在广州车展上，全新沃尔沃XC60发布了38-64万元的预售价，相比现款2017款沃尔沃XC60的35.89-43.99万元售价提高了很大一截。虽然新沃尔沃XC60的预售价提升不大，但也足以让新沃尔沃XC60的市场价格竞争力削弱。那么，38-64万元预售价的新沃尔沃XC60是否会有多少人购买？如此价格是否会找死？

沃尔沃为何卖不过奥迪、宝马、奔驰和凯迪拉克？

沃尔沃是好车且号称最安全的车，但在华一直受制于品牌逼格不及奥迪、宝马和奔驰，甚至比凯迪拉克品牌力还弱，导致沃尔沃在华销量一直比对手差。数据显示，沃尔沃亚太今年前10月累计销量仅有7.35万辆，抛开一汽奥迪、华晨宝马和北京奔驰不谈，即使二线豪华品牌上汽通用旗下凯迪拉克的国产车型今年前9月累计销量也有11.93万辆，而奇瑞路虎捷豹今年前10月累计销量也有6.55万辆。

可以说，沃尔沃在华不仅销量远差与奥迪、宝马和奔驰的国产车，甚至比凯迪拉克在华市场表现还差，而奇瑞捷豹路虎即使车型甚少，与沃尔沃国产车型在华的销量差距却很小。伴随国产车型的增加，可能未来捷豹路虎的销量有超过沃尔沃之势，毕竟捷豹路虎的逼格和品牌红利比沃尔沃略高。

沃尔沃通过高价格提升逼格是死胡同！

那么，为何沃尔沃在华卖不过奥迪、奔驰和宝马，甚至是凯迪拉克呢？最终原因还是国人对沃尔沃所谓低调豪华品牌逼格不认可，而购买豪华车的多数消费者还是希望逼格更高的品牌。在越来越多豪华品牌在华国产的情况下，如果沃尔沃不快速提升销量，在低销量低品牌红利情况下，沃尔沃作为豪华品牌会逐渐被边缘化，市场份额会被越来越多竞争品牌逐渐瓜分不少，尽管国内豪车市场在增长。

沃尔沃在华品牌逼格不够高，于是就通过提高价格还提升品牌红利，价格足够高似乎品牌就足够豪？其实并不是！当初，进口沃尔沃XC90的售价可谓是高，但销量也高处不胜寒，最后沃尔沃XC90上市没多久不得不通过降价来提升销量，严重损毁了沃尔沃XC90的高逼格形象，并且沃尔沃各车型还选所谓名人代言，依然没能提升沃尔沃的品牌豪华程度和逼格，试问又有几个人知晓所谓的代言人开的是沃尔沃汽车？

现款XC60卖不过对手新XC60还能行？

沃尔沃在华通过提升价格和代言人来提升沃尔沃在华的品牌豪华逼格最终失败，这样的举措可能再次在新沃尔沃XC60车型上演。虽然看似38-64万元的预售价并不高，但是如果新沃尔沃XC60果真按照这个价格上市，真的是销量会下滑很多！

数据显示，沃尔沃XC60在今年前10月累计销量仅有3.32万辆，而凯迪拉克XT5同期就有5.30万辆，而奥迪Q5、奔驰GLC和宝马X1更是分别有10.33万辆、9.19万辆和7.33万辆，甚至路虎发现神行都有3.41万辆，而路虎揽胜极光都有1.50万辆。

新沃尔沃XC60减配和增配加减法后加价

之所以沃尔沃XC60卖不过对手，还是因为品牌红利和逼格不及对手，而品牌红利的提升不是靠提高价格和找名人代言就能迅速实现。此次新沃尔沃XC60的预售价比现款不仅至少提升了2.11万元的价格区间，并且还减配不少。首先，入门级的T5发动机减配成了T4发动机，马力减弱55马力，扭矩减弱50牛.米。

其次，尽管新沃尔沃XC60的车身长度、宽度和轴距都有所加长，车身略加长点似乎也需要成本，这就为新沃尔沃XC60涨价提供了条件？不，新沃尔沃XC60乞丐版比现款乞丐版多了定速巡航、陡坡缓降、差速锁、电动座椅记忆、前后排座椅加热、GPS导航、定位互动服务、多4个喇叭、后视镜加热、后视镜记忆和电动折叠和感应雨刷以上配置，自己加装这些配置可能也不止2.11万元。

XT5和路虎神行都比XC60定价低！

新沃尔沃XC60发动机减配，通过电子科技配置增加来弥补，甚至乞丐版都加价2.11万元，似乎也在情理之中，可是不要忘记了沃尔沃XC60卖不到对手那么好，根本还是两个原因——价格够高和逼格不够高。价格不足以支撑起逼格，最终导致了沃尔沃XC60等全系沃尔沃销量不及其他一线豪华品牌。

虽然看似新沃尔沃XC60的38万元起价并没有奥迪Q5、奔驰GLC和进口宝马X3高，但是沃尔沃品牌红利和逼格也没奥迪、奔驰和宝马在华被消费者感觉值钱啊！并且同样是二线豪华品牌销量且比沃尔沃XC60高很多的凯迪拉克XT5起价才35.99万元；路虎发现神行销量也略比沃尔沃XC60高，且起价才35.80万元，凭什么新沃尔沃XC60就敢卖38万元起？

编后语

购买奥迪、奔驰和宝马等一线豪车的消费者在乎品牌，购买二线豪车的消费者在乎的是价格，新沃尔沃XC60尽管或许产品力不比对手差，但逼格不及对手，甚至不及凯迪拉克和路虎，而沃尔沃XC60预售价比凯迪拉克XT5和路虎发现神行还高，最终结果是有了逼格没了销量，甚至逼格可能依然还是没有！