文｜笨笨熊  

图｜来源网络

9月25日晚，华晨汽车集团官方发布信息称，雷诺集团董事长兼CEO卡洛斯·戈恩同学，已经如期造访了华晨集团总部沈阳，并在辽宁省受到了省委书记李希及相关政府领导的“亲切会见”。作为辽宁省国资委下辖的地方国有汽车集团，戈恩应邀造访沈阳，还被带到“父母官”面前接见，这是啥节奏？

这是好事板上钉钉的节奏。这样的仪式好比结婚前，男朋友总要带女朋友回家面见“家长”，而从华晨汽车集团内部传出来的声音则是，华晨与雷诺就轻型商用车LDV项目的合资合作，有望在年底签约。这距离7月初华晨中国将所持49%华晨金杯股份，以一元价格出售给雷诺并签署框架合作协议，才过去短短两个多月。

驰援金杯，华颂『脱单』

不得不说，在“华晨-雷诺”项目的推进上，可谓进展神速。如果不是好事将近，华晨汽车集团董事长祁玉民不可能在此时，力邀戈恩造访沈阳，并与华晨集团资产管理方代表——辽宁省地方政府“接洽”。言下之意不说也明白：从在商言商的角度看，我们两家企业已经谈好了，有请政府领导充分考虑清楚后，批准放行吧。

“会上，省政府领导对建立华晨与雷诺合资企业给予了充分肯定，并表示将为双方合作提供强有力的支持。”在华晨汽车集团官方发布的新闻稿里，这样清晰的表述已经充分说明，华晨“联姻”雷诺已经成功过了“父母”这一关。随后，作为东道主的华晨集团党委书记、董事长祁玉民先生亲自陪同戈恩参观了华晨工厂，并且提供与宝马工程团队联合开发的高端MPV华颂7作为全程接待的贵宾用车。

吃瓜看官可能会说，有没有搞错，华晨与雷诺合资合作，跟华颂7有毛关系？看看华晨集团官方新闻稿里的另外一段表述（稍后再表），就会发现祁玉民已经将整个华晨轻型商用车和改装车项目，打包到了与雷诺的合资合作项目里，这叫“一揽子合作协议”。如果祁玉民是三国时期的诸葛亮，那此番选择与雷诺战略合作，就好比“草船借箭”。

这样做可谓一箭三雕，第一，驰援了金杯，让品牌在雷诺产品和技术的支持下继续求得发展；第二，谋划了新品类，雷诺轻型商用车新产品的导入，对于扩大华晨现有的商用车板块业务，实现结构转型和品牌升级大有裨益；第三，盘活了华颂品牌，如果不出意外，在投入巨资依靠宝马开发出华颂7这个高端MPV平台之后，这个平台的后续再利用因为雷诺的到来，会显得更有想象力。

如果大胆想象一下，当华颂7改头换面挂上雷诺标进军欧洲市场，或者当雷诺的部分产品换标华颂，变成华颂3、5和9，是不是完全有可能在未来出现？开发一个全新的整车平台不容易，需要投入巨资，需要承担巨大的市场风险，更何况第一款量产新车还是悬挂一个全新的品牌标识。

华晨汽车集团董事长祁玉民在会见戈恩先生时，就明确提出，华晨与雷诺合资合作不仅是要打造一家国际化、市场化和现代化的合资公司，而是要打造“适应未来市场需求的战略平台”，实现三大品牌（金杯、华颂和雷诺）齐头并进、协同发展。祁玉民还强调，合资公司要共同研制三项世界先进技术和建设一整套完整体系，以便“多快好省”的发展自主品牌。

最后一句，点明了华晨此次牵手雷诺的核心动机——除了抓住国内轻型商用车市场爆发的新商机，华晨更要借力雷诺做强金杯和华颂两大自主商用车品牌。而祁玉民所提及的合资公司应该共同研制的三项技术包括：先进的商用车制造技术、先进的改装车制造技术和国际领先的新能源技术，而一整套体系则是“建设更加完善的零部件体系”。

中方控盘，闪转腾挪

在双方的交流会上，卡洛斯·戈恩表示，“中国的轻型商用车市场的的规模将达到每年300万辆，雷诺集团非常希望利用自己在全球商用车产品和技术方面积累的专业能力，结合华晨汽车集团对于本地市场的了解和影响力，成立在中国市场具有重要地位的轻型商用车合资公司。这次访问有助于展示未来我们合资公司蕴藏的潜力。”

今年7月4日，华晨与雷诺两大汽车集团正式签署了合资框架协议，双方瞄准中国轻型商用车市场的巨大潜力拟组建合资联营公司。根据协议，雷诺汽车同意收购华晨中国资产，华晨中国将向雷诺出售沈阳华晨金杯汽车有限公司（以下简称华晨金杯）49%的股本权益，现金代价为人民币1元。

而在此之前，华晨为迎接“新伙伴”雷诺的到来，对金杯业务进行了一系列的资产剥离和重组。

例如，今年6月19日晚间，华晨集团下属的上市子公司金杯汽车公布重大资产出售暨关联交易预案，拟将其直接和间接持有的金杯车辆100%股权转让给控股股东沈阳市汽车工业资产经营有限公司，就此剥离整车制造业务。金杯汽车表示，通过本次交易，上市公司将剥离报告期内亏损的整车业务及资产，保留盈利能力较好的零部件资产，优化公司业务结构和资源整合。

四天后，金杯汽车再度发布公告，公司拟通过协议转让方式将其持有的沈阳华晨金杯汽车有限公司39.1%股权转让给沈阳金杯汽车工业控股有限公司。金杯汽控以支付现金方式受让上述标的资产。经评估，华晨金杯39.1%股权账面价值为-157,228.28万元，评估值-121,858.35万元。经双方友好协商，确认本次交易标的华晨金杯39.1%股权的交易对价为人民币1元。

本次股权转让完成后，上市的金杯汽车公司不再持华晨金杯股权。

再两周过后，华晨中国公告已经跟雷诺达成协议，将以人民币1元价格出售华晨金杯49%股权给雷诺。这意味着，在未来的整车合资公司里，华晨集团为首的中方股东将控股51%，这打破了以往大多数整车企业50%对50%均等的合资股比结构。不仅如此，祁玉民还创造性地将金杯和华颂品牌纳入合资公司，进行“一盘棋”布局发展，在做强自主品牌这件事上可谓煞费苦心、用心良苦。

在告别丰田的技术合作后，华晨轻型商用车业务会在新伙伴雷诺的加持下，翻开崭新的一页吗？还请看官擦亮眼睛拭目以待！