和名胜古迹、网红打卡点比起来，人民大会堂的热度不算高，但当你踏上人民大会堂门前广场那一刻，就会知道庄严、神圣的气势是任何网红景点都比不上的，更重的是，她是“人民”的大会堂。

长安欧尚把X7的上市发布会选在这里或许有两个意义。其一，它是中国车，其二，它是人民买得起用得起的车。

“7.77万元-11.77万元”当长安欧尚汽车副总经理、销售公司总经理杨光华公布售价的时候，人民大会堂金色大厅响起了如潮般掌声，很多受邀参加发布会的预定客户更是欢呼雀跃，这是比他们期望值更低的价格。

横向对比，欧尚X7的价格已经到了一线中国品牌紧凑型SUV的底部。长安欧尚的策略很明确，不靠拉高价格来提升品牌价值，X7要迅速上量、迅速占领市场。

市场的接受度从预定情况可见一斑，长安欧尚汽车在上市前2天公布了预售数据，“预售50天，订单突破20000辆，平均4分钟预定一辆。”消费者愿意买单，品牌才有价值，这是颠扑不破的真理。很显然，消费者对长安欧尚X7的认可度很高。【Car路里】在之前的深度试驾中也对这款车给出了较高的评价“10万级SUV有一台绕不过的欧尚X7”。

全球资源打造的10万级SUV

上市当天，人民大会堂迎来了长安汽车全球“技术天团”为新车站台，其中包括长安汽车日本设计中心的须香通嘉、长安汽车英国研发中心的Ken Pendlebury、长安汽车全球研发中心的Gordon、长安欧尚X7项目总监及设计师申涛、长安欧尚X7创意设计总监陈鹏。

从其中熟悉的面孔中可以发现，长安欧尚汽车不仅共享了长安汽车全球生产制造体系、全球供应商体系、全球研发体系和产品试验验证体系。还以英国、日本研发等全球的顶尖研发力量、国际水准在打造欧尚X7。同时，得益于本土化生产和国产成本控制，欧尚X7把诸多核心配置全部标配。

六大核心全系标配

① 全系标配蓝鲸动力系统1.5TGDI“中国心”十佳发动机

② 全系标配双底盘软连接设计

③ 全系标配集成式车身电子稳定系统

④ 全系自动挡标配P档自动驻车

⑤ 全系标配LED大灯

⑥ 全系标配悬浮式彩色触控大屏

首开行业先河“双免”政策

很长一段时间里，自主品牌“小毛病多，不耐用”一直为人诟病。长安欧尚X7在预售阶段就推出了首开行业先河的“双免”政策，即终身全国免费真质保、终身全国免费基础保养，从根本上解决客户用车的后顾之忧。

长安欧尚汽车“双免”的具体内容包括，全车99.9%零部件终身质保，不设期限，不限里程，全国授权4S店通用。

这样大度的让利底气得益于两个方面，一：长安欧尚X7依托大长安体系全力打造的精品品质，让长安欧尚X7具备这样的实力和底气；二：长安欧尚X7一切供应商、原材料均与长安汽车共享而具备的高质量零部件，配件的国际知名供应商，成本管控能力等国内领先。

首创行业尊崇会员制

当卖瓜子、辣条的电商都在深耕会员，汽车这个大宗消费品没有理由自娱自乐。

数据显示，2018年中国乘用车再购用户占比升至49.55%，直逼50%，预计2021-2022年再购占比有望突破60%，再购数据远超新购数据，表明中国乘用车将快速进入“存量主导”时代。

众多品牌在2013-2018年累积了庞大的老用户，在这期间保有量超300万辆的主流乘用车品牌有14家，如6年一置换，上述每个品牌每年至少“释放”50万辆需求！14家至少有700万辆！最多可达1300万辆，市场潜力非常大！

随着时间的拉长，2019-2022年近十年中国车市积累起来的庞大老用户，会像洪水猛兽一般，争夺增换购市场的老用户将是车企的必经之战。

长安欧尚汽车推出行业首创的会员制，客户成为白金会员，即可享受用车无忧计划，体现客户尊崇感，获益最大化。为客户利益着想，这样的经营模式必将助力其长期俘获客户芳心。

成为白金会员，就可享受包括终身免费基础保养、终身免费真质保（99.9%零部件）、终身免费基础流量、维修保养VIP专属通道等在内的“5项免费+贴心5礼”用车无忧计划。

来自欧尚朋友圈的生意

长安欧尚X7上市当天，收到老车主的一封信，车主除了感谢长安欧尚的陪伴，还说到通过欧尚圈层平台，把自家种的苹果卖到了更多的地方。这个平台就是欧尚Style APP，车主通过它可以交流用车经验，也可以拓展社交圈、结交志同道合朋友。目前注册量超过300万，线上客户自发形成了92个车友圈。平台成为产品之外，打动客户的利器之一。

不仅如此，长安欧尚汽车在行业内首推“客户管家”模式，从客户与长安欧尚汽车接触的那一刻，就将服务贯穿客户的“选、购、用、修、换”全用车生命周期，成为时刻在客户身边的“管家”，贴心服务质量更高。

什么是“中国车”？

我们的理解是价格比合资品牌便宜，设计、品质不比合资品牌差，服务比合资品牌更接地气，我们认为这是长安欧尚汽车对X7的定义，也是一个中国消费者对中国品牌、自主品牌的期待。