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“双11”车企“套路”都在这了
赵哲峰 汽车头条 2019-11-08 16:23:42 阅读数 35665

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作为国内最大的购物节,“双11”对于各大电商平台来说是每年最终要的时刻之一。而对于各大车企来说,同样要尽可能抓住一切促销时机,尤其是在市场环境不甚乐观的当下。但经历过“双11”血拼的人都知道,各类商品都不乏让人防不胜防的营销套路。那么在汽车圈,各大车企在“双11”又有哪些动作呢?

合资品牌:偏爱“组合套餐”

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不同于其他车企大部分依托于电商平台,一汽-大众有自己的网络商城。而在今年11月2日-11月11日期间,一汽-大众推出了“速享‘岳’卷”优惠活动,实质为发放购车代金券,包括探岳、全新速腾、高尔夫·嘉旅、蔚领共4款车型。其中,探岳为999元代金券,而其余3款车型为599元。

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上汽大众则在某电商平台的官方旗舰店中推出了“双11”优惠活动,包括途昂X雷霆版、凌度黑武士版等定制版车型,并在11月11日当天限量发售。根据车型不同,订车后的优惠政策也有所区别。

http://cools.qctt.cn/1573190903081.png上汽通用别克的“双11”活动持续时间比较长,从10月23日至11月30日购车均可享受动力总成8年或16万公里质保,并针对昂科威、昂科拉GX、全新昂科拉分别推出了优惠活动。以昂科威为例,在“双11”期间购车,即可享受0首付、1200元电商购车卷、15000元购车礼等。

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与别克相同,同属上汽通用旗下的雪佛兰品牌也在“双11”期间推出了动力总成8年16万公里的质保,不过雪佛兰这一政策支持全系车型。此外,还包括神秘福袋、雪佛兰会员积分、租车卷等优惠。

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一汽丰田同时在自营的网络商城以及电商平台旗舰店推出了“双11”优惠活动,活动期间为10月21日至11月11日。其中,卡罗拉双擎E+领先版现金优惠3.29万,奕泽奕驰版现金优惠1.19万。

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广汽本田同时在官网以及天猫旗舰店推出了“双11”优惠活动,活动期间为10月10日至11月11日。以旗下主力轿车雅阁为例,在活动期间订车可享受36期0利率、7000元置换补贴、1000元官微抵用券等优惠。

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相比之下,东风本田并没有为了迎接“双11”而大费周章,只是推出了一个叫做“0息盛宴”的活动,旗下UR-V、思域等车型在活动期间支持24期0息的金融政策。

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东风日产的“双11”活动时间比较短,从11月1日持续至11月12日,不过优惠项目以及力度还是比较可观的,包括1500元购车优惠金、5年或15万公里整车保修、5年10此基础保养、万元以上置换补贴、购车2年0利率等。

自主品牌:大幅优惠+半价秒杀

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相比其他品牌品类繁多的优惠项目,长城的“双11”优惠显得比较简单粗暴,直接给出大幅度现金购车优惠,例如指导价11.40万的哈弗H6运动版自动精英型直降2.43万,到手价为8.97万元。

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而官方那个对于此次活动到手价的定义为“裸车价”。那么也就表明,如果在“双11”期间在线订车,那么很可能就无法再享受该车原本就有的终端优惠。而汽车头条App询问了部分北京地区的经销商后得知,哈弗H6目前的终端优惠普遍在2万元左右。

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与长城汽车相同,吉利也在“双11”期间给出了大幅度的现金优惠政策。其中,博越车型(不包括博越Pro)的综合优惠为3.4万元,包括10000元官方降价、13000元现金补贴、4000元置换补贴、3年免息贷款、5年免费流量等。

那么博越目前的终端优惠如何呢?通过询问经销商得知,目前博越的现金优惠为10000元,与网络报价同步。而其他优惠政策例如现金补贴、置换补贴、免费流量等,销售则表示需要到店再谈。

