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头条·访谈 |沈钢：玛莎拉蒂要将终端打造成体验中心

封甜甜 36565浏览 2017-11-17 16:14:57

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11月17日，2017广州车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的玛莎拉蒂中国销售总监沈钢先生，就玛莎拉蒂的今年的市场表现、新车规划以及销售方式等作出了深度的分享。

据最新数据显示，玛莎拉蒂2017年前三个季度，同比增长了47%，也成为了全球的最大市场。而此次来参加广州车展把玛莎拉蒂旗下所有车型都带到了车展，重点车型是SUV Levante经典版，而玛莎拉蒂这个品牌60%左右的销量都是来自于Levante经典版这个车型，并且对未来个性化的营销方式的也进行了详细的介绍。

以下为采访实录（有删节）：

汽车头条APP：请沈钢总介绍一下，这次车展玛莎拉蒂的阵容，您觉得有哪些亮点车型？

沈钢： 这次来参加广州车展把玛莎拉蒂旗下所有车型都带到了广州的车展，我们的总裁、Ghibli，重点车型是我们的SUV Levante经典版。

汽车头条APP：2018年，玛莎拉蒂的新车规划是怎么样的？

沈钢：玛莎拉蒂一直以来是以个性来运营这个品牌的，它是通过产品来传递一种生活的态度和品位，所以在2018年玛莎拉蒂作为全球最大的市场--中国市场，我们会更加关注中国车主或者根据车主朋友的喜好，会推出一些新的车型。

汽车头条APP：今年已经接近尾声了，玛莎拉蒂今年在中国市场的销量表现，您觉得哪款车型是比较好的？

沈钢：玛莎拉蒂2017年前三个季度，同比增长了47%，也成为了全球的最大市场。而最耀眼的是我们的SUV车型Levante经典版，自SUV车型推出以后，深受广大消费者的喜爱，我们会继续把SUV在中国市场做得更好。

汽车头条APP：在SUV市场，您关注到有很多其他的豪华品牌，他们也在推出SUV车型，你觉得玛莎拉蒂在SUV这个领域有什么竞争优势？

沈钢：在中国市场，各大豪华品牌的确都在做SUV，也证明中国市场的SUV市场前景非常好，玛莎拉蒂推出了第一款纯正的百年SUV，并且取得了骄人的成绩，SUV也是在同品牌车型当中占据了主要的位置，60%左右的销量是来自于Levante这个车型。我觉得应该在未来的竞争当中，每个车企都会关注SUV车型的。

汽车头条APP：针对中国市场年轻化消费的特点，您觉得玛莎拉蒂有什么车型战略？

沈钢：现在大家都喜欢在网络上做体验，玛莎拉蒂在这方面作出了快速的创新。此外，在销售网点方面也进行了扩展，让大家有更快、更接近我们的客户群体。在经销商网络方面，我们希望能够打造成真正意义上符合这个品牌的、能够传递这个品牌精神的一个体验中心，让我们的广大车主不要望而生畏，因为这个品牌太高而不敢接触，而现在通过这样的方式可以在店里进行体验，这样对消费者的磨合度、黏合会更好，口碑也会更好。

汽车头条APP：未来玛莎拉蒂对于销售方式和销售策略有什么样的规划？体验活动将以什么方式进行？

沈钢：我们希望把经销商网络打造成更可依赖、更具有创新的，跟我们的车主和车主朋友能够互动的一个体验中心。天猫就是体验的一种方式，以不同的形式，让大家觉得非常新奇，可能会觉得非常诧异，但是效果非常好。例如，我们最近刚刚做了一个在内蒙古的自行车骑行，为了救治那些眼疾的儿童去做的一个善举，把品牌与社会责任相结合。