11月28日，对于一汽解放来说意义重大，它迎来了西部跨越3万辆这一历史性时刻。一汽解放汽车有限公司副总经理、青岛公司总经理王瑞健表示，“3万辆是新起点，解放在西部将要踏上新征程”。

一汽解放汽车有限公司副总经理、青岛公司总经理王瑞健

由于市场环境复杂，西部一直是解放的薄弱环节。2015年一汽解放实施了西部战略，成都基地全面引入J6产品的生产，缩短了产品交付期，产品质量得到了提升，在延续西南营销部的基础上拓展成为“西部营销部”，统筹管理西部市场。针对西部高原特殊的路况，解放开发适用于西部的专属产品，实施具有针对性的营销服务举措，随着解放在西部的不断投入，2016年西部实现万辆突破，2017年超过2万辆，2019年累计超过3万辆。

一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长 李玉峰

“3万”是一个不平凡的数字，它充分印证了西部战略所迸发出的巨大变化。一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰在总结西部突破3万辆成绩时，提到以下五点。

一是紧抓NG市场爆发机遇，聚焦陕西、宁夏、甘肃、新疆等核心需求，通过营销基地产品组合，优势互补实现NG产品销量4976辆，份额29.8%，份额大幅增长9.5%；二是把握载货车市场稳定需求，聚焦4×2、8×4载货，围绕四川、陕西等载货核心省份，通过资源前置，高低产品发配，实现载货车销量6928辆，市场份额达到23.8%，提升5.2%；三是加大青岛解放产品市场开拓力度，通过建立青岛专属营销团队，重点紧盯新的市场需求，以JH6牵引车为核心，通过资源保障，渠道承销等措施实现青岛解放产品销量9267辆，同比提升近一倍；四是树立标杆，强化团队拼抢意识，打造5个万辆冲锋团，聚焦营销部标，冲锋团之间互相学习、比拼赶超，在10月底，川渝冲锋团实现了万辆突破；五是通过公司西部营销部协同多种营销渠道，使西部渠道整体营销能力大幅提升。

数据显示，2019年1-10月，国内中重卡市场累计销售109.6万辆，较同期下降2.7%，9、10月中重卡市场连续单月同比增长。作为行业领跑者，解放西部在1-10月的营销工作中，中重卡累计销售3万辆，份额达到20%，同比增长5%，实现行业排名第一。

在谈到解放在广西中重卡市场的表现时，广西解放汽车贸易有限公司销售陈鸿远对商车邦表示：“今年1-10月，解放牵引车全国占比34%，载货车全国排名第一，解放的品牌价值已经得到广西用户认可，尤其是在多年的发展历程中，解放卡车从技术到一系列服务保障方面都比较有优势。作为一名销售人员，我的感受就是一句老话：‘酒香不怕巷子深’，解放品牌确实没得说。”

虽然解放在西部近几年实现了快速增长，但仍存在很大的成长空间。

王瑞健表示，“3万辆是新征程和新起点，一汽解放将继续强化西部战略，将成都、柳州新基地打造成为现代化的智慧工厂，与长春、青岛基地共同形成解放的重要战略基地，继续加大对西部营销的战略支持，用更加适应西部特点的产品和服务回馈广大用户。未来一汽解放将用3-5年的时间打造西部525工程，即年销量达到5万辆，市场份额达到25%，将西部打造成为解放新的成长基地。”

据悉，解放将继续推进落实“西部突破621战略”，即“6个”万辆冲锋团，“2个标杆”打造西部“百强县”和特色高端尊享产品，“1套”工具。到2020年，必保实现全年销量3.1万辆，份额20.3%的营销目标。