方得网崔志

入网半年，大运重卡在张家口销量进前三。这位经销商如何做到的？

2023年6月份，广达汽贸正式成为大运重卡专营经销商。半年时间，大运重卡便成为当地“养车圈”里备受用户认可的一线品牌。2024年一季度，广达汽贸乘胜追击，实现销量过百，全年销量有望创造新纪录。

张家口连通内蒙古、山西以及京津冀等地，是资源运输的重点市场，重卡竞争十分激烈。广达汽贸为何选择大运重卡？又如何“杀出重围”“崭露头角”？

请看方得网采访报道。

20多年跑车经验

深知卡友艰难与不易

“我们卡车司机就是唐僧肉，走到哪儿都要被人‘咬’一口。”这是广达汽贸总经理王贤对其他人最常说的一句话。   

20多年的卡车司机生涯，让王贤对卡车司机这一角色深有共鸣。

“卡车司机跑车辛苦，不仅是因为长期风餐露宿，在外漂泊。还有部分原因是因为卡车司机经常受到不公平对待。以前我跑车的时候，当时通信还不发达，就有过不少心酸的经历。所以，我说我们卡车人是真正的英雄，非常伟大。”王贤如是说。

多年后，小有积蓄的王贤转行做重卡代理商，也经营过不少一线重卡品牌。但无论如何选择，王贤始终没有忘记自己卡车司机的身份。为卡友提供真正安全、可靠、能赚钱的产品，是王贤一直以来的不懈追求。

这一愿望终于在去年实现了。2023年6月，一辆辆崭新的大运重卡开始出现在广达汽贸的门店前——大运重卡到店了。

国内重卡品牌不少，竞争也是十分激烈。为什么王贤偏偏钟爱大运重卡？

王贤告诉方得网，张家口是典型的资源运输型重卡市场，卡友主要以煤炭运输为主。也正因为地位优势显著，张家口有好几家重卡品牌竞争。在选择代理大运重卡之前，王贤对市场上的各品牌进行长达2年的观察和调研。最终大运重卡产品皮实可靠，服务贴心周到的特点，深深打动了王贤，并让如今的他引以为傲。   

王贤强调，大运重卡产品皮实可靠、经济性高，半年便成功打开了张家口市市场，并且至今用户反馈都特别好。

据了解，2024年张家口市依旧有庞大的油车用户群体。在油气差价以及大运重卡口碑的双重刺激下，王贤相信2024年广达汽贸销量会打破新的高度。

因品质信赖

以大运而自豪

“卖大运，我骄傲，我自豪。”在采访中，王贤多次向方得网如此表示。这不仅是王贤信任大运的原因，同时也是大运给王贤带来的真实感受。

首先，大运重卡可靠性高，安全性好，这是其他产品所比拟不了的。据广达汽贸马经理介绍，大运重卡底盘大梁高度达到了30.5cm，同时采用了多层加强设计，载重能力更强；匹配大运自主设计的后桥，模块化设计，焊点更少，更加坚实可靠。

其次，大运重卡燃气产品气耗低，经济性好，能为卡友带来更大价值。据介绍，大运重卡采用低风阻设计，同时优选行业一流供应商，打造黄金动力链。以热销的V7H产品为例，作为大运重卡打造的新一代轻量化车型，V7H搭载潍柴发动机+法士特超级变速箱；动力强劲，经济高效。同时在大运重卡高效传动轴的加持下，大运重卡有更为出色的经济性和动力表现。据用户反馈，标载工况下跑1600公里，大约能多省30公斤气。这也是大运重卡核心竞争力的表现。

不仅如此，大运重卡安全性高，在关键时刻守护卡友生命安全。据介绍，大运驾驶室采用沃尔沃驾驶室后移技术。遇到碰撞等重大事故，驾驶室自动后移可有效保护卡车司机生命安全，为卡友日常运营提供最坚实的保障。   

“大运对产品质量以及制造标准的严格要求，是我选择大运的直接原因。以V7H为例，整车通过集成化、模块化等设计实现科学降重，自重不到8吨。同时在大梁等核心部件上，大运‘不断加料’来确保产品可靠。”王贤直言。

正是在大运强大产品力的支持下，王贤仅用半年时间成功打通张家口市场，实现了口碑与销量双丰收。

2024年力争新突破

做好服务更重要

作为一名老司机，王贤更是知道“打江山容易守江山难”的道理。王贤表示，要实现市场进一步扩大，用户口碑非常重要。这就需要我们提供让用户放心的服务保障，这也是大运的优势所在。

王贤进一步表示，大运更让人放心的还有它值得信赖的服务承诺。比如，大运的终身循环质保，大运重卡坚持售前售后相互配合等。以售前售后为例，如果已购车的用户找到售前，售前不能推诿必须协同售后一起解决问题，售后同样如此。“这样的服务，不仅让我们感觉到大运重卡坚持客户至上的服务初心，也彻底解决了我们经销商的后顾之忧。”王贤坦言。   

大运重卡切实的服务态度，与王贤的初心不谋而合，这也让王贤更相信大运重卡，也更有信心在未来的合作中走的更远。

据了解，广达汽贸设置了爱心基金。即每卖出一辆大运重卡就往其中存1000元，至今基金已存款超过50万元。这些款项用于在大运卡友及家庭遇到困难时，帮助卡友度过难关。在记者采访前一天，王贤探望了一位不幸患病的卡友并为其带去了爱心援助。

“我始终觉得要真正帮助卡友生活，他们是家庭的支柱。而大运重卡给我的感受，也正是如此。所以，卖大运，我骄傲，我自豪。”王贤最后如此告诉方得网。

在退网呼声漫卷行业之时，王贤毅然选择大运重卡，并取得了一定成绩。从他的言行中，可以看到他对大运重卡的信心，更能感受到他尊重卡友、乐于帮助卡友的真诚与热情。