年终岁末，在大部分车企和经销商都已开始收官之际，长安福特却放出了2019年最重磅的一款车——全新中级SUV福特锐际。这款起售价18.98万全系标配四驱的SUV一经上市就立即点燃了大量消费者的年末购车热潮，据说在上市不足一个月的情况下，经销商就已经收获了大批订单，到店看车的消费者也大幅提升。  

为了找到锐际在“寒冬中”火爆车市的秘密，汽车头条App走访了北京的几家长安福特经销商，听听看销售人员和消费者怎么说。

新车到店顾客络绎不绝

相比较室外的寒风，长安福特经销商店内却显得分外热闹。作为长安福特目前最主推的车型，锐际毫无疑问地占据了展厅的C位，周围的陈列展牌也相当丰富。一进店内就能看到摆在最显眼位置的锐际，旁边依次是金牛座、锐界、蒙迪欧和福克斯等车型。

虽然是工作日，但或许是因为新车到店的缘故，店内的客流量还是非常不错的。除了几个人在看其他车型，大部分人都流连在锐际展车旁边。其中各个年龄段的人都有，有些看样子是自己来购车的，有些可能是父母带着孩子来看车的。

看了几圈车后，便有销售走上来介绍了。“懂点车的人都清楚，锐际这款车确实不错，在没上市之前就有人来问过这车的情况，甚至还有一些人直接盲定。而在上市之后更是如此，来的人和下订单的人都多了不少。这还是工作日，如果是周末的话店里人更多。”店内销售人员向汽车头条App表示。

“突然一下这么忙还真是有些不适应，”销售人员随口又说道：“虽然之前店里的客流量也不少，但锐际上市带来了更多的人。现在店里每个销售手里基本都有三四个锐际的单子，而且这还是小头，更多的人都是在网络上的福特官方商城下订了。”

产品诚意十足，顾客愿意等车

接下来，汽车头条App就锐际的产品价格对销售进行了询问。销售表示，原本大部分经销商以及消费者都预测这款车起售价在20万元以上，可没想到最后定价是18.98-21.88万。这样优秀的定价策略，也使得近段时间来店看车的人数多了不少，而且人们看的最多的还是中配和高配车型。

在与销售人员闲聊之际，笔者还发现不少消费者对销售就提车时间发生讨论。旁边的销售解释说，限于产能原因，锐际这款车大部分都要年后才能提，这让不少想要新年开新车回家的人有些难受。不过很多人在对比过其他品牌的同级产品后，依旧表示愿意再等等。

“因为锐际厂商长安福特为保障消费者权益而稳定住实际销售价格，发布了不加价的公告，不会因为订单火爆而加价。消费者感受到了我们的诚意，再加上产品确实好，自然愿意多等两三个月。” 销售人员表示。

在展厅内，笔者还发现，销售人员着重为客户介绍的，是这款车领先同级的产品力。锐际这款车的造型设计非常符合国人审美，采用了谧蓝水滴设计，通过少量的线条勾勒出曲面造型，配合光影浮动来营造出肌肉感和力量感，充满了性能张力，符合国人的审美。

此外，或许是福特产品从不会让消费者在动力方面失望的原因，大多数客户都对锐际百公里加速7.5秒的2.0T+8AT动力非常了解。当然，更多的是对于四驱系统的关注。毕竟一直以来，四驱车型不低于20万已经成为了行业中的潜规则，而锐际则是将此打破，为消费者带来了一款18万多就具有四驱系统的中级合资SUV车型。

销售表示，锐际采用的是同级领先的可分离AWD智能四驱系统，能够以毫秒级的速度来切换模式。城市道路自动切换两驱，车辆的后轮驱动可以完全切断，避免了传动轴空转，有助于省油；而在遇到湿滑路面或者非铺装路面时，四驱模式能够带来更强的驱动力和抓地力，确保车辆更加稳定地前进。

