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帝豪家族上市十年,截至2019年4月份帝豪家族累计销量达到251万辆,这在业内被称之为“帝豪现象”。
“帝豪现象”更具体的表现是,帝豪轿车从2009年开始推出 7 代车型,累计销量超过176万辆,2012-2018年连续七年稳居中国品牌轿车销冠,2016-2018 年连续三年跻身轿车销量榜前十,而在传统上这一细分市场的优势一直被合资品牌牢牢把持。
与此同时,帝豪也构成了高低搭配、跨界兼融的产品谱系。2016年5月,帝豪GS上市,这款中国汽车品牌首款跨界SUV,至今累计销量已超40万辆;2016年9月,帝豪GL上市,一举杀入10万元区间合资品牌A+级轿车腹地,累计销量已超33万辆。
吉利品牌销售公司总经理宋军给帝豪下个清晰的定义:帝豪是吉利产品矩阵的顶梁柱、定盘星。帝豪的使命就是取得冠军,要不断做强做大,在每个阶段都保持引领,而且“不容有失”。
取得某一细分市场冠军,且这一市场的核心玩家都是虎视眈眈的合资劲旅,这已经非常艰难,想要持续卫冕更是难上加难。2019年中国车市踩下急刹车,继28年来首次负增长后,连续下滑至两位数让整个汽车圈颇显压抑。在这个时候,帝豪喊出冠军不容有失自然让人浮想联翩。
帝豪家族的底气是什么?吉利不断推新扩圈新市场的同时,巩固传统优势细分市场有何良方?“帝豪现象”能否复制,是否可以成为中国车企破局寒冬的范本呢?
把“多巴胺”用对地方,帝豪攻坚“人民战争”
多巴胺是一种神经传导物质,负责激发和体验成功带来的回报感。科学研究表明,拥有高水平多巴胺的个体通过更努力地工作以实现更大的目标,并体验更大的奖励;而懒惰产生的多巴胺则会使个体更加享受懒惰,所谓“玩物丧志”。
5月29日,浙江杭州,坐落在滨江新城的2022年杭州亚运会主场馆,迎来24小时限时限量开放,作为杭州亚运会汽车服务官方合作伙伴,吉利为这座未来冠军主场的全球首秀,搭档了肩负冠军使命的帝豪家族。
帝豪家族全系换新,全新帝豪领军版、新帝豪GS、帝豪GL智享版三款换新车型联袂发力,进入全系黑标、全系国六、全系新能源的新发展时代。
汽车头条APP注意到,这次帝豪家族全系换新的活动规模并不是很大,到场参与人数也不算多。但除受邀观礼的媒体外,来自帝豪全国251万客户的代表是最壮大的队伍,也是现场最兴奋、最激情的团队。
帝豪的用户代表与吉利工作人员一同,开启帝豪家族巡礼仪式的冠军之门;来自广东、山西、黑龙江和杭州本地的用户代表,一起为换新的帝豪家族三大车系五款产品揭幕。
当晚,吉利数字新媒体中心·1760频道,还迎来首档互动直播栏目 “吉利客厅”。通过#看直播打卡互动 抢帝豪神车半价购车权#的微博活动,现场抽取1名粉丝获得帝豪半价购车权,这名粉丝是来自上海的在校学生,帝豪将成其人生第一辆车。而当晚在线观看直播的人数达到2000万人次,效果斐然。
毋庸置疑,随着产品同质化的加剧和市场容量的收窄,延续多年的产品思维正在全速向用户思维转变,汽车营销正在打响争夺用户话语权的人民战争。宋军说,吉利人的乐趣是每天都很兴奋,都有多巴胺带来快感。比如,做好经营用户的系统工程,就是吉利用正确的方式刺激多巴胺的分泌。
帝豪家族所积累的251万用户,是老用户出于对帝豪的信任,口耳相传而来。在新一轮汽车产业革命中、在存量市场争夺的过程中,良好的用户口碑、超高的用户转介绍率,将是帝豪家族继续保持长青的“定盘星”。
当然,做好用户营销的同时,实打实收获口碑的秘籍是帝豪家族十年品质向上的产品进阶。而这也是251万用户愿意帮助帝豪冲击冠军地位的关键。
买帝豪就是“拎包入住”,让用户少纠结、不纠结
宋军介绍,十年前帝豪刚面市,就是奔着挑战合资产品去的,有意思的是,当时帝豪对标的很多合资品牌产品,已经消失在历史中。而帝豪却能不断推陈出新,关键词就是品质、科技、时代感。
帝豪家族呈现出的品质感和细节,与全球同类产品横向对比,达到超高水准;过去十年用车生活、环境和客户的需求发生天翻地覆的变化,但宋军强调,任何一款车,都必须有符合那个时间段和价位段里最好的科技含量内容。
