11月17日，2017广州车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的阿斯顿·马丁(中国）总裁彭明山先生，就此次车展中的亮点车型、经营理念、企业文化以及未来的SUV计划作出了深度的分享。

他认为，阿斯顿·马丁作为一个超豪华品牌，代表了优雅、从容的生活理念。此外，阿斯顿·马丁在赛车领域同样取得了很大的成就，并且在环境保护层面付出了非常大的努力。目前，阿斯顿·马丁的新产品DB11相比老款车型油耗降低了20%。对阿斯顿·马丁而言，业绩不是最大追求目标，让车主更加了解阿斯顿·马丁才是最大的追求。其次，阿斯顿·马丁非常重视用户感受，努力让每一位客户都得到满意的服务。

以下为采访实录（有删节）：

汽车头条App：首先请您简单介绍下阿斯顿·马丁本次广州车展的参展阵容。您认为本届车展最值得关注的是哪款车型？  

彭明山：最值得看的是在中国首发的阿斯顿·马丁DB11 V8版本，我们所展示的车都值得一看。去年我们在中国引进了阿斯顿·马丁DB11 V12 ，DB11是阿斯顿·马丁核心产品，代表了阿斯顿·马丁美学的设计理念，极致优雅和时尚，获得了车主的一致好评。虽然在市场上阿斯顿·马丁属于超豪华品牌，但引进市场之后，表现仍然超出了我们的预期。

DB11系列的第二款车，就是DB11的V8版本。我们将这款车带到车展，同时也是该车在国内的首次亮相。DB11系列的车型在外观和内饰方面都拥有优雅时尚的设计，无论是用料还是制作工艺都相当优异。不同的是，V8版本搭载了全新的引擎，重量减轻，动力响应也更灵敏。作为超豪华跑车的生产厂家，我们也肩负着环境保护的责任。比如去年引进的DB11，相比前一代车型油耗减低20%。作为豪华跑车生产厂家，这些技术措施使我们的产品满足了环境保护的要求，同时也符合国家法律法规。

汽车头条App：刚才你提到我们的产品得到非常好的认可，我们的产品市场表现怎么样？

彭明山：市场表现非常好，比如DB11系列的第三款车型DB11 Volante，意大利语含义是“天空中的飞行”，为什么我们把自己的敞蓬跑车叫做Volante？因为我们宣传的口号是“打开的时候顶上的世界更漂亮”。这款车的时尚设计，会给用户带来十分浪漫的体验。

对我们来说，业绩不是最大追求目标，我们重视的是品牌运营，品牌的维护，品牌的落地，让更多的朋友了解阿斯顿·马丁，了解104年的造车历史。其次就是关心用户，我们非常关注经销商网络的再发展，再培训，再提高。经销商的伙伴和我们一起努力给客户提供一流的服务。产品定位也是我们战略组成的一部分，把这些基础工作做好了之后，才能有机会拥有更多的客户。目前我们的1-10月份销量相比去年上涨一倍，这与我们做了一系列战略的调整是分不开的。

汽车头条App：我最早看到阿斯顿·马丁就是在《007》，感觉邦德穿着西装驾驶着DB5，形象十分优雅。

彭明山：对，为什么《007》用阿斯顿·马丁，我相信导演考虑到邦德的个人形象和阿斯顿·马丁造车理念相同，优雅、深思、从容、敏捷。更重要的是，阿斯顿·马丁已经有了104年的历史，代表了英国汽车文化，此外阿斯顿·马丁还涉及赛车领域。过去十几年中，阿斯顿·马丁在各项赛事中拿了50多个冠军，这说明阿斯顿·马丁在科技方面具有很强的实力。

邦德是我们品牌的代言人之一，此外我们还有很多著名的代言人，比如英国王室戴安娜王妃和查尔斯王子结婚时候开的车，就是阿斯顿·马丁DB6的敞篷车，威廉和凯特结婚的时候用的也是同一款车，所以阿斯顿·马丁有十足的英国皇家的气势。

汽车头条App：刚才你用非常形象的例子刻画了阿斯顿·马丁不同目标人群的画像，现在中国市场发生了变化，高净值人群需求也不断变化，以至于很多超豪华品牌，开始在SUV方面发展发力。阿斯顿·马丁有没有这方面的规划和打算？

彭明山：我认为中国市场的发展非常乐观，随着国人购买力增加，阿斯顿·马丁虽然是超豪华品牌，价位也稍微偏高，但还是会有很多人消费得起。现在私人定制频率越来越高，追求品位的人越来越多。阿斯顿·马丁代表诠释了优雅，从容的生活，一定会得到越来越多高端人群的青睐。  

至于SUV方面，这和各个品牌的发展战略与客户需求息息相关。阿斯顿·马丁注重外表，注重内饰，注重的是格调和优雅。此外，阿斯顿·马丁也越来越重视新兴市场，所以SUV的到来也不是一个秘密。2015年我们在上海车展展出了阿斯顿·马丁SUV的概念车，过去的两年中，我们一直在努力将概念车变为现实，并在中国地区开展了对这款车的市场定位和客户群调查，这款车在未来一两年会进入全球市场。希望这款车能够被中国市场接受，满足中国目标客户的需求。我相信，这款车几年后在中国市场会大有收获。