而为了应对不同的路况，锐际还具有标准/经济/运动/防滑/雪地和沙地共五种驾驶模式，满足不同场景的需求。销售还表示道，锐际不仅是同级20万元内唯一的四驱SUV，而且锐际全系具有近50项的标配，比如LED日行灯、皮质座椅、膝部气囊、车联网等，这让18.98万的入门级车型在配置上也丝毫不弱。

全系标配2.0T+8AT的强劲动力，全系标配可分离AWD智能四驱系统，并且即使是入门级车型都有着相当不错的配置，这在售价20万以内的车型上很难看到，难怪店内的销售人员一直在说：“新车确实不错，人们看了都比较满意。而且这款车一来，带动了店里的客流，其他车也卖得更好了。”

福利优惠多，老车主可享终身保养

虽然是工作日，但福特经销商店里的客流一直络绎不绝。笔者发现，不少顾客在询问锐际的时候，喜欢将这款车和CR-V、探岳、RAV4荣放等车型进行对比。销售表示这是个好情况，将这款车与目前市场上极具竞争力的车型放在一起对比，是对锐际的肯定。

为了方便消费者进行对比，长安福特经销商也在店内摆放了锐际及其同级、同价位车型，在动力性能、四驱性能、燃油经济性、悬挂性能等多方面进行对比的展牌，方便客户了解为何锐际的性价比在同级中处于领先地位。

“相比起来，锐际的主要优势在一些人们‘看不到’的地方，比如三大件，比如更轻的铝合金悬架，还有采用了1700兆帕冷淬马氏体钢的A柱。”为了避免顾客了解得不清楚，销售解释道，可以承受重型舰载机起降的航母甲板强度一般是高于800兆帕。此外，在展车后方还有着可以看到车底的反光镜，铝合金悬架一目了然。

除了产品力和性价比不错之外，笔者还了解到，优惠政策也是锐际吸引顾客的原因之一，销售人员表示，为了让选择锐际的消费者不再焦虑节日期间的出行，长安福特专门推出了“际会喜悦三重惊喜”权益：

一重惊喜：到福特商城下订锐际即可获得1880元时光胶囊购车基金。

二重惊喜：大年初一到初七每日获得388元用车补贴。

三重惊喜： 2月1日起，至消费者订购车辆到店日为止，每日提供100元用车补贴。

另外，长安福特还希望帮助消费者完成新年心愿，在抖音上搜索“#锐际心愿大派送”就能参与活动，并有机会在福特经销商处领取心愿豪礼。

多种福利政策的推出，也让消费者更深切地感受到了福特的诚意。值得一提的是，福特车主置换还能享受终身保养的政策。店里不少顾客原本就是福特车主，比如一名老福克斯车主就表示，家里添了新丁，想要换一辆大点的车，正好锐际来了，“而且老（福特）车主置换还能享受终身免费保养，真是不错。”

笔者最后还就购车金融方案对销售人员进行了询问，销售表示福特金融会提供两年8.5万元0息的购车政策。如果贷款超过8.5万，则需要收取一定手续费，不过总体算下来也要比从银行贷款更便宜、更方便了。“这也是长安福特为顾客提供的一个福利。”销售人员表示。

从今天一天对长安福特经销商的探访，我们不难看出，锐际的到来为经销商带来了更多的客流量和订单，展现出了福特锐际对长安福特品牌销量的带动作用。从销售人员的介绍和消费者的采访中，汽车头条App也了解到，锐际全系标配四驱的产品亮点以及对比同级产品强大的竞争力，加上下探到18.98万的起售价，形成连锁反应，让消费者感受到了长安福特满满的诚意，这也是锐际订单日益增多的主要原因。尤其是现在针对春节前下单锐际但提不到车的客户，提供的三重惊喜权益更是超值，可以看出，长安福特让等待也充满了期待，喜欢福特锐际的小伙伴，不要等了，快快行动吧！