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说到国内的SUV市场,那是相当的火爆,相比之下,MPV就显的异常尴尬了。为何MPV在国内如此不受待见,我想原因很简单,国人不喜欢MPV车型,大家认为MPV能做到的,SUV基本也行,而SUV不能做到的,也没多大关系。最重要一点,MPV在国内消费者眼里,更像是商务车,或者说是高端家用车。
俗话说的好,乱世方能出英雄,在如此不景气的MPV市场里,就有那么两款“神车”一直很火,一个是别克GL8,另一个是丰田埃尔法。
别克GL8可以说是国内MPV市场鼻祖级别的”老大哥”了,前两代车型通过精准的定位和价格策略,稳稳占据了商务车市场的霸主地位,可以说是40万以内无对手。特别是最新一代的GL8,在产品定位上趋于年轻化,一次革新性的换代让它有足够的底气攻占家用MPV市场。从销量上看,新GL8依然稳健,有人曾开过这样的玩笑,说GL8这款车都不需要做广告了,它这些年在市场积累的口碑,就是最好的广告。
而说到丰田埃尔法这款车,就更加神奇了。众所周知,在国内要想买到一辆埃尔法,加价是必须的,个别地方甚至需要加价40万才能提车。即便是这样,这款MPV仍然供不应求。很多人会问,埃尔法凭什么能做到如此成功?我想,强大的产品力是一方面,更重要的是它的定位。埃尔法这款车的买主,主要就是一种人,不差钱的。从出行需求来看,这个级别里还有其它优秀的MPV车型可以胜任,那为什么他们对埃尔法如此情有独钟呢?
我认为关键就在“加价”上。如果说你拥有的仅仅是奔驰S级或者宝马7系这类豪车,也就不过如此,但当你拥有一辆埃尔法时,准确说是加价30多万买的埃尔法,作为车主身份地位是不同的,这是带了光环的。所以,越是加价,卖的越贵,这款MPV也就越火。
刚好前几天,一个朋友问了我一个很有意思的问题,如果丰田推出一款国产的“小埃尔法”,在30到40万这个价格区间里和别克GL8竞争,会是怎样的局面呢?或者说,GL8还能一枝独秀吗。我的观点是,GL8势必会受到很大冲击,如果丰田推出“小埃尔法”,价格在40万以内,绝对很有竞争力。
但为什么丰田又没那么做呢,我想原因很简单,丰田单靠埃尔法这款神车足以赚的盆满钵满,如果再来个小号“埃尔法”,说不好就会影响原版埃尔法的销量,这样就得不偿失了。当然,这仅仅是个人看法,保不齐哪天丰田想通了,还真就推出这么一款车型,如果是那样,我想别克GL8的日子也许就不好过了。但前提是,小号埃尔法可别再加价了。
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