今年上半年的车市堪称是“腥风血雨”，销量下滑，增速放缓成为了不少车企继续面对的新常态。而有一家自主车企的新车，在短短上市一周时间内就斩获了六千辆的“大单”，这样逆势的销量表现自然是引发了外界的关注。  

这家站在舞台中央的车企就是东风风行。

在车市低谷中，令人羡慕的六千辆大单背后，有着怎样的故事？景逸双T为何能突出重围，收获消费者的青睐？面临着日趋激烈的车市下半场淘汰赛，东风风行准备好了吗？

近日，东风柳汽汽车有限公司副总经理姚利文接受了汽车头条APP等多家媒体的采访，就东风风行的下半场布局和景逸双T的优势给出了“答案”。  

几家欢乐多家愁

对于不少媒体而言，姚利文已经很长时间没有在媒体面前露面了，面对着新朋旧友，姚利文熟络地打着招呼。这位东风风行营销主将此刻“亮相”自然有着其理由。这个就是东风风行补齐了2.0时代的短板——推出了搭载涡轮增压动力系统的景逸双T车型。  

上半年的中国车市出乎了很多人的意料，整个市场疲态尽显，呈现出几家欢乐多家愁的局面，在用存量换增量。“上牌数仅仅微增了0.1%。”对于目前车市的低谷，姚利文给出了精要的概括——就是进入到了“双微时代”，即利润和销量同时呈现微增长趋势，作为东风柳汽的营销“一把手”，姚利文语重心长地表示，“目前竞争呈现两极分化态势，淘汰赛开始了。”  

而东风风行的表现也受到了大势的牵连。“风行十多年发展中都没有出现过负增长的局面，但今年却是遇到了一个坎。”  

而身处调整期的东风风行，姚利文也及时反思了风行发展的瓶颈所在。“之前我们产品上市的节奏没有把握到位，也缺乏涡轮增压车型。”而令其感到欣慰的是，伴随着双T家族的登场，东风风行也终于补齐了产品阵容的“短板”。  

经历了上半年的纠结后，东风风行迅速回归了轨道。伴随着“双车双T”——全新景逸X5 1.5T和景逸X6同时上市，补齐了东风风行2.0时代产品矩阵，也让姚利文和风行重新回到了舞台中央。  

对于未来竞争的趋势，姚利文有着清晰的判断，他认为，随着消费升级和产品迭代速度的加快，目前SUV单纯比拼颜值的时代即将结束。“明年车市就要吃光颜值的红利。”未来靠什么？靠的是品质和性能。  

三高三低三无忧

为何在车市不景气之下，景逸双T在短短一周之内就斩获六千辆订单？姚利文认为，这是东风风行“迎合消费升级，打造贴合用户思维的产品”的初战告捷，也是“三高三低三无忧”的一次成功的试水。  

谈到全面提升竞争力的“三高三低三无忧”，思维敏捷的姚利文一下次打开了话匣子，同媒体们娓娓道来。  

“三高”是高颜值、高品质、高可靠，高颜值代表了景逸双T车型的时尚外观和精致内饰；高品质：与国际一流供应商合作，品质管控全面对标主流合资车企；高可靠代表了东风风行推出的8年/16万公里超长的质保政策。  

“三低”指的是“低噪音，低油耗和低气味”。姚利文表示，怠速时，全新景逸X5 1.5T噪音为38分贝，景逸X6噪音为38.8分贝，120公里时速时，全新景逸X5 1.5T噪音为68分贝，景逸X6噪音为60.7分贝，这样的低噪音表现在同级别中属于优秀水平；低油耗指的是，百公里综合油耗7.4L；而低气味则指的是，严格遵循国际VOC标准，全车采用优质无毒环保复合材料。  

三无忧方面，东风风行更是围绕景逸双T的首批车主打造了“放心保”。“今年年底前， 消费者购买全新景逸X5 1.5T或景逸X6，可享受“首付两成，两年免息”或“首付三成，三年低息”的金融优惠政策，这是买车无忧；这两款车享受8年/16万公里超长质保政策，让消费者用车无忧。对于养车无忧，则是全新景逸X5 1.5T、景逸X6各前1万台购车客户可享终身免费保养。”姚利文对汽车头条APP小编透露。  

姚林文的“三板斧”  

在面临下半场的鏖战，姚利文和东风风行要如何抡起“三板斧”呢？  

首先，是产品的调整。他表示，基于当下消费升级，东风风行将打造具备高颜值、高品质、高可靠的三高标准，以及兼具低油耗、低噪音、低气味的三低特征，成为未来打造精品的核心标签。  

“此次上市的两款“双T”车型，就很好的诠释了三高和三低，它们很好的形成了互补，满足消费者对精品的追求。”  

其次，是管理上的调整。分为多个层次，一是要战略性降库存，减轻经销商压力；而要渠道准备，东风风行将实施AB网分网销售，即“菱智网”和“景逸网”。  

“双渠道区隔层面，在A网、B网两个渠道，未来同样面向家用车市场，并按照不同人群区隔，价值观区隔，利用不同配置、价位设计产品，覆盖两个人群。A网偏向年轻一些的人群，车型配置更超前、越级；B网偏向成熟一些的人群，车型配置更主流。”此时祭起分网举措，姚利文和东风风行有着缜密的考量。  

第三，是传播策略的调整。姚利文强调，未来，东风风行的传播将由“分”的车型传播，转变为“合”的聚焦传播，集中资源全力打造乘用车明星产品的同时，聚焦核心传播点，使高颜值、高品质、高可靠的产品特征做到品牌化。而这次果断签约因为《中国有嘻哈》而名声大噪的潘玮柏，就是聚焦传播策略的体现。  

对于关乎下半场成败的景逸双T一役，姚利文和东风风行可谓是势在必得。一个值得注意的细节，从他的朋友圈可以看到，这位东风风行的营销老总这一周堪称是忙碌的一周，几乎每一天都要辗转去新的区域市场“督战”新车发售，第一时间听取当地投资人和经销商的反馈。  

在突围这场关键战役，姚利文选择同经销商站在一起，在遭遇到市场困境之时，东风风行仍然把经销商盈利放在了核心利益来考量。姚利文透露，即使在最困难的时候，风行的经销商盈利仍然达到70%，远高于行业的平均水平，而之前甚至高达94%以上。“柳汽有一个传统，宁愿企业少赚些，也要让经销商稳定士气。”姚利文斩钉截铁地表示。  

最快的脚步不是跨越而是持续，最慢的脚步不是缓慢而是徘徊。”作为自带“鸡血”的营销人，姚利文的这句鸡汤给外界留下了深刻的印象。而面临着下半场的鏖战，这位营销大咖同东风风行再度砥砺前行。