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本文由铖然新媒体工作室原创出品,作者吴昊。
近日,有一则新闻让笔者颇为关注,那就是宝马在自己的腹地沈阳,搞起了共享汽车,虽然现在共享经济的概念非常火爆,但是共享一辆豪华轿车的想法还是比较超前的。毕竟豪华汽车对于运营商来讲,其运营成本相较于普通品牌的汽车还是有着不小差别的。
不过,当笔者看到共享汽车参与运营的车辆型号时,我才恍然大悟,这很可能是宝马的一次营销行为罢了,因为这些共享汽车全都是宝马1系三厢。这台车其实就是大家非常熟悉的,宝马为中国市场量身定制的“特供车型”,结合1系三厢目前不温不火的销量来看,宝马看起来真的是在炒作而已。
宝马的共享汽车有多“逆天”?
为什么笔者说宝马这次是在营销炒作他们的1系三厢轿车呢,主要还是因为宝马和运营商推出的一系列政策,让宝马的共享单车看起来就像是个“纯公益”的事儿,这不免让人觉得宝马是“另有所图”。
据了解,这次宝马在沈阳大搞的共享汽车,其收费标准为1.5元1公里,这样的收费标准比很多城市的打车费用还要便宜,用户只要支付999元押金,就能扫码用车了,并且新用户还能获得两次5小时内的免费使用机会。很多人要问了,有时长费吗?答案是,没有。也就是说不管你是堵车也好,还是听着车吹空调也罢,宝马的共享单车是不按时长收费的,只计算公里数,并且,加油这事儿还是由宝马来搞定。
另外,宝马还和沈阳1400多个停车场合作了,有超过22万个车位可以免费停放,换句话说就是,用户开多少公里,就算多少公里的钱,除了违章以外,连小刮小碰的维修费,宝马都自己承担了,想想这样的共享汽车有多美好啊!从反面来想想,运营商的压力要有多大啊。如果不是宝马贴钱搞营销,谁会拖的动这样的项目呢?
1.5元1公里的收费标准,去掉了油费、停车费、运维费用等成本之后,能够实现的利润范围也太小了,这其中还没有算上那免费享受的两次5小时以内的用车成本。不过想想也是,要不是在宝马的腹地沈阳,宝马也搞不起来,正式依靠着宝马在当地的影响力,在相关职能部门沟通和运营成本控制上,宝马才能找到平衡点。但不管怎么样,这看起来都像是一次营销炒作罢了,特别是结合1系三厢目前不温不火的销量来看。宝马似乎并不愿意承认,他们的1系三厢是一款“失败”的产品。
1系三厢,华晨宝马“失败”之作?
为什么笔者特意在“宝马”前面加了“华晨”二字,为的就是说明其特供车的身份。其实特供车如果契合了中国消费者的“口味”,也能够非常成功,看看大众朗逸的表现,它就是一个最形象生动的例子。而华晨宝马1系三厢,则完全成了一个反面的典型,时至今日,宝马不得不承认车款产品是“失败”的。
与去年的火热炒作和今年年初的高调亮相不同,华晨宝马1系三厢在连续几个月交出不温不火的销量之后,似乎已经失去了当时的“声量”。它也很快的从一款被寄予厚望的产品,变为了一款被竞争对手全面超越的车型。目前的月均3000台左右的销量,完全肩负不起宝马在华对抗奔驰和奥迪的重担,在刚刚过去的7月,宝马的月销量为43311台,这个成绩要落后奔驰5000多台,落后奥迪8000台不到,换句话说,如果1系三厢能有一个良好的表现,或许现在情况会截然不同。
其实1系三厢这款车销量的不尽如人意,华晨宝马在推出这款车的时候就应该已经能够预见。在坊间,这款车被批得体无完肤,难道华晨宝马一直以来都选择视而不见吗?宝马一直以来在消费者心目中都是一个崇尚运动和驾驭的品牌,国产1系三厢诞生自UKL平台的背景就已经让人颇为不满,很多人认为它丢失了宝马的精髓,在此基础上,宝马居然还为其主力车型匹配一台三缸1.5T发动机,这种设定显然是BMW粉丝所不能接受的。
面对着竞争对手奥迪A3三厢全系都是四缸的布局,采用前驱平台的1系三厢显然已经没有了优势,再加上宝马内饰一直以来的执拗,消费者很容易就在对比竞品的过程中把1系三厢给淘汰掉。再加上豪华品牌的价格体系不断下压,特别是二线豪车的迅速放量,宝马1系很难以运动型车的形象,在诸如凯迪拉克ATS-L、英菲尼迪Q50L这样尺寸级别更高的对手面前占到便宜,甚至是宝马自家的3系,其终端价格也不见得比1系贵出多少,换句话说,单一个“后驱”就是1系便宜多少也很难弥补回来的,更不要说“三缸”这个让人抓狂的话题了。
写在最后
目前1系三厢的销量虽然在缓慢爬升,但是这并不是这款车的真实水平,这是用巨幅优惠换来的,看一下目前的行情,仅仅是网站报价,最低配的118i时尚型的优惠价格就已经轻松地来到了4.1万元,售价20.48万元的乞丐版,目前的报价仅为16.38万元,算下折扣差不多是八折,这样的价格显然对宝马1系三厢的车型形象养成是极为不利的。难道宝马1系三厢真的已经沦落到和合资A级车争夺市场的地步了吗?(文/吴昊)
邱小铖(微信号:wxqiuyicheng),江苏地区最具影响力的汽车新媒体。有态度,邱小铖就是那么任性!
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