乔·吉拉德,连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
一个被全世界公认为最好的销售员,除了混吃等死的,相信不少销售员的目标都是向他看齐的。虽然不是每一个人都能成为乔·吉拉德,但至少为自己的未来努力过。
但生活不易,汽车销售固然是一个高薪行业,并且在大多数人眼里,似乎卖一辆车出去就能赚好几万,其实并没有,卖一辆车经销商都赚不了多少钱,更何况是销售了。
这前段时间,网络上流传出了一组疑似某4S店的薪酬条,可以看到,这位销售员月净出售额抵达330万左右,提成为9893元,再加上根本薪酬,其他各种福利,扣完税后到手薪酬高达10259元。能拿到万元月薪的轿车销售员不多,像这种的一般都是行业里的佼佼者了,当然,那种豪车4s店,一辆车出售额就能几百万的另当别论。
这位出售员的薪酬条在网络上也是引起了热议:
看来众网友们还是很热衷汽车销售的提成的,那么接下来我们就来了解一下这方面的问题。
据了解,不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同,一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定,好卖的车奖金少,不畅销车型尤其是库存车的奖金多。
如克莱斯勒,淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。
如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车,东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车,一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩,不同的老板给出的政策不同,从20%到50%不等。
据业内人士透露,保险的返点一般在30-40%,许多销售人员往往利用新车主对保险不了解的情况,为车主上高额保险,保险金额在4000元至6000元不等,一份保险返点收入就可达1000-2000元,甚至有些人的车险返点收入远远高于他的卖车收入。
所以,如果是你,你会选择卖车吗?