2026年开年的车市，对于长城汽车旗下的欧拉品牌来说，显得格外寒冷。曾凭借“女性”定位在纯电市场异军突起，创下年销13.5万辆的欧拉品牌，如今却深陷销量泥潭，转型之路布满荆棘。从女性战略的彻底跑偏，到首款SUV欧拉5的市场遇冷，就像过山车一样，爽的快，停的也快。

欧拉品牌在2026年2月的销量仅为1263辆，较1月的1726辆继续环比下滑。首款SUV欧拉5，在经历上市首月的短暂高光后迅速没落，宣告了欧拉“去猫化”转型的初步受挫。欧拉近三年经历了漫长的新车型空窗期，销量连续下滑，与同期竞品的快速增长形成鲜明对比，凸显出品牌竞争力的彻底缺失。回望2021年，是欧拉最高光的时刻。凭借黑猫、白猫的精准定位，欧拉全年销量突破13.5万辆，还记得当年车展展台上的粉色城堡前挤满了为颜值买单的女性消费者。

欧拉当年7成车主均为女性，成功在同质化市场中撕开缺口。但这份短暂的成功，并未转化为长期竞争力，反而因战略的短视与摇摆，导致女性市场彻底失守。很长的一段时间里，大家见不到欧拉推出新品，品牌在营销方面也没什么让人记住的点。在售的车型中，仅有售价相对亲民的好猫勉强维持着月销3000辆左右的体面，而芭蕾猫、闪电猫月销量长期在百辆以内徘徊。

造成这样的局面，一方面是产品迭代太慢的问题，而核心的层面其实就是“女性”标签。宏观数据上来看，中国男性驾驶员比例要比女性高很多，相当于这样的标签已经是把路铺窄了。另外，为了迎合女性用户，欧拉过度注重表面噱头，在车内增加化妆镜、水晶置物架，将座椅加热命名为“暖男模式”。所谓的“女性专属”，本质上是将女性简化为“只看颜值、不懂车”的消费符号。而在产品层面，欧拉的车型已经与同价第一梯队的选手拉开了差距，辅助驾驶、智能座舱都不太能拿得出手，而如今的女性选车，早就没那么“单纯”，大多数女性都能get到配置、安全、智能化，所以欧拉这个“女性”标签就没啥用了。

事实上，欧拉自己也不提“更爱女人”的口号了，在发布会上也开始邀请男车主宣传，试图摆脱女性标签，但这却进一步稀释了品牌原有认知，让女性用户感到被“抛弃”，男性用户也难以建立信任，最终陷入双向失焦的困境，也就是大家常说的，费力不讨好。

图：欧拉5

图：欧拉好猫

欧拉5作为这场“去猫化”转型的首款车型被寄予厚望，核心目的是摆脱单一女性定位，实现品牌转型突围。但很多网友表示并没看出来这台车有什么变化，甚至不了解怎么就成了SUV了。设计方面，欧拉5依旧是延续好猫的可爱风格，但拉高增大后的车身比例显得并不协调。既丢失了原有女性用户喜爱的可爱设计，又未能带来男性喜欢的设计风格。而在尺寸上，欧拉5虽然定位紧凑型SUV，但车身三围更接近小型SUV。

性价比方面，欧拉5并没有继承长城汽车物超所值的一贯做法。入门款没有车窗一键升降、后视镜加热、电动折叠、L2级辅助驾驶等配置，中高配车型虽搭载激光雷达，价格也来到了12.38万元。相比零跑B10、蔚来萤火虫等竞品，配置更低价格更高。

从销量来看，欧拉5这一波转型并未讨得市场认可，欧拉似乎始终未能明确自身定位，从“女性”到“男女”，从低端代步到高端突围，定位一直没个准。换句话说，既然觉得不专做女性品牌了，那么不妨直接带来一个出圈的产品，把曝光度拉满，而欧拉5这台车显然是“换汤不换药”，没有什么意义。

当然，欧拉从热销到今天的谷底很大程度也与集团决策有关。集团资源倾斜不足，也成为欧拉转型失败的重要原因。在“纯电车亏损严重”的判断下，集团将研发、营销资源向混动技术Hi4倾斜，欧拉也逐渐沦为边缘业务。但既然现在想要转型，就得拿出点真东西来，否则将进一步让品牌形象受损。在竞争日益激烈的新能源市场，留给欧拉的时间已经不多，至于其最终能否摆脱困境，这需要市场来验证，目前来看，欧拉5是不行的。

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