12年，200万。纵观历史，能在汽车世界中超越这等成就的车型并不算少数，不过在中国这个从不被认为是汽车文化沃土的市场中，一个土生土长的自主车系能达成如此成就，就像是中国球员在中超联赛中加冕“本土射手王”一般令人震惊。

尤其是在那个合资列强遍地，自主车企夹缝中求生存的年代算起，能够栉风沐雨狂奔12年，必然是无可争议的成功典范。

这个“榜样”，就是吉利远景家族。从生逢乱世到高歌猛进，远景车系不仅将太多“人生第一辆”车的梦境变成现实，也见证了汽车大潮的起落涨停。所以，在“大棒”再次无情挥下，人们才格外期盼这个经历过大风大浪的品牌基石，将如何化解新一轮的挑战。

覆巢之下，焉有完卵。10天后的7月1日，这个被定义为国五排放“大限”的日期，已经让多少车企苦不堪言，不仅有平行进口车“万籁俱寂”，大众、通用、福特等汽车巨擘们也因此折戟，为中国车市笼罩了厚厚的迷雾。

除了巨头们集体“哑火”外，主打低价位的经济型车更是遭遇重创，制造成本上升导致本就微薄的利润进一步压缩，最终演变为车系断档，青黄不接。但身处其中的远景家族仍是“异类”，在没有经历大幅杀价的前提下，全系国六“和盘托出”，成功赢下和时间的“赛跑”。

“坚实的后卫”撞线国六

6月19日，没有盛大的新车发布仪式，在一档以轻松为主旋律的直播访谈节目中，吉利远景家族升级版上市。除了价格仍然令人惊喜外，以此次改款升级为标志，家族中四款车型全部刷新为国六标准，完成了全部转换，这对于吉利来说自然值得庆贺。

如果说远景家族对吉利的意义是什么，从最实际的角度出发，它无疑是整个吉利品牌贡献销量的中坚力量。去年，吉利汽车销量突破150万辆，远景家族独占45万，在整个集团的销量占比近1/3，与帝豪家族并列包办吉利整体销量的2/3。

毫无疑问，此轮排放升级，预示假着远景家族士气的巨大提振，同样是吉利汽车2019销量回升的曙光。

对于宋军而言，远景家族的升级无疑缓解了吉利销量增速放缓的燃眉之急，他坦言，通过这次切换，吉利完成了一次健康度的升级换代。截至目前，吉利全系国六产品供给市场，没有出现交付困难。

尽管每一次调整都是挑战，但在宋军看来，这也是向更高品质发展的机会。区别于其他品牌的处理办法，吉利把握国五/国六的切换契机，比如此次远景家族升级版车型的上市，采取改款升级与国六升级并行的方式，一次性解决对于国六和产品迭代的需求。

就目前看来，成功的排放升级也证明了远景家具备了一定的成本优势。这与吉利汽车整个造车体系的承载能力不断提升关系密切，而这也是力保吉利在车市寒冬“活下去”的关键。

就像是这次远景家族的升级，吉利能够做到凭借自己的体系和能量，跨界组队 “幸福者联盟”加强韧性，成功的概率自然更大。

远景比合资“更懂中国”

但这也并不能判定，在及时完成国五国六的关键切换之后，远景的未来注定会是一片坦途。无论是消费升级也好，渠道下沉也罢，低价位车型市场从来不会因此黯淡战火与硝烟。合资品牌虎视眈眈，自主品牌风声鹤唳，在这个“全民皆兵”的繁荣时代，远景的意义又是什么？

在此之前，面对记者采访时，宋军曾给远景家族贴过无数个标签，但无论是“定盘星”、“销量支柱”，还是“品牌基石”都是大同小异，在那个顺风顺水的年代，远景家族都是吉利冲高业绩过程中最为依仗的棋子。

