2025年8月5日，理想汽车宣布对刚刚上市不足一周的SUV车型i8进行重大配置调整，由于该车型上市时间极短就进行重大调整，这一不寻常的举动吸引了行业内众多人士的关注。

在汽车行业里，一款新车刚上市几天就进行如此重大的配置调整并不常见。大家应该还记得小鹏G9上市初期，就因为配置复杂、命名混乱引发消费者吐槽。小鹏汽车在48小时内迅速调整车型版本命名、简化SKU，同时优化价格策略。像奇瑞iCAR V23上市3天，官方迅速调整权益，包括赠送积分、优化选装包政策，并承诺交付延期全额退款。

上述两个案例，都引发公众热议。

从正面角度来看，车企上市就“降价改配”反映出一个事实——消费者对高端配置的强需求远超预期，而复杂的版本划分成为购买障碍。车企此举被业内视为对用户需求的快速修正，以更好地满足市场和消费者的要求。

对于理想汽车而言，这意味着其整体回归“理想ONE模式”，所有核心功能一次性给到用户，降低用户决策成本，为了尽可能聚拢用户，快速建立市场口碑、转化销量。

理想i8统一配置

理想汽车最新推出的i8系列于7月底正式亮相，计划在下旬开始交付。新车定位为中大型纯电SUV，采用2+2+2六座布局，车身尺寸为5085×1960×1740mm，轴距达3050mm。

该车型共推出三款配置：Pro版售价32.18万元，Max版34.98万元，Ultra版36.98万元。

理想i8采用97.8kWh三元锂电池，CLTC续航至720公里。依托全域800V高压平台和5C超快充技术，车辆在理想自建的5C超充桩上仅需10分钟即可补充500公里续航。动力系统方面，全系标配前150kW+后250kW 双电机四驱系统，综合功率400kW（544马力），零百加速仅需4.5秒。

然而，i8的舒适配置并没有达到用户预期。Pro版还不提供智能冷暖双用冰箱；Max车型不提供21.4英寸3K后舱娱乐屏，要想凑齐“大冰箱和大彩电”，只能选择36.98万元的顶配Ultra版。用户认为多版本划分复杂，且部分配置（如冰箱、二排娱乐屏）无法灵活选装，影响购买决策。数据显示，在i8开放预订的72小时内，98%的订单集中在Max和Ultra版本，而缺少车载冰箱等核心配置的Pro版本几乎无人问津。

正是基于这样的需求变化，理想汽车决定统一配置版本——以理想i8 Max车型作为标准配置，将售价从34.98万元调整为33.98万元，同时赠送价值10,000元的铂金音响，并提供后舱娱乐屏套装作为选装，价格10,000元；原以36.98万元选择Ultra版本的用户，只需要34.98万元的价格，即可实现原选择的全部配置；原选择Pro版本的用户，理想汽车将为其退订或升级。

想想也是，理想当初能够从一众新势力品牌中一骑绝尘，凭借的就是“大冰箱和大电视”，而i8却自废武功，“阉割式”的配置策略直接削弱了品牌原有的家庭场景优势，被消费者质疑“高价低配”。市场反馈不理想，也在情理之中。

反应速度很迅速

此次调整揭示了新能源市场的特殊规律：当车型价格突破30万元门槛时，用户对"全系标配"的期待值显著提升。换句话说，用户对核心功能缺失的容忍度急剧下降。

理想i8最初将冰箱、后排娱乐屏等标志性配置仅保留给顶配版本（36.98万元），导致32.18万元的Pro版被市场视为“高价低配”，甚至不及28万元级L6的配置水平。这种“阉割式”策略直接触发了用户的价值感知失衡——在高端市场，消费者认为“基础价格已包含为完整体验付费的预期”，而非传统车企通过低配版拉低起售价的营销逻辑。

这一现象反映了市场消费逻辑的深刻变革。

2024年7月份，宝马在中国市场大幅降价，例如宝马i3的裸车价从35.39万元的指导价腰斩至17万元左右，5系燃油车起售价降至约31万元（相当于七折优惠）。尽管降价短期内吸引了部分消费者，但销量并未显著提升，反而导致品牌溢价能力下滑。例如，宝马i3在7月销量环比6月暴跌41%，华晨宝马8月销量环比缩减28.81%，远高于奔驰和奥迪的同期表现。

豪华品牌降价，使得消费者对其信任度降低，除了有降价可能伴随成本削减而出现质量问题的担忧之外，更动摇了品牌长期构建的身份认同与情感共鸣价值。传统豪华车的价格曾是身份象征（如宝马5系原价40万+象征成功人士），但降价至30万以下后，其“稀缺性”和“尊贵感”被稀释。甚至评论区有人调侃“19万的宝马还是宝马吗？”

这一逻辑在理想身上同样通行。理想作为“大冰箱和彩电”的始作俑者，在i8身上却成了选配。试想一下，你花了32万买Pro版本，却混不上大冰箱和彩电，这让i8车主情何以堪。如果理想这次不调整配置，过不了多久，社交媒体上就会出现“理想初心不再”的评论。届时，竞争对手再上个强度，i8的口碑自然就落至谷底。都不用到那个时候，现在和乐道L9的对比中，理想i8就已经处于下风了。

从这个角度来看，理想作为造车新势力的第一把交椅果然名不虚传，市场响应速度确实很快，动作也很到位。这背后是组织架构、用户洞察与战略弹性的三重协同。当行业从"产品定义竞争"进入"用户运营竞争"阶段，这种闭环效率将成为破局关键。正如其CEO李想所言："在新能源深水区，纠错速度比初始正确更重要"。

百姓评车

理想汽车此次案例，也说明了新能源汽车产品定义逻辑正在经历深层变革。未来，如何精准把握不同动力类型用户的消费心理，将成为车企产品规划的关键课题。