在中国汽车市场激烈的价格战下，长期坐冷板凳的中高端MPV市场，突然成了大家的香饽饽，变成了自主品牌扭转战局、品牌向上的关键。

从2022年起，各大品牌扎堆推出中高端MPV车型，腾势D9、传祺M8、极氪009、岚图梦想家等MPV纷纷以强势的姿态进入MPV市场。从2023年年末到2024年上旬，魏牌高山DHT-PHEV、小鹏X9、理想MEGA等一系列MPV车型也都狠狠地刷了一波存在感。

为什么要选择MPV作为突破口？

这就不得不提到日本小林制药的创始人小林一雅提出的经营哲学“小池大鱼”：找到一个小池子，通过细分市场做垂度、深度，成为小池塘里的大鱼，把品牌锚定在一个较高的生态位，进而借势俯冲在市场站稳脚跟。

和小轿车、SUV市场不同，MPV市场呈倒金字塔结构，中高端品牌占据了大头，一直以来，都以“高端、高品质、舒适”的形象占领中国消费者，尤其是精英阶层的心智。有45.5%的用户认为MPV是高端的，远高于轿车的33%；有46.1%的用户认为MPV是高品质的。

在这样的市场环境下，打造一款高端的新能源MPV不仅拉高自己的品牌价值，还能赚取良好的口碑。

最近，一款全新的四座超豪华旗舰MPV车型发布了，它就是极氪汽车家族的新成员——极氪009光辉。

为此，本文将深度解析极氪009光辉的产品战略，也就是从定位、定义和定价三个方面展开阐述。

定位：极氪009光辉聚焦豪华商务用车

极氪009光辉作为一款MPV，定位非常清晰，那就是打造一款符合高端成功人士出行需求的产品，而且一定要极致奢华。

换句话说，这款车的主要用户是企业家阶层，一切以老板的尊贵体验为主。

所以，极氪009光辉版的设计思路和其他MPV完全不同。当主打家庭用户的理想MEGA和小鹏X9还在为第三排怎么放更好争吵的时候，极氪009光辉直接把第三排扔掉了，完全不为商务之外的用处妥协，所以带来了极致的体验。

从体验上来看，极氪009光辉是不是基于车来做功能，而是基于空间来做场景。

比如43寸的大彩电，是六座型MPV不可能配备的，这种冲击力确实太强了，再比如充满高级感的光感玻璃，玻璃用变色来遮光，完全不用遮光帘。

没错，老板坐在里面，完全不会觉得这是在车里，他看电影的时候极氪009光辉就是电影院，签合同的时候极氪009光辉就是办公室，娱乐的时候极氪009光辉就是高级网吧。

这种理念的不同就带来了体验的完全不同。所以在当下的市场中，是没有竞品的，因为它提供的空间和功能，是其他商务MPV无法提供的。

定义：极氪009光辉在颜值、配置和体验上的饱和攻击

如果要问极氪009光辉的产品定义是什么，那笔者认为就是在颜值、配置和体验上的饱和攻击。换句话说，只有你想不到，没有它做不到。

首先，我们先来看安全。

要知道，极氪009光辉的目标用户——高净值人群，他们对安全是有执念的，所以，极氪009光辉，在这方面也毫不含糊。三年以来，极氪总交付量超23万辆，始终保持电池零自燃的安全记录，被誉为“公路坦氪”。

首先是全球首发一体式压铸“C环座椅”。极氪009光辉采用一体式压铸后端铝车身，将后排两个座椅，通过刚性连接，固定在整体大压铸件上刚度最高的C点位置，并与整个白车身连成完整C环，形成全方位、最坚固的结构保护。

其次是全球首创随型安全气囊。区别于传统固定式的安全气囊，极氪009光辉将专门开发的随型气囊，嵌入后排座椅。其中，座椅下方的座垫随型气囊，配合集成式安全带，可在碰撞发生时，将乘客牢牢固定在座位上；椅背内的头胸一体随型侧气囊，根据乘客躺倒角度，从115度到155度随型展开，尤其针对头部、颈部、肩部和胸部等身体重要部位，都能提供有效保护。

你以为在安全方面就到头了？这才哪儿到哪儿。极氪009光辉在材料安全，电磁辐射安全和车内空气质量三方面，全部满足“母婴级”使用标准，并得到中汽中心的权威认证。特别是在最受关注的座舱空气质量方面，极氪009光辉打造了“智能三防空气系统”，让车内的每次呼吸，都如同畅游北欧森林。

除此之外，极氪009光辉还采用了全新的安全架构和安全算法，能让车辆应对雨、雪、雾等极端天气，以及进出隧道、光线突变、弱光环境等特殊工况，还提前预判前方障碍物，主动避险，守护安全。甚至还搭载车载卫星通信功能，即使在无人区，也可7x24小时随时在线。

其次，我们来看车内奢华的第三空间。

极氪009光辉的后排座舱，以充满仪式感、舒适感、沉浸感的超豪华体验，为乘客带来发自内心的愉悦，如同“一个移动的总统套房”。

如果你进入车内，就会发现仪式感简直拉满，在极氪009光辉在乘员舱右侧入口处，装有一支金属玄关花瓶，每次出行都可以用一束鲜花，点亮整个车内空间。

同时，极氪009还与全球顶级调香品牌IFF合作，以一种比黄金昂贵的郁金香——“永远的奥古斯都”为香型灵感，打造出专属于自己的座舱香氛。

此外，极氪009光辉同级最大的开门尺寸，同级最低的地板离地高度，让每次进出座舱，都只需一小步，时刻保持潇洒优雅。

既然是总统套房，那么装修必须到位，车内头顶的环保亲肤麂皮绒包裹，脚下山水纹路的地毯，厚度为15mm，由轻柔羊毛编织，带来归家般舒适的裸足脚感。

好，接着我们再来看极氪009光辉舒适性方面的最重要配置——后排座椅，每一把都按照50万级价值打造，带来顶级舒适。其包裹材质采用目前汽车行业最顶级的超柔苯胺真皮，来自没有围栏的天然牧场严苛筛选，表面无任何瑕疵，全车用料3平米，独立扶手桌板也为同样材质。而且，为充分保留最细腻触感和天然肌理，牛皮表面的涂层厚度较NAPPA真皮减少57%，透气性提升了30%。

