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“有些人表面看起来光鲜亮丽,其实袜子早已滑到了脚底。”
这个段子对很多人来说都过于真实,但对于很多车企来说那就是过于扎心。这其中在列的就有独得国内消费者喜爱的上汽大众,近日闹得沸沸扬扬的“疯狂压库”事件无疑是将这层神秘面纱彻底揭开。
风光:从上汽大众公布的2018年销量成绩单来看,那叫个喜人,妥妥的别人家的孩子。全年销售206.5万辆年度销量再次迈进“200万+”高位体量,位列国内汽车市场销量第一,并连续四年卫冕国内乘用车市场年度销量冠军。
背后:与去年同期相比销量减少近万辆,同比下降7%;特别是六月份以来,月销量平均下降17%;上汽大众为争销冠逼迫经销商压库,各地上汽大众4S店陷入泥潭。4S店堆积成山,库存压力已经达到4(正常库存数量是在0.8—1.2);全国各地多家经销商总经理相继离职,经销商员工被拖欠工资;上汽大众营销事业执行总监朴春旭吸毒……
罪状:上述看似不可思议的压库存事件都是有真凭实据的,而此次也是由江苏省汽车流通协会在其官方公众号上发布曝光。
以上截图来自于江苏省汽车流通协会官微,惹得连续两日发文声讨,更是用上了程度极其严重的词语,可见其生气程度……
成都成为4S店总经理离职的重灾区,包括精典申众、港宏宏羽、长征、华星西蒙以及艾潇等多家上汽大众经销商总经理集体离职,这或许说明上汽大众的渠道危机已经靠近。
(图片来源:汽车生活)
经上汽大众某经销店员工透露,他们已经出现拖欠工资的情况,截止12月底,才发放9-10月工资。
诱因:从江苏省汽车流通协会分析来看,上汽大众主要存在压库、以产定销、商务政策不透明、高管队伍缺乏监督等四点严重问题。
上汽大众为追求指标,放弃车价指导。在2018年的销量急剧下降的前提,经销商的销售任务却和前年没有多大变化,以至于江苏地区近百家上汽大众经销商亏损;
大众汽车公司通过变相威胁4S店,以停产适销车型为要挟,逼迫经销商大量进货,造成经销商库存超高,流动资金短缺,有些店为了拿到更高的返点,不得不开“假发票”充数。
其营销总监涉事朴春旭(吸毒)刑拘可见缺乏对大众品牌高管队伍的监督管理。
突围:看到这,或许很多看官还会觉得难以置信。毕竟大众情怀还是有很多人愿意为之买单,但从上述的种种资料来看,上汽大众压库存是逃不掉的了,这不知让多少大众寒了心。由此,也可以说上汽大众是咎由自取。
当行业面临巨大冲击时,它并没有将经销商当成合伙人,而是将其作为成功路上的垫脚石。更没有与经销商积极协商沟通,共渡难关,而是采用“杀鸡取卵”的方式牺牲经销商的利益而求得短暂业绩。这样的做法实在不仁义,要说上汽大众如何突围,还是先认真审视与经销商的合作关系,再考虑如何研发新产品吧!
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