供相应足够多的素材,今日头条认为新的环境下,每个人得到属于自己兴趣这样一个素材,而且今日头条背后帮助广告主演算出这些素材,应该分配给什么样的用户面前。当我们跟用户讲出相应化的时候,究竟你能够怎么样通过这样的方式证明你产生有效转化结果。
有了这些数据结论以后,自然产生更多的可以去参照下一步投放指导,在你之前设定标签里面,最终影响到用户哪些?真正标签什么样方式,未来投放时候应该选择是政治、军事、文化,用这样群体带来更高的销售转化,因为这样人对你更有吸引力。今日头条对用户和广告主都开启这样功能,创造更有效的广告结论。
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未来广势必是走向个性化的,不同的人看到不同的广,广分发会更灵活,像普通内容一样,个性化地展现在每个用户面前,目标用户才能看到品牌广,更加精准
媒介关注力产生很大变化,这样的宣传力度会很好啊。
纬度越来越多的时候,我们有无数多信息,如何把信息转换成有价值的东西就很值得玩味
精准划分用户,投其所好
确实是,垃圾 广 告实在是太多的
首款概念车——游侠 X,这个号称耗费团队482天的设计,却被指责为一款“山寨版”的特斯拉。
这就是提高广 告的效率
当数据越来越大的时候,纬度越来越多的时候,我们有无数多信息
头条技术需要大量数据收集,包括个人喜好,等等
这些人传递有效信息。
针对数据和个性化推荐的独有处理技术。
共同组成了东风雪铁龙丰富的紧凑级家用轿车阵营
高效动力新产品,为消费者带来更多足以改变时代的心价值
广 告就是资讯啊,对于需要的人来说。