此外，每张座椅都有24向调节，则无论什么身材，都可以找到最舒适角度。而且，极氪009光辉座椅还是全球唯一“可以做SPA”的汽车座椅，提供全球最多点位的按摩理疗、行业加热区域最多的热石SPA、极氪独创的音乐疗愈SPA三种方式，车主可自由选择，随时缓解疲劳与焦虑。

更令人尖叫的极氪009光辉的全方位感官享受创造沉浸感。

极氪009光辉将影院真正搬进座舱，搭载的43英寸mini LED智慧屏，是目前全球面积最大的车载屏幕，拥有4K超清画质，支持杜比视界。屏幕和座椅之间的距离和角度，经过精确计算，可完美还原电影院中的最佳观影位。

打造震撼的听觉体验，极氪009光辉搭载拥有31个扬声器的雅马哈高级音响系统，峰值功率达3kW，全球第一。其中，仅在后排空间，就布置有21个扬声器。同时，极氪座舱团队与雅马哈深度合作，联合开发调音算法，实现了同级唯一的7.1.6环绕立体声，并支持杜比全景声，配合超清车载大屏，与座椅、香氛等联动，带来震撼的超感5D电影的效果。

满足绝佳的味觉体验，极氪009光辉搭载全行业容积最大、温控能力最强的18升冷热双享智能冰箱。无论制冷、制热，均为行业最强。恒温模式可以在离车后24小时内持续工作，还有自带的紫外线杀菌功能，时刻保持最佳口感，打造出“全场景的恒温保鲜柜”，无论香槟、红酒、雪茄，还是水果、药品、以及婴儿食品，都可以妥善保存。

最后，我们来看极氪009光辉强悍的技术实力。

极氪009光辉搭载全栈800V高压系统和108度超快充5C麒麟电池，CLTC续航里程达702km；

高性能四驱系统，峰值功率580kW，最大马力788匹，零百加速仅需3.9s，是全球加速最快的MPV；

极氪009光辉也是全球充电速度最快的量产纯电车型，SoC从10%充至80%，仅需11分半，续航里程超过500km。

极氪009光辉同时拥有车端与桩端的超快充能力，让长途出行再无焦虑。截至3月31日，极氪极充站累计建成462站，极充桩已超过2500根，保有量全行业第一。

到2024年底，极氪将形成超快充千站布局，极充桩总量突破5000根。极氪不仅是新能源时代超快充技术的引领者，还是超快充标准的定义者，参与编制了超快充标准，助力行业高质量发展。

极氪009光辉搭载最新科技——极氪魔毯双腔空气悬架，在CCD电磁减振和双腔空悬组成的主动式悬架基础上，加入智能魔毯功能，将车辆底盘域、智驾域打通，利用车载主动感知系统，以及感知和决策算法，智能识别障碍物，实现悬挂软硬的毫秒级调节，成为全球底盘响应速度最快的四座MPV，极致舒适媲美百万级超豪华车。

在智能驾驶方面。极氪009光辉是全球唯一拥有双8295智能座舱计算芯片的智能汽车，为前后舱提供独立的算力支持，无论座舱系统响应速度，图形、视频处理能力，还是AI大模型计算，均为目前行业的天花板水准。搭载最新一代极氪OS 6.0操作系统，支持最多64个APP常驻后台。

基于硬件能力，从商务出行的场景出发，极氪009光辉开发了一键会议功能，重新定义了智能时代的移动办公。会议模式开启后，主流会议软件、5G在线的多终端、角度无极调节的座椅桌板、亮度无极调节的阅读灯，以及智能的车内环境调节与隔断等共同联动，将后排座舱变为私密办公空间，最大限度提高工作效率。

这么来看，只有你想不到，没有他做不到，市面上在售的百万级豪华MPV，恐怕也很难找到一款像这么全面没有短板的产品。

78.9万元起：极氪009光辉的血腥定价

当下的中国市场非常看重性价比，极氪009光辉产品战略的最大亮点，就是血腥的定价。

在2024年04月19日的乌镇发布会上，极氪009光辉官方零售价正式揭晓——78.9万元起。长期关注MPV市场的消费者和媒体同行们都大呼过瘾，这样的定价真是万万没想到。

我们都知道，价格锚点即是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对价值的评估。

极氪009光辉，在上市前互联网上疯传售价百万，因为价格锚点有去年发布的将近90万元的沃尔沃EM90，还有百万级别的丰田埃尔法，那么消费者自然认为极氪009光辉售价约在百万级别。

然而，作为一款四座超豪华旗舰，极氪009光辉围绕高端出行需求，配置全部顶级拉满，既是最高效的出行工具，也是最安全的隐私空间，更是让感官沉浸的愉悦天地。如此豪华的配置，如此新颖的设计，售价却只要78.9万元。足可见极氪009光辉定价的血腥程度。

如今，相比于传统MPV，新能源时代的MPV变化不只是多塞了几枚芯片、用电机电池取代了发动机与转动轴，而是与之适配的产品定义、技术、服务、组织经营形式都在发生剧变。

当这些基本要素均在激烈振荡时，构建在其之上的MPV市场格局不会是铁板一块，中国自主品牌必然要在此写下最光辉灿烂的一笔。