时至年末,车市下行格局依然没有发生改变。在如此背景下,奇瑞却能保持一个相当好的业绩,奇瑞1-10月份,整体销量集团销量是大约57万台,其中自主品牌实现了销量49万台,同比增长6.7%。广州车展奇瑞有些什么看点?奇瑞是如何做到销量正增长的?广州车展上,我们对奇瑞汽车营销执行副总经理黄招根进行了专访。
奇瑞强势抢滩广州车展,演绎四大看点
作为2019年的压轴大戏,广州车展是年底最重要的一个车展,奇瑞也带来了全系产品,分成4个系列,也是奇瑞的四大看点。
首先是奇瑞的当家花旦,全新一代瑞虎8、瑞虎5x等瑞虎系列,以及艾瑞泽系列。
另外,媒体和车迷朋友非常关注是奇瑞的重磅产品,这一次在广州车展全球首发的SUV概念车Teaser car,有着非常高的关注度。Teaser Car是一款量产概念车,它代表着奇瑞未来的造型风格和造型理念。
第三大看点是是奇瑞新能源产品,包括奇瑞的小蚂蚁,还有新推出的瑞虎5e电动车。
第四大看点便是奇瑞刚刚获得"中国心"2019年度十佳发动机的1.6TGDI发动机、一台CVT25变速箱以及一台DHT混合动力变速箱。
奇瑞是如何做到销量的正增长的?
奇瑞今年1-10月份,整体销量集团销量是57.7万台。其中自主品牌实现了49.6万台的销量,同比增长6.7%。在大势下滑的情况下,取得了一个比较好的业绩。
黄总认为好的业绩起源于奇瑞的体系能力。
奇瑞从2012年战略转型以后,沉下心来做体系能力打造和体系能力梳理。构建了奇瑞的九大体系能力,有了体系能力的保证,才使得奇瑞在2019年新车推广速度越来越快,新产品的消费者认可度也非常高,正因为如此,奇瑞的2019年的业绩表现得比较好一点。
在营销层面,奇瑞也有很多的创新。比如,在品牌方面,奇瑞重新梳理了品牌的价值主张,推出了自己的品牌价值主张——ICHERRY品牌价值主张,并开展了多种多样的客户的活动。比如,奇瑞去年年底的奇瑞家宴,以及春季车主运动会、燃烧你的卡路里等活动,大家都一起做运动,跟客户面对面深度的交流。在全新一代瑞虎8上市的时候,奇瑞举办了10万人的试驾活动,也是让消费者能够近距离的体验感受奇瑞产品的变化,奇瑞体系能力带来的成果。
另外,奇瑞现在正在冠名和推广新浪足金5×5的足球联赛,也组建了各种车主俱乐部,各地的车主一起来踢足球,通过这一系列深度的互动,希望把奇瑞打造成一个有温度的品牌。可以彼此面对面的交流,同时也邀请了媒体走进奇瑞,看到一个更真实的奇瑞,对于奇瑞的研发能力、产品能力有了更深入的了解。
在新零售数字化营销方面进行了一些尝试,也取得了一定的成绩。比如今年双11,奇瑞数字营销平台和新零售结合起来进行了一次重要的试水活动,取得了11,000多台车的销量。在汽车之家平台上,奇瑞汽车销量第一。在天猫的汽车类中奇瑞也排名前3,这些都是消费者越来越认可奇瑞品牌的一个表现。
全新一代瑞虎8上市即热销是如何做到的?
5月28日全新一代瑞虎8上市,上市第3个月就销量过万,接着连续销量过万。8月份突破10000台,9月份11000多台车,10月份就卖到了13,000多台车,而且销售的增长趋势还在增长。
汽车市场的竞争日趋激烈,只有更好的产品力才能够满足消费者需求,才有更好的销量。全新一代瑞虎8用户评价很高,奇瑞终于造了一款让消费者满意,甚至超出惊喜的一款车,通过瑞虎也能感觉到奇瑞这几年取得了非常大的进步。动力总成方面,全新的瑞虎8搭载了1.6T缸内直喷发动机,这是一款非常棒的发动机,它的百公里加速8.9秒,也是自主品牌很少能够进入9秒俱乐部的成员。同时这个车的功率也非常之高,功率145千瓦,最大扭矩290牛米,节油性也非常好。这款发动机,刚刚获评2019年度中国心十佳发动机之一,这也是对于这款发动机的最高肯定了。
同时瑞虎8还搭载的科技性配置也非常多,包括ACC、AEB道路偏离、行人保护等等,实际上已经具备了L2级别的无人驾驶功能。大气的外观、舒适豪华的配置、超强的动力加上高科技的配置,一系列的组合铸就了产品的热销。另外,全新一代瑞虎8刚刚获得2018版的C-NCAP碰撞五星安全荣誉,也体现出奇瑞整车安全性方面严苛的标准。
刚刚发布的Teaser Car概念车有些什么亮点?
奇瑞展台的Teaser Car,代表着奇瑞未来的造型理念和设计理念,采用的是形意美学的设计理念,采用的是峰格设计,峰是山峰的峰,格调的设计基因和理念。
这款车型的目标人群将锁定在20岁到35岁年轻时尚的消费者,我们希望能够为年轻消费者、城市新移民提供一个更多元化的选择。