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从4月12日到27日,短短不到2周时间,哈弗F7x极智潮玩版订单突破千台。更值得期待的是,哈弗F7x还将推出更多版本车型,覆盖更多细分需求。
就在4月27日晚,哈弗F7x极智科技版于北京完成上市,两款车型通过合理价格、鲜明特点,将年轻用户“安排的明明白白”。或因如此,长城汽车销售公司副总经理文飞在谈及今年SUV市场走低趋势时,仍能对哈弗、对F系列接下来的市场表现信心满满。“开春以来,我们一系列的营销举措给我们一季度带来了非常积极的增量。从目前4月份的定单来看,这个势头还会延续”。
全球研发支撑版本布局
进入2019年,长城整体销量继续走强。数据显示,3月份哈弗品牌单月销量超过7万辆,长城整体销量突破10万辆,在低迷环境中取得16.82%的大幅同比增长。在文飞看来,增长主要得益于三大方面,一是哈弗品牌作为SUV领导者的势能,二是H系、F系的产品年轻化,三是营销布局和营销动作更快、执行力更强。
势能也好、年轻化也罢,研发体系的支撑显而易见。文飞介绍,早在2017年,哈弗就在上海国际车展亮相了哈弗F7x的“原型”——HB-03概念车,这是哈弗Vision2025概念车的阶段性应用。在他看来,这是一个从过去、现在到未来的沿袭和传承的趋势。
全球研发体系的加持,让F系列在过去数月有着领先于行业的产品投放速度,这也是哈弗F系列一路快马加鞭的根本保障。到哈弗F7x推出,哈弗根据全新市场环境打造出更贴合用户需求的不同版本。“得益于哈弗全球布局的强大技术中心研发能力,我们会对新车的研发,尤其是针对消费者反馈的情况对新车做出适度的升级和配置优化,都会具有时间和效率优势。”
此外,背靠长城全球研发体系,F系列更有能力去搜集和采集全球消费者数据,从而进行未来下一代消费者的洞察。基于此,文飞断定,未来90后和95后年轻消费群体才是消费主体。“他们看起来对什么都说NO,但其实什么都想要。推出哈弗F7x就是为了集轿车、跑车和SUV的各种时尚科技元素和优势,来满足这些年轻消费者挑剔的需求。”
全球产品研发的加持、精准用户需求的划分,让哈弗F7x形成了得天独厚的产品版本布局优势。
质量经营挖掘市场潜能
基于不同版本产品,哈弗F系列也有着不同主题的营销思路与创新尝试。哈弗F7x极智科技版上市当晚,哈弗特邀请王者荣耀最火爆的RE-电子竞技俱乐部女队,在RNG电子竞技中心来了一场车机Battle,全方位打造充满科技感的年轻主场,圈粉无数。
身为哈弗F7x头号产品经理,文飞认为年轻消费群体的需求非常个性化,必须进一步细分。“我们把哈弗F7X的目标人群分为三类:第一类是特别注重外观的颜值控;第二类是特别愿意抢先品尝黑科技的科技先锋派;第三类是追求极致性能的卓越派。”
毫无疑问,这是哈弗F7x所有营销活动的出发点。稍加盘点就会发现,极智潮玩版4月12日上市、极智科技版4月27日正式上市,已经发布15.69万元预售价的极智运动版也正在路上,这是一个完整系列。更加精细化的营销活动,将让哈弗F系列的产品形象更加清晰,也能够在市场上更准确地找到目标消费群体,充分满足用户需求。
当然,对产品及营销的把控只是一方面,对整体经营质量的苛求是哈弗F系列一路走高的重要原因。文飞介绍,哈弗在上海国际车展获得由全国工商联、经销商联合会颁发的经销商满意度第一。稳定的厂商关系,使经销商能够与哈弗一条心,在售前、售后等环节不断提高服务质量。
接下来,哈弗还将持续升级、改善经营质量。据文飞透露,升级举措将包括商务政策的实时更新;新技术和大数据的应用,尤其是产品OTA、基于大数据的消费者行为洞察、用户交互等;经销模式更新,从4S往NS模式发展,构建更适合未来“互联网+”形态的消费通路和消费环境。
“尽管一季度整个车市还是疲软,但哈弗还是呈现了非常强劲的同比增长。在这种情况下强者恒强,弱者出局的马太效应有可能进一步放大。”文飞说道:“这个时候,比的是谁综合实力更强,研发和投入储备更足,对于经销商的网络管控更加清楚,对营销最为敏锐,对消费者需求的把控更加有效,这是非常体现内功和实力的时候。无论是哈弗还是长城,我们都做好了充分准备。”
5月转眼即至,哈弗F7x极智运动版将正式上市;基于全球研发、面向全球市场,三剑出鞘,F的战斗才刚刚开始。
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强者自强,这是行业内的规则。
时间和效率优势,是哈佛现在最大的优势了!
反馈的情况对新车做出适度的升级和配置优化,都会具有时间和效率
谁才能抓住年轻人的心?
哈弗针对消费者反馈的情况对新车做出适度的升级和配置优化zhende 很棒。
消费者反馈的情况对新车做出适度的升级和配置优化,都会具有时间和效率优势。
一是哈弗品牌作为SUV领导者的势能,二是H系、F系的产品年轻化,三是营销布局和营销动作更快、执行力更强
对于SUV的未来发展简史来说,这是一个从过去、现在到未来的沿袭和传承的趋势吧!
稳定的厂商关系,使经销商能够与哈弗一条心,在售前、售后等环节不断提高服务质量。
势能也好、年轻化也罢,研发体系的支撑显而易见。
长城整体销量继续走强。数据显示,3月份哈弗品牌单月销量
🌞
这种模式就挺好 根据消费者的需求实时进行改善。真心不错。
进入2019年,长城整体销量继续走强。数据显示,3月份哈弗品牌单月销量超过7万辆
新车型在设计上做的很好,是一款比较火爆的车型