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新车上市短期内在终端市场的价格会坚挺无优惠,但价格坚挺的时间长久就要看厂家、经销商的营销策略以及短期内的市场表现了。
东风本田新一代CR-V自7月9日上市,至今已经过去了半个月的时间,而大众途昂、柯迪亚克等车型上市也有一段时间了,但不少网友反映在经销商处这些车款还在坚挺的加价销售,为了摸清这些新车在终端市场真实状况,本周我们去到了北京地区的多家经销商处了解到了这些情况。
CR-V不出意料需加价,市场依旧火热
在走访的一家东风本田的经销商,我们发现来咨询试驾CR-V的消费者络绎不绝,因为进店顾客太多,所以并没有销售跟过来服务。
在向前台表示想购买新CR-V后,一位销售人员接待了我们。“现在订购CR-V的客户非常多,您想入手的话建议您早点订车好给您安排车源。”销售人员说,“现在什么优惠都没有,您想平价购车的话等3个月提车,如果急需用车,下个月我们就有一批车型,不过您得在店里加上8000元的装饰。”
自新C-RV上市以来,该经销商处每天都会有大批的顾客前来看车,对于全系都配备了1.5T动力的发动机的情况,前来看车的秦先生这样说:“开了这么多年车就日系车还算省心,新CR-V非常漂亮,但我对1.5T的动力还是有点担心。”
然而销售人员对于1.5T的动力却表现得非常自信:“CR-V这次发动机进行了升级,所以完全不用担心,1.5T的发动机功率达到193马力,都可以媲美2.4L发动机了。”
另外,还有一部分消费者对混动版本表示期待,前来看车的付女士就这样说:“这车比原来好看多了,我也就是在城市里开开,想等等混动车型出来再比较比较。”
另外,我们也调查了思域和U-RV的销售情况,目前本田思域的车源仍旧紧张,现在订车的话要等上一个月的时间,销售表示加3000元的装饰可以“提前几周提车”。而相比之下的UR-V就显得稍微“亲民”些,有经销商表示目前1.5T车型有现车,而且可以给出“现金直降6000元”的优惠,但2.0T排量的车型车源相对紧张。
途观L已现优惠,途昂还得加价等待
上汽大众方面,多家经销商均表示途观L目前全系有1.2万的优惠幅度,办理贷款分期购车的话,还可以享受首付50%,两年分期免息的金融政策。
在与销售的交谈中我们也谈到了对于新一代CR-V的看法,上汽大众的销售人员这样表示:“这一代的CR-V相比上代基本上没有太多变化,就是在大灯和车尾部分做了改变,个人觉得并没有上一代值得购买,当然日系车在质量及做工方面还是比不过德系车的,而且加价销售的策略实在让人接受不了,并不看好它。”
接上销售的话,我们问到了同样需要加价购买的途昂,销售解释道:“途昂这车绝对是产能跟不上,厂家没想到这车居然能卖这么好,况且CR-V跟途昂也不是一个级别,途昂毕竟不是一个走量的车型嘛。”
虽然曾经加价的途观L目前已出现优惠,但上汽大众的另一款热销SUV途昂依然需要加价和等待。销售人员表示,目前途昂仅有白色和棕色两辆2.0T中高配现车,但如果选择其他车型则需要订车等待,而且车辆到店后还要加价12800元的装饰费用才能提车。
柯迪亚克售价依然坚挺
相比C-RV,斯柯达的柯迪亚克上市也有一段时间了,在终端市场的表现还是非常坚挺的,一家4S点的销售对我们这样说道:“目前柯迪亚克的销量还是非常可观的,前阵子基本上每天都有顾客订车,不过现在没有什么优惠,倒是分期可享受2年零利息的金融政策。”
在对于是否看好CR-V的问题上,销售人员直接拿销量做起了文章:“先不说车怎么样,但从销量看上我就不看好它,这不6月份的销量不都成个位数了吗?”(6月份因为新老款车型的交替,乘联会CR-V的销量数据显示仅为9辆。)
标致5008终端优惠显现
距离5008上市已经有一个半月的时间了,作为东风标致打响SUV市场十分重要的“一枪”,自上市之初就保持着非常坚挺没有任何优惠,据我们本次调查,依旧处于平稳销售的状态,并没有优惠迹象。
我们电话咨询了东风标致的经销商,一位销售人员称“目前比较大的优惠就是厂家给出的三项政策,我们1.8T的豪华版能给您5000的现金优惠。”
据了解,目前5008五座车型有现车,七座车型销量最好且现车充足,上市之初东风标致对5008给出的优惠是10000元的购置税补贴,分期贷款可享受最长3年的零息贷款的金融政策,标致同品牌置换还可享受14000的补贴,其他品牌置换则享受8000元的补贴。
而对于此前发布的新《汽车销售管理办法》,多数4S店现在并没有引起高度重视,实际操作上仍然保持原样。消费者不能完全依赖政府部门进行消除加价销售的这种不良现象,政策的执行落地程度更多需要消费者的积极配合。
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对各行业的一种促进与激励!AUV的终端市场调查,也是有一定说服力的!
想等混动车型出来比较比较
好好看才明白这篇文章的意思啊!
中级车本身车身大气、开出去“有面儿”,一直以来也是车市中的宠儿
本田的市场还是很火爆的,外型依旧霸气,线条流畅。
这几款suv都不错,价格上面都比较坚挺吧。
这七款车我非常看好的车型是cRv因为它多少年一直都是不减价。
这几款车相比较而言还是大众的车比较坚挺吧。
双方还将共同开发下一代纯电动汽车平台技术
这车整体感觉还相当不错,感觉十分耐看。
我觉得都还挺好看,是挺精致的小车。
价格战的打响,也是对各行业的一种促进与激励!AUV的终端市场调查,也是有一定说服力的!
谁的销售好谁的价格也会更加坚挺一些的,不然就只能打价格战喽。
现在倒是很随人心走,混合的话就让人少点纠结了
表示政府的百万电动车计划事先并不现实