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在一片欢呼声中,严思迎来来WEY的周年庆,一年下来,WEY品牌两款产品月销双双过8000,这样的成绩是在全国仅拥有不足百家经销商的情况下取得,作为中式豪华品牌的开拓者,背后有哪些有意思的故事可挖,这一年最令严思难忘的事情是什么?在未来,严思如何持续奔跑,借广州车展之机,波帆对WEY品牌CEO进行访谈,说实话,这个严谨的德国人聊出很多值得借鉴的“干货”。
严守初衷 价格与价值高度匹配
用更接地气的价格,加上媲美豪华品牌的品质,再加上安全概念加持,成为WEY驰骋沙场的的杀手锏,用这样高品质低价格的策略WEY会一直延续吗?严思明确回应他们不会改变价格初衷,今天他们成功了,好不容易找到这么一批消费者,一定会将这种健康的竞争领先优势保持下去。就像奔跑一样,我们一定会让自己持续的在这个跑道上健康的跑下去,最终茁壮成长起来。
在WEY品牌定位方面,严思这样表达了他的理解,与其他的产品来相比,我们的外观设计以及内饰,对于我们WEY产品来说,是与消费者付出的价格相符合的一款产品,而这一点正是其他豪华品牌获得超额利润的窍门所在,正如我们所承诺的安全是一一切豪华的前提,所以我们会一直坚持这个承诺,为用户提供最安全的SUV。
事实上,WEY品牌的定位是一个豪华SUV,所以在wey品牌发布的时候我们不仅是开创者,也要向引领者去发展,在产品规划方面,他透露不光有PHEV明年还会有EV车型上市,简单的说,WEY紧跟时代潮流。
WEY最大挑战就是渠道建设和品牌打造
在WEY品牌的构建过程当中,什么是严思棉铃最大的挑战,他坦言一个是经销商渠道的建设,因为在过去的一年WEY品牌是长城内部体系招商,没有对外招商,明年WEY将加速渠道建设,明年将达到300家网络的量,在经销商选择上,严思表示会对加强经销商的考核,不是谁都能成为他们的经销商。
对于品牌建设来说,严思坦言是一个体系的挑战,所以在整个体系下足了功夫,他表示:在产品打造上,不仅要对产品策划考虑周全,在研发阶段,我们也要确保产品设计能够满足市场需求。例如在安全角度来说,我们在前期策划和真正在研发中尽可能多的考虑到的一些安全特性,都放到车里面在开发过程中,这样的话才能逐步打造我们这个WEY品牌除了是一个高端品牌还是一个安全的高端品牌。
在品质保障上,WEY的品质保障贯穿整个产品周期。这不仅仅是体现在产品生产上,在后期的售后服务,也能体现出WEY品牌的高端感、品质感。更聚焦的是这个产品研产供销整个生命周期,涵盖了产品打造的每个方位,每个过程,甚至对每个零部件,我们都要确保它的可靠性。
谈及未来目标直指25万辆
对于明年的销量目标,严思的目标是25万辆,除了目前的两款传统动力SUV之外,2018年WEY还将推出新能源车型P8,对于新能源车型的产品占比期望值是10%-12%,同时明年还会有另外一款车型P8X同样是一款PHEV车型,而WEY要做的就是让消费者去体验,去感受他们的车,相信用户一定会被我们的新车型所吸引。
为什么会这么快上马新能源车型,波帆分析,除了中国政策引导之外,WEY也正在为品牌的国际化做准备,根据波帆了解到的情况,长城规划WEY品牌将在2020-2001年全面进入美国、欧洲市场,如果是那样的节奏之下,WEY快速推出新能源车型也在情理之中,毕竟,WEY作为中式豪华品牌的开创者,走出去和世界品牌竞争是必由之路,而前提则是拥有与豪华品牌同台竞争的产品。
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