近两年，中国车市的日子并不好过，整体下滑的趋势非常明显，但另一方面，豪车车市场却呈现出另外一种风景。数据显示，在2018年，中国豪华车市场同比增长达到8%，与其他细分市场的衰颓形成鲜明的对比。显然，在消费升级的大背景下，豪华车拥有更多的增长潜力。其中，豪华SUV更是关键的一环。以凯迪拉克品牌为例， XT5 、XT4自上市以来销量都非常可观，而7月份刚刚上市的大型SUVXT6累计销量更是达到8193辆。从整体上讲，凯迪拉克SUV阵营的销量比去年同期有显著的提升，正在朝着上升趋势。

  

那么，凯迪拉克品牌旗下的SUV是如何在BBA同级产品的重压之下仍然能够实现销量的快速增长呢？这恐怕还得回到产品本身来寻找答案。正好，前几天在成都，谈车君参与了凯迪拉克全系SUV的试驾活动，与每款产品进行了近距离的接触，下面就来谈谈相关的感受：

一、差异化产品定位凸显性价比优势

  

就产品结构而言，凯迪拉克SUV产品基本上做到了对主流细分市场的全覆盖，从XT4、XT5到XT6，价格区间横跨25万到55万，能满足各个层次的消费需求。但就具体定位来看，凯迪拉克SUV产品则又比同级别的BBA产品则有两方面的优势，一是价格优势，凯迪拉克SUV的起步价明显更低；二是尺寸优势，凯迪拉克SUV的尺寸和空间明显更大。这两点是豪华SUV消费者在选购产品时首先会关注的基本点，这在很大程度上可以给用户留下良好的第一印象。  

  

  

  

从上面的对比可以看出，凯迪拉克SUV产品的尺寸优势在同级别当中是比较明显的。  

  

当然，除了尺寸之外，凯迪拉克的全新家族式设计也是吸引消费者的一大亮点。盾形中网形状可以看做是车标形状的放大，加上向下延伸的泪眼大灯造型，非常具有辨识度，再加上双外观策略，一款主打运动、一款主打豪华，完全可以满足用户的各种口味。

二、精心营造的高档感，树起新美式豪华的大旗

凯迪拉克对豪华的理解不仅仅是在造型设计上，也更多地将心思花在选材用料上。三款SUV产品均采用展翼式横向布局，在细节上大量运用真皮、实木、碳纤维饰板等多种高档材质以及Cut-and-Sewn法式双缝线包裹工艺，再通过巧妙的组合和搭配营造出优雅温馨的座舱氛围，豪华感无处不在。在XT5和XT6铂金版车型上更采用Opus手工甄选真皮，视觉效果更高档，触感更为舒适细腻。其他诸如BOSE音响、车内空气净化等享受性配置也都没有缺位。  

  

可以说，虽然这三款SUV价位各有不同，但都体现对于凯迪拉克对于豪华的深刻理解，在各自的级别范围内也拥有较强的比较优势。  

  

三、强劲高效动力，刷新豪华SUV的驾驶质感

对于现在越来越懂车的消费者来说，买豪车不光是图外在的光鲜，更期待不同凡响的驾控乐趣。对此，凯迪拉克全系SUV都引入了通用汽车第八代Ecotec发动机系列产品之一 —— 全新2.0T可变缸涡轮增压发动机，创新运用Tripower可变气门管理技术，搭载首创的三段式滑动凸轮轴，采用智能多级控制，可根据实际驾驶情况选取最佳气门升程，适时切换工作模式。“两缸超经济模式”下，可以节油多达15％！同时，三款SUV均搭配业界领先的9AT变速箱，在带来澎湃动力与平顺驾驶感受的同时，显著提升燃油经济性。  

  

此外，根据每款SUV的不同定位，凯迪拉克又进行了有针对性的调整。XT4偏运动，所以底盘调教更为硬朗，路感清晰，加速轻快；XT5兼顾舒适和运动，动态表现更加均衡；XT6强化了NVH，有着大型SUV应有的沉稳与豪华。  

  

四驱系统方面，凯迪拉克全系SUV均采用了可分离断开的适时四驱系统，能够快速在两驱和四驱模式之间切换，做到节油与性能两不误。值得一提的是，Twin-clutch双离合后驱单元的主动式扭矩控制功能，能以每秒高达上百次的频率，在0-100%的范围内，动态分配左右轮间的扭矩，提升了驾驶的灵活性和稳定性。配合舒适/AWD/运动/越野驾驶模式的切换，更能从容应对各种路况环境。

  

在实际试驾过程中，谈车君体验了XT4在极端路况下的越野性能，交叉轴、驼峰、单边桥、双边桥、水渠、斜坡等等，而在当天下过雨的环境下，道路相当泥泞，又增加了驾驶的难度，纵使如此，XT4的四驱系统也能从容不迫地胜任，轻松将我们带出困境。

四、领先智联科技，带来潮流炫酷的操作体验

凯迪拉克全系SUV均引入了通用最新一代移动互联体验CUE系统，全面应用车联网创新“云”服务，实现OTA智能云更新功能，可对OnStar安吉星模块和车机娱乐系统进行在线更新，更可享受每年100G“车联应用流量终身免费”。 集成的原装Apple CarPlay、百度CarLife手机映射功能，以及4G LTE Wi-Fi热点功能的无间合作，令你在行驶的同时，享受高速流畅的互联体验。配合OnStar安吉星一键启动专属服务，资深车辆顾问7×24小时实时在线，提供碰撞自动求助、紧急救援协助、车况检测、导航、安全保障和手机App应用等七大类22项专属服务，开启人车互联的新时代。

  

安全科技方面，前后碰撞预警/前方行人探测预警、HUD飞航式抬头显示仪提前预警、低速自动刹车、跟车距离提醒、车道偏离警告、车道保持辅助系统、Night Vision鹰眼智能红外夜视系统等功能均应有尽有，360°全模式智能自动泊车系统与第二代高清流媒体后视镜的组合更可让您穿越物理视线的禁锢，打开无遮拦的全新视野。凯迪拉克XT6更是首次全系搭载智能矩阵式LED大灯，全车共采用145颗全LED光源，能自动切换5种照明模式，灵活应对不同路况的智能切换，提供更为安全的行车照明体验。

总结：老一辈的中国人通常很讲究做派，这个做派并非是“作”，而是意在展示独特的精神境界和人生旨趣，通过吃穿用度等日常生活的细节来体现自己的人生观和价值观。而在今天，年轻消费者普遍尊崇 “人以群分、物以类聚”的个性化消费理念，这其实同样也是一种做派，不人云亦云，不随波逐流，追寻真有价值的事物。凯迪拉克旗下的SUV产品通过对细分人群消费特点的精准把握，从价格、性能、功能、细节体验等各个环节入手，营造了别具一格的“做派”，最终擒获了目标用户的心，好卖，自然也在情理当中了。