“我这个职业，已经是很不怕麻烦、很细致，但是我最近买车，各种政策、各种资料、各种套路把我搞烦惨了！”这是一位在签证中心工作多年的朋友发消息给我的吐槽。

我安慰他：“不要说你，即使我，现在从坐在发布会现场那一刻开始，就已经看不太懂大屏幕上的政策和权益，往往都要请教下终端实际卖车的销售，到底怎么计算。”

曾几何时，简简单单的几款配置价格一公布，10分钟就可以结束一场新车发布会，现在却从预售、小订、大定、上市持续数月，一场发布会至少2小时，各种版本配置甚至多达数十款。权益、套餐充斥着PPT，成为了汽车行业的常态。

而消费者对汽车行业更是带着戏谑的滋味，痛心疾首总结出十大“坑”：1. 海报大字 “直降 X 万”，小字才是真相；2. “综合优惠”≠现金优惠；3. 金融套路：低息变高息，隐形服务费……

面对着汽车行业的市场内卷、噱头宣传、信任透支，在2026年新春开年，北京现代推出“马年焕新购 限时钜惠价高”的政策，其中主力车型全新途胜L优惠达到5.8万，库斯途、全新伊兰特、第五代胜达、第十一代索纳塔均有数万元不同幅度的优惠。

我从各大汽车平台上看到，北京现代旗下各款车型价格已经更新，并且清晰地显示：指导价、国家补贴、新购、置换，在详细计算页面显示：厂商优惠、国家旧车报废补贴、地方政府补贴、经销商降价，每一项标注得非常清晰。

即使如此，我还是再一次来到北京现代当代经销店，仔细了解此次从3月1日—3月31日的政策，是否如我在平台上所见以及厂家宣传这样“透明”？是否是真金白银“无套路”的诚意？这样的政策对直接面对消费者的经销商来说有何作用？

行业“套路”成常态

经销商成“扯皮”替罪羊

位于重庆汽博中心的北京现代当代店，周围聚集了市场上几乎所有在售的品牌，对于每家店发生的大大小小的事情，相互之间多多少少都会有所耳闻。

“很多品牌每次公布价格政策就是直降XX元，其实这个优惠是把国补等国家补贴全部算进去了的，结果消费者到店来和销售顾问一对接，才知道优惠要从国补中减出来，并没有自己理解中那么多，好说话点的客户虽然心里不舒服也就算了，如果不好说话的客户，那和销售‘扯皮’的多得很，经销店有时候为了息事宁人，只有根据自己店的情况，再多让点利润出来补贴。”在我的走访当中，直接面对客户的销售们，说到这几年最大的套路，就是品牌把国补算进厂家政策里发布，后来实在终端扯皮的太多了，很多品牌才在宣传中带一行小字：已叠加国补。但是这种真相“小字化”，对于消费者来说极其反感甚至也不认账。为了吸引消费者到店，却让终端成为“替罪羊”成为了本身已经很煎熬的经销商们怨声载道的原罪。

而北京现代此次的政策首先就是把各项优惠的来源和最终解释权说清楚。

优惠实在无套路

途胜L强产品力横向打击CR-V

我在汽车平台上看到，以目前销量最大的2025款途胜L 1.5T旗舰版为例：指导价20.78万、厂商优惠0元、国家旧车报废补贴14980元（2013年之前购买上牌的作报废车）、地方政府补贴8988元（还专门备注重庆市置换补贴8988元，与旧车报废不可同享），经销商降价58000元。综上所述：置换价134820元（至高减7.3万元）

面对着我手机屏幕上清晰的显示，当代销售经理给我说到，最可贵的两点是：1、厂家把这个优惠放到了经销商降价这个项目里面，这样消费者到店真得就没得“扯皮”；2、清楚说明了置换价，意思是必须要有置换车才能享受。

按照这样的价格，途胜L相比最大的竞争对手CR-V实际落地价便宜了2-3万，活生生拉开了一个级别的价差。“而且途胜L最大优势8AT，在动力响应、高速再加速、耐用性、驾驶乐趣上全面领先 CR-V的CVT，日常平顺性不落下风，更适合追求动力、操控、长期可靠的用户。”销售经理告诉我，虽然现在都在新能源，但是选择燃油车的用户，还是看发动机和变速箱的。2025年，现代途胜（含途胜 L）在全球销量78万辆，在单一车型销量排名第7位，可见其实力。

说到途胜L的8AT，销售经理感叹道：“别人都是降价时悄悄在看不见的地方减配，这本来也是行业里公开的秘密。然而北京现代每次大幅度调价还要增配，比如途胜L在2022年11月5日推出2023款时，全系彻底换装 8AT（现代摩比斯），同时官方指导价直接下调，入门价直接降9000元，顶配也同步下调，并同步推出高达2万+的终端优惠。”

基于北京现代一贯的作风，在今年将陆续上市的改款途胜L、伊兰特等燃油车型上，预测同样会延续焕新升级且调价的举措。

预计降价增配

燃油车型全面焕新+两款新能源上市

按照去年北京现代战略发布的规划，今年北京现代将以燃油车改款 + 全新新能源上市为主线，燃油侧重混动化、智驾升级、配置下放；新能源主打纯电 + 增程，覆盖 15–30 万主流家用市场。而新能源将上市一款B级中型轿车。

驾值观

当下汽车行业，正陷入一场重噱头轻本质、重流量轻信任的浮躁循环之下，严谨，反而成为一种风险。

发布会成了话术秀场，参数被无限放大，技术被刻意神化，从虚构续航、订单注水，到文字游戏、捆绑套路，种种过度营销与噱头炒作，正在透支行业最珍贵的信任基石。

无论时代怎么发展，汽车都应该是工业制造的集大成者，核心是安全、可靠、耐久与技术创新。而在产品落地后，面对消费者的第一个销售环节，如果都没有透明、真诚、专业的态度，何谈后续的服务，以及百年汽车发展历程所提倡的长期主义？！

2025年，全行业利润率仅为4.1%，为近10年最低；终端经销商全年净减少约1480家、退网2749家，亏损面超五成。在这样严峻的形势下，2026 年汽车行业已进入存量博弈、利润见底、渠道重构的关键期。企业要健康发展，核心是从价格战转向价值战、从卖车转向经营用户、从短期扩张转向长期能力的建设。

去年底，北京现代“智启2030计划”落地，用体系力保证了产品质量和合理降本，也保障了终端经销商的利益。2月，北京现代销量达14,274辆，国内+出口双线强势双增长，全新途胜L同比劲增175%，库斯途同比增长51%。

而这次真金白银“马年焕新购 限时钜惠价高”，打响了行业“透明”第一枪，也将开启2026年北京现代马年的全新的征程。