1、意料之外的“反其道而行之”

海马汽车郑州基地立足中原发展如今已历经10年之久。这十年是中国汽车工业蓬勃发展的十年。纵观这海马汽车郑州基地这十年的发展历程，颇有厚积薄发的意味。强调研发投入和正向开发，海马汽车郑州基地这十年的坚持不容置疑。

执着的海马人终于迎来了自己的春天。在新一轮自主SUV的大跃进中，海马汽车凭借S5单一车型在2016年斩获了10万台销量。这个数字多少有些意料之外。更加意料之外的是，当几乎所有的汽车厂商都在用智能互联来博年轻人欢心时，海马S5却选择了“反其道而行之”。

从年轻化成为汽车行业公认的趋势那天起，汽车厂商们就开始挖空心思去找讨年轻人欢心的方法，于是智能化、互联化、新能源等等，各种新概念和“黑科技”不断涌现，但年轻人最需要的真的是这些吗？显然，海马汽车的高层并不这么认为。

在海马汽车看来，虽然现在各种概念层出不穷，但汽车作为交通工具的本质属性并没有改变，在这个属性上，汽车真正的核心技术仍是动力总成，而强动力更是SUV车型的关键，因而海马汽车选择了“强动力”属性作为打动年轻人的“杀手锏”。

2、聚焦8万级SUV，海马汽车再出发

作为海马汽车最热销的车型，海马S5强动力版以及海马S5 Young车型的上市，让市场再一次把目光聚焦到了海马汽车身上，而这一次海马汽车也借海马S5新车型上市之际，阐明了其未来的“聚焦”战略。

在对海马S5热销的分析中，海马汽车发现，这一级别SUV消费群体的需求已经发生了变化，价格不再是第一位的考虑要素，他们变得更在乎车的品质和个性化，而动力性能仍是汽车品质最核心的衡量标准。

但是，目前中国品牌在打造SUV车型时，还没有哪个企业明确将动力性作为品牌定位，这对于在动力总成方面有优势的海马汽车来说，无疑是个机会。从海马的发展历程来看，其在动力总成方面有多年积累，尤其是其1.5T发动机，在各方面的性能指标都比较突出。

在进行客户回访时同样发现，海马S5的热销也与其强劲的动力有关，这样的现状让海马汽车决定选择以强动力作为其品牌的差异化定位，这不仅是海马汽车的优势所在也是其市场突围的机遇所在。

同时，在中国品牌一致做品牌向上的突破时，海马汽车对自己显然有着清醒的认识。品牌向上固然是一个大趋势，但是在原有的市场不断推出新产品，满足这一市场消费者不断提高的需求，未尝不是另一种品牌向上。

并且，在海马汽车的规划中，未来2-3年的SUV市场，8-10万元区间仍是中国品牌的优势区间，因此聚焦8万级SUV是市场的刚性需求；而从海马汽车目前的发展状态来看，打好基础比盲目冲高更重要，因此聚焦已经有一定口碑的海马S5是明智之举。

从海马S5的全新车型开始，海马汽车将以“聚焦”战略开启一个新纪元，但海马汽车的新变化远不止于此。

3、创新是“质造”根本，海马汽车在改变

从新产品到新战略，海马汽车显然正在酝酿一场巨大的改变，而这场改变的根本动力在于企业对创新的不懈追求。

目前，年轻化已经成为汽车行业的大趋势，年轻消费群体带来的多元化、个性化需求成为对每个企业的考验。对此，海马汽车将创新确立为企业应对新市场的根本策略，技术创新、营销创新、体系创新将成为海马汽车时代的几大方向。

聚焦强动力正是海马汽车技术创新的一个具体体现，而这仅仅是海马汽车在技术创新上的一个开始，在海马汽车的未来规划中，技术创新包括研发能力的创新、关键零部件的创新等。未来海马汽车将加快对SUV产品的研发，每年有一个大的改款，2018年海马汽车将投放其第二代SUV车型。

营销创新则体现在对品牌的打造方式上，在海马S5强动力版&海马S5 Young的上市发布会上，海马汽车首次采用了花椒平台直播的形式，不仅获得了52万+的在线收看人数，还为品牌打上了年轻、活力的标签。

这将成为海马汽车未来营销上的常态，在海马汽车营销高层看来，当下80、90后的年轻消费群体并不会冲动消费，恰恰相反，因为有无数获取信息的渠道，这个群体的购物非常理性，要打动他们就必须实现与他们的直接沟通，用高频次、多元化的传播形式去俘获他们的心。

除此之外，尽管海马汽车因销量规模基盘不大，其目前的网络渠道并不能实现从一线到四五线城市的无缝覆盖，但海马汽车并未急于大规模扩充网络，对海马汽车来说网络贵精不贵多，理想的网络渠道应该是轻资产多元化，渠道的品质更重要，未来海马汽车将深耕其所在的中原及周边市场，并不断扩大网络。

多方发力下，海马汽车年内将冲刺20万辆的整体销量目标，SUV单品销量则计划达到15万辆。到2020年，海马汽车计划SUV产品实现年销45万辆的目标。品牌方面，海马汽车年内的营销主题是“青春敢闯，活力全开”，未来海马汽车仍将把青春、活力作为品牌形象的打造方向。

对比其他中国品牌的未来规划，海马汽车的规划显得很务实，在其他企业高喊各种新概念的口号意图转型时，海马汽车却早早的从躁动的车市中沉下心来。

回归汽车的本源，回到汽车制造商的初心，以消费者的需求为根，以企业自身的发展现状为本，踏实造车认真做企业，这或许才是中国汽车行业最需要的。