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逐步打破中国品牌车型“高配置、低质量”的固有印象的吉利,在销量破百万的基础上,已然具备了与合资车型掰手腕的实力。
最近一段时间,吉利的“缤”字辈家族着实博人眼球,从缤瑞到缤越不断让人回忆起当年博瑞、博越的激情岁月。彼时,中国汽车品牌正在掀起一场动人心魄的向上之战,从销量到质量,从价格到利润,层层天花板层层突破。
这场向上之战至今回味无穷,从某种意义上而言,中国品牌向上的斗争也从未停止,正在进行。
吉利的“缤”字辈就承担着重任,缤瑞剑指A级轿车市场,誓与朗逸、英朗、思域分庭抗礼。而缤越,在南北丰田的CH-R、奕泽,南北大众的探歌“姊妹篇”所构成的合资阵营联合围堵下发起了新的突击。
“缤越、缤瑞必将在年轻化的人群当中开拓新的市场。”吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理、掌舵吉利品牌销售工作的宋军中气十足。
他说“百万销量以后吉利需要把握住每一个细分市场的成长过程,抓住每个机会。”而在成就两百万辆销量的过程中,缤瑞、缤越又是一个新的起点。
站在巨人的肩膀进化:年轻!年轻!
▲吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理 宋军
收益537.09亿人民币,同比暴涨近四成,每股盈利0.7433元,今年上半年,吉利共销售汽车76.66万辆,同比增长44%。这份“超出管理层预期”的半年业绩表,意味吉利“成为大众、通用之后中国车市的第三把交椅”,意味着“中国品牌成功突防日韩系”。
“强者愈强,弱者愈弱”,吉利的理论是,当中国车市进入“存量竞争时代”,两极分化不可避免,吉利要想成为越来越强的一级需要“懂的更多”。
宋军介绍到,“缤”系列在这个时间点加入的市场竞争,可能挑战比以往更大,但是如果自己产品足够强,如果跟消费者走的足够近,如果懂得消费者内心的需求,机会是有的。
他“剧透”的消息是,“从缤瑞预售后的订单情况看,在上海等一线城市表现优异,在二线市场同样强势。”宋军的骄傲是,这意味着此前“吉利努力撕开的一二线市场,在‘缤’家族到来后,将发起强烈攻势”。
事实上,缤瑞也好缤越也罢,确实是吉利为一二线市场的残酷竞争打造的利器。
“‘缤’字毫无疑问是新的家族,这个家族是为了年轻化的消费主体而来,具体来说,一定是90,95这一代人,缤越和缤瑞都是面向年轻人群的市场。正是有这样的市场需求,所以才有了缤越和缤瑞。”
宋军坦言,在争夺年轻消费市场的过程中,这一次吉利做的更加激进。他自己解释到,“激进”这个词用“接近”更加准确。“吉利要做的是最懂中国消费者的汽车品牌,”在宋军看来,“懂来源于吉利30年‘土生土长’中积累的经验和判断,也脱胎于从激烈国际竞争中学习而来的现代理念。”
“吉利在迭代,在瞄准中国的年轻人进化”,宋军告诉大家,在缤瑞和缤越的身上,就藏着吉利未来的“秘密”。
中国汽车唯“快”不破,唯“新”不克
既然选择了年轻,吉利便要找到最合适的对话方式。
宋军以缤越举例,“SUV市场在进一步的转型升级,缤越和缤越运动版就是为这样的转型升级、市场演变迭代而来。”
他坦言,“这也给我们的营销工作带来新的挑战,同时也给我们渠道合作伙伴带来新的机会,比较庆幸的是目前所有的合作伙伴都热烈期待这两款产品出现。”宋军希望化挑战为机遇:这两款车型也会为吉利的“G”网和“L”网两个渠道带来升级。
在缤越运动版上,新LOGO的出现引发了很多联想。宋军的解释是,因为产品的特殊性--是运动版,未来在其它产品的“运动版上都会用这样的新LOGO。因为消费者希望运动版或者个性的版本,更加符合自己一些特殊的需要,包括审美,包括差异化,需要不一样的元素,但是这个元素要能给产品加分不能减分。
此外,新LOGO的变化也代表着吉利汽车接下来会把握新的机会,“进入新的发展阶段”,他强调,不断刷新信息传播的吉利方向始终不会变:动感、精致、自信、激扬。只不过在产品上针对的目标人群上有略微的差别。
至于“快”,宋军也给出了自己的理解:因为更快洞察消费者的需求,反映更敏捷,所以得到市场的回报,同时迎来更多的挑战和机会。“我们的造型团队,工程团队,营销团队和营销上伙伴都会把握这样的机会,并且创造新的机会,所以我们上半年财报的业绩才如此出色,未来也会有更好的发展。”
现在可以确定的是,已经预售的缤瑞在不久之后的成都车展期间将正式上市,而缤越“十月底11月初左右也会上市。”随着“缤”家族的发展壮大,在一二线市场,在中国年轻的心中种下的“一把草”也终将迎来“草长莺飞”的时刻。
“我们不一样,”在采访接近尾声的时候,宋军语气坚毅的说到。
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不要错失任何的机会,要努力营造。
新车型采用了最新的设计技术,未来的发展也会越来越好的
从销量到质量,从价格到利润,缤家族实现了层层突破。
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产品足够强,足够贴近消费者的内心,机会还是有的。
新车型内饰配置要求全面,是一款不可多得的好车
没问题呢,包括审美,包括差异化,需要不一样的元素
我觉得最夸张的是他们未来也会有更好的发展。
吉利的理论是,当中国车市进入“存量竞争时代”,两极分化不可避免
反正我相信的是,吉利的理论是,当中国车市进入“存量竞争时代”,两极分化不可避免
远景SUV全系标配博世的ESP 9.1版本系统。
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吉利之所以能够迅速崛起,靠的就是一代一代的面向大众的车型。