车主在汽修厂保养完，会不会遇到这样的情况，结完帐了，汽修厂员工说，您获得了一次抽奖机会，或者您获得了一次免费洗车，这就是被动促销，而且是强制促销，顾客在促销前根本不知道有促销，结果却被促销了！

我们也经常会看到这样的促销，如果您买四条轮胎，就会获得一桶食用油，顾客购买一张美容卡，就能获得一个帐篷；换个角度，顾客会因为你赠给他的商品而去买你要促销的这件商品吗？可是这样的促销比比皆是。

车主现在都不是用一块饼干就能哄睡着的小宝贝，免费在很多人眼里就是“套路”，被套路惯了的车主只会认为是：“羊毛出在羊身上”。如果不能真正兑现，或者云雾缭绕，半天看不出个所以然，车主懒得动脑子做算术题。

有的店铺促销时间过长，这么长的时间，车主早麻木了！如果你认为你的促销力度够大，最好控制在3-5天内。

促销时间不能选择顾客没时间的日期，十一是旅游高峰， 如果要做车辆出行前检查的促销，这时要选择在十一前促销，而不是选择在十一之间促销！也就是9月底的最后一个周末促销，例如9月23-26日，而不是30日-10月4日。

到底要把这件商品卖给谁，你的促销是5888的美容卡，为什么不筛选您现有顾客中的高档车，你做275/45R20的促销，为什么不筛选安装这个轮胎型号的车型，你做嘉实多极护的促销，哪种车会使用这种高端机油！

原始的顾客信息积累始终是我们的财富！

把商品促销藏在被窝里，谁也不会知道，把促销内容只留在店里，在家里正在蹲马桶的顾客如何才能知道？

促销的传播是促销计划的最后一击，必须要进行传播，我么可以利用电话邀约、短信、微信、微博、条幅、POP、员工介绍等方式进行传播。不传播不推广，等于没做！

顾客到了店里啥都看不见，根本看不见有任何的促销信息，我们的员工又不爱和顾客说话，顾客如何才能知道我们的促销内容。

什么是关键节点？例如你做空调滤芯的促销，可是咱们考虑一下，空调滤芯在哪里？如果没有员工能把空调滤芯找出来、拿出来给顾客看，顾客怎么可能要决定更换，促销肯定没什么效果！关键节点就是“要把顾客空调滤芯拿出来”。