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秒杀活动是“双11”期间常见的促销手段,而车企同样也有在活动期间推出秒杀活动的。今年,例如比亚迪、广汽传祺、奇瑞等品牌就推出了限时秒杀活动。其中,比亚迪在“双11”期间推出了半价抢购活动,指导价9.98万的宋Pro 1.5T自动精英型活动期间价格为4.99万。而除了半价购车,比亚迪也同步推出了现金红包、限时抽奖等一系列优惠活动。  

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此外,广汽传祺和奇瑞也在“双11”期间推出了秒杀活动。其中,传祺GS3 235T自动精英版(指导价9.38万)在“双11”当天上午11::00整提供一个半价抢购名额。而全新瑞虎8以及艾瑞泽5 Pro则是提供50000元现金红包,对于艾瑞泽5 Pro来说,几乎也等同于半价抢购。

豪华品牌:“佛系”迎接“双11”

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与自主品牌相比,豪华品牌在“双11”期间的优惠力度则显得保守一些。其中,奔驰只是在活动期间放出了各种优惠券,虽然种类丰富,但金额却比较小。此外,还有一个GLC车模的抽奖活动。

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与奔驰相比,奥迪的活动种类还算丰富,包括抽奖、限时满减、限时秒杀等。不同于自主品牌的整车半价抢购,奥迪的秒杀活动以原厂养护品为主,包括雨刮片、机油、玻璃水等用车必备物品。

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宝马则在“双11”活动期间推出了抽奖活动,可1元抢购慕尼黑双人往返机票、1000元实体商品抵用券、M4车模等等。同时,在活动期间订购宝马X1/X2可享受2年0利率这一金融政策。

头条说:可以看出,合资品牌、自主品牌以及豪华品牌对待“双11”各有各的玩法。但令人稍感失望的是,这些五花八门的优惠活动看上去十分诱人,但实则或多或少有一些噱头的成分在其中,无论是大幅度的现金优惠还是各种保养套餐,其实大部分消费者在平日里也能够有所享受。至于半价秒杀等抢购活动,其名额也十分有限。

那么在“双11”买车到底划不划算呢?毫无疑问,对于本来要在这个时间节点买车的消费者来说,在“双11”买车不失为一个较好的时机。但如果为了享受“双11”优惠而改变买车计划,那么最终获得的真实收益很可能无法达到预期。

  

发布评论
wsq22 2019-11-14 17:32:08
双11优惠而改变买车计划,那么最终获得的真实收益很可能无法达到预期
中推 2019-11-13 08:52:36
其实双十一不一定有叫嚣的那么优惠,但是还是会有一定优惠的
@成长中的男神 2019-11-12 22:32:05
双十一各个地方的套路都很深啊哈哈哈哈哈
大四狗不想走 2019-11-12 19:39:22
可持续发展是之后的主要发展,汽车市场也要顺应时代。
叮铃铃 2019-11-12 15:36:39
其实双十一对于很多人来说就是年底的一个消费日
Eu-daimonia ~ 2019-11-11 23:23:59
算是比较神秘的一个车型了 初衷也很明显。
Eu-daimonia ~ 2019-11-11 23:23:44
剩余的价值感觉还是挺到位的 设计风格也还不错了。
潮男馆 2019-11-11 22:30:11
现在整个汽车市场都很低迷,车企也想乘着双十一这个大型购物节让利消费者来吸引更多的消费者买单。
深海里的星星 ⭐ 2019-11-11 11:57:31
我觉得买车还是看自己的选择,不要因为双十一的一些优惠什么的调整自己的初衷。
深海里的星星 ⭐ 2019-11-11 11:56:53
双十一的热潮真的让人又爱又恨的呀,各大车企也是纷纷推出好多优惠政策。
初七1.0 2019-11-10 23:48:24
今年的双十一没有以前来的干净利落,有的薅羊毛的感觉。
初七1.0 2019-11-10 23:47:43
双十一也变成汽车销售的年末狂欢了。
读书人 2019-11-10 22:37:50
车辆从设计到配置规格,都被打下了深刻的中国烙印
糖果果的sunshine 2019-11-10 22:11:35
典型的套路 也是太让人可恶了。
糖果果的sunshine 2019-11-10 22:11:19
动作设计是挺不错的。整体的发力点都在这儿了。
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