时代瞬息万变，短视频发展速度亦快如闪电。  

这不？一个抖音ID为“百殷必有果”的女孩将最原始的以物换物小视频发在网上，一下子火了起来，从一个气球开始，到美容卡，再到哑铃、switch……目前换到了一辆东风日产劲客，除了自带流量外，还引发了一些大V的关注和转发，将#勇勇敢敢 为时不晚#送上热搜。

为什么我们对这个@百殷必有果产生关注呢？其实很简单，因为主流车企也参与进来了，东风日产劲客也加入了换物名单，带来了一个不大不小的瓜。有瓜一起吃，今天，就来分析一下东风日产劲客如何发现这个营销契机，以及如何借着这一网络事件展开传播攻势的。

突破自己，换物挑战引发关注

作为一个普通女孩，@百殷必有果与周围的大多数人一样，在城市里默默努力的打拼着。因为“别人的窃窃私语，变得越来越不自信”，她决定“要挑战自己，做一个考虑很久都没有开始的挑战”，于是有了“咱们交换吧”这次换物行动。勇敢开始，不设限制，真实呈现，是@百殷必有果能够在抖音上迅速获得关注，引发点赞和转发的关键。

以“用换物挑战的视频，记录自己社交能力的改变”为初心，@百殷必有果没有限定交换的标的物，也不以价值高低为交换标准，做到了既要随缘，更要随心。

如同TED演讲《是什么让事情变得像病毒一样迅速传播？》中指出“建立人与人之间更深联系，必须先放开内心”，@百殷必有果确确实实做到了这一点，在与路人甲乙丙丁试探性的接触中，成功的完成了一次次换物。

对于迅速聚拢而来的粉丝来说，每个人都或多或少有种“这就是我”的代入感，@百殷必有果就像RPG游戏中的主角，她的经历和状态，就是大家的经历和状态，身份认同奠定了流量基础，也激发了传播热度。

勇敢迈出第一步，世界其实很美好

换物行动，其实并不是@百殷必有果首创。2005年7月，美国小伙凯尔·麦克唐纳就完成了一次曲别针换别墅的换物行动；2006年10月，中国女孩“艾晴晴”也进行了一次换物行动，在网络论坛上同样备受关注。

同样的方式，不同的时间，不同的初衷，自然会有不同的结果。对于@百殷必有果来说，努力打开内心世界，勇敢和陌生人交流，用手中的物品做载体，搭建人与人沟通的桥梁，这一行为对于许多在城市中奔波打拼，甚至带着“面具”生活的年轻人来说，或者是从来没有尝试过的，或者是不敢轻易去尝试的，很有示范意义。

事实证明，只要勇敢的迈出第一步，世界不像你想的那样可怕，人们很友好，现实很温暖。

每一次勇敢开始，都在让改变发生，让心中的不可能成为现实中的可能。

从一只气球，到一张闲置的美容卡，直到用一首“关于梦想，关于敢开始”原创歌曲交换到东风日产劲客，期间陆续发生的人与人的互动，精神与精神的交流，让我们知道每样东西、每个人都会被需要、被肯定。如同拿一双鞋子来交换的凡凡所说“不要在乎他们对你说什么”就很有代表性，大家来交换的不只是物品，而是一次人生感悟，这才是行动的价值所在。

劲客巧妙介入，品牌营销的时与势

随着@百殷必有果换物行动的持续进行，有嗅觉敏锐的车企发现了机会。因为女孩交换得来的歌曲符合东风日产劲客的定位和调性，于是东风日产迅速介入到换物活动中，用劲客换取女孩手里的歌曲《你的答案》，顺势推动传播攻势。

这一次，东风日产像年轻人一样“冲动”了一回。对于走在营销前沿的东风日产来说，用以物换物的形式开展营销也是首次。

之所以打破常规，是因为东风日产一直致力于为敢梦想、敢追求的劲客青年提供表达个性自我的途径，这次的举动除了更好地为年轻人的梦想助力外，也是劲客践行“敢开始 才劲客”品牌理念的一次勇敢尝试。

适逢劲客2020款上市，东风日产推出了《敢·开始》态度微电影，鼓励青年有梦就去追，想变就去做，倡导“不为自己设限，人生就要敢开始”的精神态度，也与@百殷必有果这个励志女孩在精神上不谋而合，在行动上不期而遇。

东风日产此次营销活动之所以成功，就在于抓住了社会化营销的“时”与“势”。

当下，年轻人是当之无愧的主角，代表了社会最前沿的力量。从“时”来看，营销围绕年轻圈层，聚焦他们的关注的热点，关注他们的痛点，是十分必要的。

汽车市场群雄逐鹿，中国作为全球第一大汽车消费市场，“势”也在不断变化，目前汽车市场增速放缓，产业政策日益严格，消费结构处于转换期，这些都在考验车企的营销智慧。

好的营销不是“纸上得来”，而是“要躬行”， 一直提倡“领势先行”的东风日产，最近几年的品牌塑造方面，紧盯大趋势，抓住小趋势，一步一个脚印走在了行业前列。

就这次换物营销来说，原本是@百殷必有果的个人行为，传播渠道是抖音平台，但随着关注和转发增多，今日头条、微博等平台也相继有露出，逐渐发展成为热点事件，东风日产凭借敏锐的洞察力，加上比别人“勇敢一点”，将劲客2020款上市营销活动与之结合，让这一次“偶遇”，成为一段佳话。

《你的答案》一经上线，在原创音乐榜上排名迅速飙升，网易云音乐排名Top3。

劲客2020款上市营销活动，以“敢开始”社会化事件传播为切入点，引爆人群关注和参与，以展现劲客态度的微电影和短视频，引发强烈的代入感，将新闻话题与品牌营销结合起来，线上线下传播互动推进，带来高关注的和高曝光量。

期间，微博话题#勇勇敢敢 为时不晚#因为鼓励为梦想而改变，迅速登上热搜，劲客2020款也乘势搭车，持续释放品牌声量。

总  结

营销没有一成不变，只有与时俱进，在大趋势下把握热点，将热点引爆，才能四两拨千斤。

在东风日产劲客2020款上市营销活动中，快速发现年轻人思想和行动中的新触点，果断地从热门事件取势并巧妙介入，通过年轻人群的代入感建立人与人、人与品牌之间的深层次关联，用精准的主题和多元化传播推进，用一首歌《你的答案》带动受众情绪节奏形成情感共振，展现“敢开始才劲客”的品牌精神，最终达成出奇制胜的效果，值得借鉴。