比如,帝豪是第一个在10万元以下、最大的经济型车市场中,最早实现标配一键启动、一键升降车窗的车型。吉利的逻辑是,买了帝豪就不用考虑后装配置,买了帝豪就像买了“精装修”的房子,就是“拎包入住”。
帝豪家族换新升级同样延续了这样的逻辑。
▲新帝豪GS动版
在外观上,三款产品都采用了吉利全新黑标,全新黑标的设计特点是以宇深空的灰色作为底色,点缀以闪耀的银色星光,外缘饰以深邃的回纹包围,体现更为年轻与锐利的设计理念。帝豪家族的产品负责人兴奋的介绍,“在我们内部,大家对黑标的表达是透着一股‘酷劲儿’。”
此外,以新帝豪GS为例,外观设计分为动版和雅版,整车造型焕新蜕变,令人眼前一亮,呈现更具凌厉、精致、时尚的姿态。其中,动版采用曜石黑撞色悬浮车顶,凸显潮流气质。雅版前脸造型凝练了舞者舒展的形态,糅合纯粹轻盈的柔与积蓄待发的力,轻舞飞扬。
▲帝豪GL 智享版
在动力方面,帝豪家族换新后进入全系国六时代。其中,新帝豪GS、帝豪GL智享版,新增1.5TD涡轮增压直喷发动机+7DCT湿式双离合变速器黄金动力组合 , MHEV 轻度混合动力系统,动力再次进阶。帝豪GL百公里加速时间8.3S,帝豪GS百公里加速时间8.6S。
汽车头条APP了解到,1.5TD涡轮增压缸内直喷发动机拥有同级最大的130kW功率、同级最高的255N·m峰值扭矩,以及百公里6.1L的同级最低油耗。这台1.5TD发动机也是“奔着豪华品牌去的,不逊色于宝马、奔驰、奥迪的类似产品。”
7DCT湿式双离合变速器,则拥有97%的传动效率、0.2S的换挡相应速度、35万公里的超长使用寿命,同样在同级别产品中处于领先水准。
▲全新帝豪领军版
MHEV轻度混合动力系统实现起步辅助,滑行、制动能量回收,节油率10%;BSG电机助力低速加速性能,起步更轻松。这套系统最大综合功率14kW,百公里综合油耗低至5.5L。
同时,新帝豪GS、帝豪GL智享版还新增L2级智能驾驶辅助系统、全新GKUI智能互联系统、360°全景倒车影像、领航电子档把等科技配置,科技再次进阶。
全新帝豪领军版也承袭了吉利一贯的高安全DNA,将全系标配TPMS智能胎温胎压监测系统,并且在同级中率先配备前后泊车雷达,采用同级领先的1200MPa高强度笼式车身、全方位6安全气囊、集成式高清行车记录仪、六位一体车身电子稳定系统等越级配置,全面保障驾乘安全。
“帝豪一定是率先跨过与合资品牌鸿沟的车型之一。”宋军面对媒体同样很兴奋2018年中国销量前三的汽车,第一是轩逸,第二是朗逸,第三就是帝豪。“帝豪要做最懂国人的中国车,”他强调,从产品推出节奏看,比需求快一步,竞争力不高;与需求同步,没有差异化;快半步是最好的选择。”
而帝豪要做的是,“在挑战合资的过程中,始终保持中国第一,并不断的把合资主力产品挑到马下。”宋军说到。
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新车型前脸设计层次分明就是它的一大亮点未来的发展也很好是一款比较火爆的车型
吉利的逻辑果然是强大与不同凡响。
有一种天然的好感,骏派CX65的外观还不错,只是驾驶层面上需要再磨砺
旅行车有一种天然的好感,骏派CX65的外观还不错,只是驾驶层面上需要再磨砺
所以对于旅行车有一种天然的好感,骏派CX65的外观还不错,只是驾驶层面上需要再磨砺
也是依赖多巴胺反复的带来了惊喜啊。
我自己就是旅行车车主,所以对于旅行车有一种天然的好感,骏派CX65的外观还不错,只是驾驶层面上需要再磨砺精进一些
中控面板全部是钢琴烤漆的,高端大气上档次哦!
但是这个多巴胺也确实是一个好东西啊。
紧致的细分市场,还是有很大的魅力的。
操控没的说,加速变道精准度高,刹车也很灵敏,另外重心非常低,车身非常稳
开起来像一台排量更大的汽油轿跑,感觉不是我的style
科技在进步
在传统上这一细分市场的优势一直被合资品牌牢牢把持。
帝豪也构成了高低搭配、跨界兼融的产品谱系。