汽车后市场的合纵连横，似乎迈出了实质性的一步。  

6月13日，金固股份（002488.SZ）发布上市公司公告称，旗下全资子公司与精典汽车实际控制人签订合作框架协议，战略入股四川精典汽车服务连锁。

一个是国内领先的综合性汽车后市场服务平台，一个是深耕西南区域15年的汽车连锁服务，两者为何会走到一起？这样的合作又会在后市场掀起怎样的风浪？

汽车超人为何有此动作？

汽车超人智慧门店负责人蔡滨旭表示，经过三年多的探索与发展，汽车超人深刻意识到用户的本质诉求是低价正品和优质服务，低价正品主要在于供应链的高效整合，而优质服务则在于线下门店。

“汽车超人希望通过互联网、供应链、汽车金融、保险等手段‘赋能’线下门店，通过‘赋能’国内各区域优质连锁企业，推动汽车后市场从传统零售向新零售模式的转型升级。

有接近金固股份人士向《汽车服务世界》透露，汽车超人的线上销售业绩一直保持快速增长的速度，在“双11”“6.18”等购物狂欢活动中，多次获得品类销量第一的成绩。而针对线下，汽车超人专注服务体验提升，进一步增强客户黏性，在华东地区智慧新零售门店系统试点成功后，加速向全国扩张。

“在西南市场，通过与精典汽车的股权合作，实现扩张，无疑大大降低了金固未来运维西南市场的成本。”该人士表示。

金固股份、汽车超人董事长孙锋峰曾在接受媒体采访时表示，供应链、线上与线下是三条腿走路，车后市场企业想要为车主提供真正优质的服务，这三条腿缺一不可。

“汽车超人做的第一件的事情就是供应链整合。”蔡滨旭表示，通过规范供应链管理，统一解决了仓储、配送、渠道等问题，给予门店供应链支持，保障压缩了各门店链条系统成本，降低了门店供应链运营成本。

而基于汽车超人的互联网出身，线上其实也一直是其强势的地方。

因此，在完成了“三条腿走路”战略的前两步后，线下必然会成为汽车超人的重中之重。

而以战略入股的方式去合作精典汽车服务连锁，则是完全符合孙锋峰提出的“三条腿走路“战略。

而且，这样的一种战略入股，或许是最快速、最有效能补强汽车超人线下实力的手段。

为什么是精典？

目前精典旗下拥有49家直营店以及101家加盟店。据年报显示，2017年精典汽车实现营业收入16.43亿元，净利润3334.49万元，规模效应显现，利润率十分可观。

业内分析人士指出，精典汽车凭借成熟的运营管理模式和精典特殊企业文化为公司加盟扩张提供了重要保障。

此外，精典汽车在商业模式上，已经建立了有机的新型车后服务命运共同体，其特许加盟方式在资本支撑下可复制，自营与加盟共享集采成本优势明显。

金固方面表示，精典汽车在线下服务与扩张模式得到了市场和资本的双重认可，是本次拟重金持有的一个重要方面，加上精典汽车多年来丰富的管理经营和人才储备，更是金固进军西南，并以西南向周边辐射的重要保障。

在重线下、重服务的汽车后市场，门店资源一直是各方争夺的焦点。

目前，国内后市场的门店数量虽然号称在38万家左右，但其中优质的、成一定规模的，却并不是很多。

因此，精典这样的优质线下资源，尤其是在西南区域具有巨大竞争优势的资源，其价值不言而喻。

这样的一种逻辑支撑下，汽车超人在西南区域选择合作精典，就变得顺理成章。

如何赋能线下门店？

“汽车超人是一个平台，我们要找到全国优质的门店与其进行深度合作。”蔡滨旭表示。

据了解，接下来汽车超人和精典将进一步开拓汽车后市场，实现市场扩张，为合作双方创造更大的商业价值。

“这是汽车超人智慧门店在华东地区试点成功后进行全国范围内新零售扩张的重要一步，具有里程碑式意义。”

汽车超人战略入股四川精典汽车将实现其智慧新零售门店的规模化扩张，得益于前期供应链端云仓储、云平台的共享打通，依托以SAAS为基础功能，将门店运营管理数据化、智能化的智慧门店系统，在产品、运营、服务等方面“赋能”线下汽车服务连锁门店，搭建起植根于线下的汽车超人综合服务平台。

目前汽车超人智慧新零售门店正在北京、广州、西安等全国一二线城市加速扩张，年内门店数量将超过1000家。

据蔡滨旭介绍，智慧门店系统是汽车超人将后市场从传统零售模式向新零售模式转型升级的核心手段。

“汽车超人智慧门店系统，是以SAAS为基础功能，将门店运营管理数据化、智能化，提高门店运营管理水平和效率；将硬件和系统融为一体的超人安检，是门店有效提高用户转化率的实用工具；在保障用户体验方面，超人智慧生态改变了传统的自上而下的强压式用户服务机制，通过超人好评保障用户体验。”

蔡滨旭表示，汽车超人通过新零售模式帮助门店搭建自身业务及数据体系，多端触达消费者，再导入整车、保险、金融等新零售业务，增强门店的运营能力，提高门店与车主之间的粘性。打通了汽车售前、售中、售后三条线，形成了一个良性的汽车营销生态圈。