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中国是世界上最大的汽车单一市场,世界最大的新能源汽车市场,但同时也是世界上竞争态势最为严峻的汽车市场,一个品牌想要稳定的发展,那么从产品层、服务层、营销层等多个方面,样样都不能落下。
而近年来,随着互联网的发展以及短视频平台的兴起,各大车企也加入了直播阵营,并且时不时还会给消费者派福利。就在最近,身为“国家队新势力”品牌的东风奕派,就邀请了陆毅以及多位车圈达人,和各位观众一起“聊聊”。
围绕用户,塑造品牌内核
在中国做事,首先得讲效率。
基于东风汽车55年造车底蕴,东风奕派自2013年首次在上海车展上发布以来,随后不到一年的时间,第一款车eπ007就迎来了上市。
进入2024年以来,东风奕派品牌节奏再次提速,除了此前上市的eπ008,还有eπ007的增程版车型也在快速跟进,当前在中国高端新能源市场,很多增程式汽车的售价相对算不上“亲民”,因此,作为面向主流市场开发的产品,eπ007增程版到来,给消费者带来了体验足够好,且门槛更低不会给人造成太大负担的选择。
除此之外,当前随着汽车消费增换购比例的提升,中国市场全面进入存量竞争时代。这也意味着想要在激烈的竞争中谋求一席之地,各大汽车品牌,尤其是新兴的汽车品牌,需要通过更贴合用户喜好的方式,来吸引用户、转化用户。
而当前的中国市场,新生代年轻消费群体逐渐成为了中国汽车消费的中坚力量,一些传统的营销方式已经很难再引起年轻人的关注,要想吸引年轻人,就得玩些“新”的。为此,东风奕派不仅接连进驻B站、抖音、小红书等集聚了大量年轻用户的平台,还开展了一系列好玩的、有趣的营销活动。
此外,随着受教育水平的提升,中国消费者不再是“人傻钱多”的群体,要引起消费者的兴趣乃至增加用户的品牌忠诚度,还得拿出更多的诚意。自成立以来,东风奕派从产品到服务与营销一直都围绕着消费者展开,比如在打造eπ007、eπ008等产品时,东风奕派一直都在与用户保持沟通,并将用户的意见与建议融入了产品塑造过程中。
当然,良好的服务体系也是留住用户行之有效的办法之一。
自品牌发布以来,东风奕派快速建立了首家样板店,随后其在全国快速展开服务网点铺设,据悉目前东风奕派已经建设了覆盖全国164座城市的345家门店,按照东风奕派的规划,到今年年底,东风奕派将会达成建设门店500家的目标,从而缩短东风奕派用户享受服务的距离半径。
eπ007,双动力体验佳
首先,eπ007纯电版车型售价15.96-23.46万,增程版车型售价13.16-15.96万。
搭载的东风马赫超感增程系统,由最大功率77kW、峰值扭矩137N·m的1.5L混动专用发动机,以及最大功率160kW、最大扭矩310N·m的电机组成。
其中发动机可以将1L油转换为3.55kWh的电,在亏电状态下的百公里油耗低至4.2L/100km。同时CLTC工况纯电续航为200km,综合续航可达1200km,通勤或是长途自驾游都能够带来低成本体验。
与此同时,eπ007智能座舱、舒享配置、行车安全也样样不落。
比如它标配高通骁龙8155芯片,为用户提供了HUD抬头显示系统,还有电动剪刀门以及升降电动尾翼和光毯等“电感”很强的科技配置。还为用户提供高速NOA领航辅助,提及的LAPA 超视距记忆泊车等功能可选。安全上,凭借71.5%整车高强度钢使用比例,以及20.3%热成型钢使用比例,eπ007不仅在C-NCAP碰撞测试中获得了出色成绩,还拥有“2023中国十佳车身”荣誉。
除此之外,还集成了诸如WANOS20扬声器全景声环绕音响系统,以及香氛系统等配置,进一步优化感官体验。
eπ008,大六座更灵活
eπ008官方指导价21.66万。拥有同级最优的67.4%得房率,参数上,车身长宽高分别为5002mm、1972mm、1732mm,轴距为3025mm,身为“大六座SUV”能够给每一排乘客都带来充裕舒适的座舱空间,同时配备PM2.5过滤系统、香氛系统以及支持5到50℃保温的语音控制冰箱,全面优化用车体验。
同时搭载高通骁龙8155芯片,基于SOA场景大师开放座舱内多项功能,让用户能够自行DIY喜欢的用车场景。在智能驾驶层面,集结了多达32颗高精度传感器,支持高速NOA以及FAPA自动泊车,实现了对驾驶者的进一步解放。
eπ008为用户提供双动力可选,增程版车型发动机热效率可达45.18%,有点转换率达3.66kWh/L,亏电状态油耗低至4.7L/100km,CLTC工况纯电续航210km,综合续1300km。同时增程、纯电车型均搭载最大功率200kW最大扭矩340N·m的电机,纯电车型续航636km,达到行业领先水平。
而随着本次陆毅空降东风奕派直播间,给消费者带来了9.9元下订可抵1000元购车尾款、陆毅签名周边及万元好礼,以及至高3万现金优惠、至高可达4.97万七大权益等多重福利以及优惠政策。
写在最后:随着中国汽车市场往更加成熟的方向上转型,市场竞争中,做好产品、做好服务,本质上都是优化用户体验,而用户体验与口碑也将成为影响一个品牌后续发展的关键要素,自成立以来,东风奕派便深度融合互联网思维,基于用户需求打造优质产品的同时,通过年轻人更加偏好的方式来做营销,并不断提升和完善品牌的服务体系,这份以用户为主导的品牌发展观,将成为东风奕派坚持长期主义的基石。
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