但面对这次恰逢其实的新车上市，宋军为其贴上的新标签却更加耐人寻味，这一次，他称远景家族为“坚实的后卫”。

怎样去理解这个“后卫”？熟悉体育运动的人都知道，后卫需要具备老道的经验，稳重的技术风格，在关键时刻“挽狂澜之既倒”，在宋军看来，这与远景家族的产品风格出奇一致。

远景家族不仅承载着吉利品牌的销量重担，更是有12年的积累，在产品设定方面也未曾更改，秉承“三实”——“实用”、“实惠”、“实质”的原则实现用户“人生第一辆车”的梦想。 具体来讲，“实质”指的是，耐用、抗造，操作简单，具备最基础的安全配置。“实惠”，不仅是购买成本，维护成本、使用成本，都符合经济型车人群所接受的范围。其三，“实用”的特性体现在以人为本上，如全系都有手动挡车型，均搭载智能互联等。

宋军说，有了‘三实’这样的特质，远景家族才会被200多万用户认可。接下来，远景家族将继续保持这样的特质，做大做强，在5-10万的市场中，远景家族是值得所有对手都尊重的中国品牌。

的确，细数当下，最激烈的竞争莫过于A级轿车市场，最尖锐的竞争是中国品牌和合资品牌的竞争，但即使在这两个“最难熬”的细分市场中，远景拥有的是远多于常人的生存经验，即便合资品牌价格下探，非常顽强而坚定地冲向四五六线市场，也只不过是在远景擅长的领域抢占空间罢了，而这样的先发优势，无疑是宋军和吉利自信的原由。

体现在产品上，一同接受采访的吉利汽车销售公司市场总监陈家党举了个形象的例子，远景家族定位“人生第一辆车”，在开发过程中便考虑到用户可能缺少用车经验，于是搭载的语音提示系统会人声提示系好安全带、下车关闭车灯、油量低请加油等。这样的细节在远景家族的开发中考虑了很多。

对于远景家族来说，接下来的任务就是，把握机会，坚定地向合资品牌提出挑战。

跨界牵手，让幸福更进一步

经历了12年的选择与被选择之后，远景家族用一份“全民幸福计划”承载了吉利支柱车型的更多雄心。

汽车头条APP注意到，在当天公布新车价格的同时，吉利还推出针对远景家族用户的多重礼包，除常规的零利息政策和置换补贴外，还新增免费保养及免费流量政策，在积极面对消费升级的同时，提升了产品和服务质价比的能力。

除此之外，吉利还首度跨界联合齐家网、创维彩电组建了 “幸福者联盟”，意在为提供车辆产品之余，将关联生活的更多红利回馈于用户，这在“寸土不让”的经济型车市中同样难得一见。

究其原因，这仍是遵循吉利品牌的价值观结出的“善果”。宋军进一步解释道：“吉利目前有800万的用户，不管是买了20万的星越，还是买了5万起步的远景家族，服务上我们都是一致的”。

吉利品牌价值观有三个关键词：第一个关键词，人本。吉利对每一个用户都强调“以人为本”。

例如每年6月6日，是吉利的客户关爱日，这是一年所有工作日中最有价值的一天。这一天，他们会与用户进行沟通，包括给他们更多回馈，同时也吸收更多的养分并进行沉淀等。

第二个关键词，创新。在面对市场，需求，竞争条件的变化时，必须通过创新来解决。包括与创维、齐家形成的“幸福联盟”，都是希望给吉利每一个用户带来与其他品牌不一样的感受，但对幸福的追求是不变的。

第三关键词，卓越。吉利品牌如果未来能够成为全球前十的品牌，需要的是体系化的卓越，在宋军看来，远景家族是这样，其他产品体系也是这样。

显然，远景家族的价格实惠，但对家族品牌打造却至关重要。因为花费5万元，不仅能得到的是超出期待的产品，还能够享受到把自己当成朋友、伙伴，知道自己想要什么的归属感，这

 “我们在全国做了多次的用户座谈会，发现用户对于远景家族的使用满意度和幸福感非常高。我想，一个产品用户用了满意，这个品牌就一定不会差。”宋军说到。