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现场归来|上市三月力压GL8 宋MAX是真火还是虚火?
朱琴 柳志鹏 汽车头条 2018-01-12 19:26:03 阅读数 40657

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MPV市场中,丰田埃尔法和别克GL8已经成为江湖传说。一个是加价40万才能提到车,一个在中高端MPV市场长期独领风骚。然而,在2017年的最后一个月,MPV市场固有的格局被打破。比亚迪宋MAX异军突起,力压别克GL8跻身MPV销量排行榜第三位,成为10万级家用MPV市场的新宠。

MPV市场重来不缺中国品牌的身影,五菱宏光、宝骏730早已经成为车市奇谈。但在近两年兴起的家用中高端MPV中,鲜有中国品牌的身影。尽管有长安欧尚A800、长安凌轩、力帆轩朗来抢占这块细分市场,但销量差强人意。2017年9月比亚迪宋MAX上市,填补了这一空白。上市三个月月销量达到1.48万辆,在MPV整体市场下滑环境下,比亚迪宋MAX真的有如此火?对此,汽车头条APP(以下简称头条君)实地走访终端市场,了解宋MAX月销过万背后是真火还是虚火。  

现车需加价 提车周期15-20天  

在走访过程中,目前各家店主销车型为10.99万的1.5TI自动智联精英型(以下简称次顶配)和11.99万的自动智联尊贵型(以下简称顶配)。但多家店内均无现车,下单提车都需要等待不同时间。其中,次顶配提车时间在15-20天左右,顶配车型提车时间在5-10天左右。其它车型可以接受预定,但提车周期在1-2个月不等。  

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按照正常规律,比亚迪宋MAX上市距今仅3个月,处于产能爬坡阶段,因此终端市场供不应求属于正常现象。在走访的几家店中,根据店面大小的不同均有不同数量排队的订单,部分店内订单排队数量在60辆以上,最长时间为2017年10月份的订单,现在下单的客户都得排队提车。由此可以看出,宋MAX上市后市场反响非常不错。  

对于目前排队提车现象,据销售人员介绍,比亚迪已经暂停速锐和F3车型的生产,为宋MAX提供产能,随着产能的提升未来客户提车周期将缩短。当头条君透露想要尽快提车时,其中有两家4S店的销售人员称:“若想要年前提车可以加装饰。”根据车型的不同装饰费用不一样,顶配车型需加2500元装饰,次顶配车型则需要加2500-5000元不等的装饰(次顶配车型每家4S店装饰品种一样,玻璃膜、脚垫、掸子等,但是价格不同)。  

价格零优惠 礼包有猫腻  

目前,处于热销的宋MAX是比亚迪各家店内的主销车型,价格上没有任何优惠,据销售人员介绍未来几个月价格都不会有松动。  

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尽管价格没有优惠,但在宋MAX上市时,比亚迪给推出“幸福三重礼”,其中前2万名购车用户全系升级价值3千元的LED大灯。目前,宋MAX销量早已经超过2万辆,但目前下单仍能享受该福利。此外,春节前还可享受购置税7.5折的优惠,春节后购置税优惠政策将取消,届时或将推出相应金额的优惠补贴,最终价格与目前差别不大。  

分期购车的客户,京牌客户可享受“幸福三重礼”中比亚迪金融贴息礼,即首付2成或18期0息,最高享7500元的贴息,但需缴纳3000元手续费。外地牌照顾客不能享受贴息政策。利息按三年期计算,三年利息约为7500-8000元,另外还需2000元手续费。其中,部分经销店还规定顾客需在店内上保险。  

热销背后的秘密  

在走访过程中,不时碰到来店内了解宋MAX的顾客,年纪从30岁左右的年轻工薪一族,到50岁上下的自由职业者,购车需求都是以家用为主,看中宋MAX的主要原因是颜值、7座大空间以及价格。  

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其中一位原籍四川,在河北上班家住北京的杨先生,在12月底订购一辆10.99万的宋MAX。对于购车的想法,他向头条君表示:“当时定宋MAX前差点买了长安的凌轩,两个车价格只差5000块,这车(宋MAX)要好看得多,而且车内的做工这些感觉要好很多,最后想想还是定了宋MAX。”  

对于购买宋MAX的用途,老杨开心的笑了笑说到:“快过年了,每年我们一家都要回四川老家,我现在孙子都6岁了,买这个车主要是一家人都能坐得下,10万出头能买这么大个车还是很划算的。”  

据销售人员透露,宋MAX的客户像老杨这样上有老下有小的三代家庭外,还有二胎工薪家庭,客户购车主要用于家用代步。  

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头条君总结:经过实地走访,比亚迪宋MAX上市三月月销过万的背后,主要是因其精准的市场定位和合理的价格区间,以及由前奥迪设计总监沃尔夫冈·艾格操刀设计的全新造型,与同级产品极具优势的竞争力,成功填补市场空白的同时满足消费者的需求。当然,虽然车辆价格没有任何优惠,但消费者在购车过程中还是要“价比三家”,不同经销店在保险和贴息政策上略有区别。  

发布评论
大骗子11 2018-01-16 11:47:34
车头不太喜欢
累军 2018-01-16 08:02:23
这车具有时尚感
学前半 2018-01-15 19:57:01
五菱宏光、宝骏730早已经成为车市奇谈
132****7619 2018-01-15 15:21:47
我觉得好多人都是冲着它这个优惠来的 不过本身的品牌影响力也挺大的
155****6558 2018-01-15 14:40:58
比亚迪不仅在个方面有很高的造诣 而且在新能源汽车方面也是非常的厉害👍 售价也非常亲民
学前半 2018-01-14 21:56:21
多家店内均无现车,下单提车都需要等待不同时间
小红帽 2018-01-14 16:06:19
这款取名叫做宋的车子鲜有中国品牌的身影
非洲人    2018-01-13 23:21:41
宋max的外观和性能都挺喜欢的,希望在售前和售后都能做的更好一点
158****8464 2018-01-13 22:39:27
增长已经是大势所趋
学前半 2018-01-13 20:22:07
比亚迪宋MAX异军突起,力压别克GL8跻身MPV销量排行榜第三位
悍马 2018-01-13 18:47:04
全新造型,与同级产品极具优势的竞争力。
奥迪小王子 2018-01-13 18:38:33
处于产能爬坡阶段,因此终端市场供不应求属于正常现象。
182175 2018-01-13 18:28:16
MPV市场重来不缺中国品牌的身影,五菱宏光、宝骏
菖蒲鸢尾 2018-01-13 17:51:46
力压别克GL8跻身MPV销量排行榜第三位,成为10万级家用MPV市场的新宠
小拖鞋 2018-01-13 17:32:06
宋这个车标一看就是标准的国产车,看到过真车,感觉还不错
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