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2020年挑战142.5万辆,董修惠:一汽-大众要“精本立新”
吕喆1 汽车头条 2020-01-18 17:52:34 阅读数 57906

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2019 年,中国汽车产业整体市场持续向下,存量竞争激烈,行业分化加剧。在如此严峻的环境下,一汽-大众(全品牌)在2019年销量达到2129976辆,同比增长3.8%,成为国内第一家跨入年销量210万辆阵营的乘用车企业。

其中,大众品牌销量突破 139.8 万辆,同比增长 0.5%;市场份额 6.6%,提升 0.5个百分点。为2019这一“聚力”之年划上了圆满句号。而在2020年,一汽-大众大众品牌也做足了充分准备,并将2020年定义为“创变之年”,提出了142.5万辆的新目标。

日前,在北京举行的一汽-大众媒体恳谈会上,一汽-大众汽车有限公司(商务)副总经理,一汽-大众销售有限责任公司党委书记、总经理董修惠向汽车头条APP表示,一汽-大众将 2020 年定义为“创变”之年,聚焦“经营、战略、体系”三方面,力争在新一轮变革中占得领先身位,夯实领跑优势。

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▲一汽-大众汽车有限公司(商务)副总经理,一汽-大众销售有限责任公司党委书记、总经理董修惠

在2019年,一汽-大众大众品牌首次完成了轿车和SUV产品的双丰收。2018年推出的探歌如今月销量保持在1万辆左右,成为细分市场劲旅;2018年底推出探岳经过一年左右沉淀,已经坐稳合资品牌SUV销量冠军宝座,连续4月销量突破2万辆;不久前还推出了品牌首款小型SUV探影,进一步强化产品矩阵。

轿车方面,一汽-大众大众品牌目前拥有宝来、速腾、迈腾3款月均销量突破1万辆的车型坐镇。其中,速腾在去年3月完成换代,在A+级轿车市场表现强势,而不久前推出的新迈腾也为其在B级车市场注入新的活力。

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此外,在市场策略方面,一汽-大众2019年则围绕着区域挖潜、赋能终端和创新营销三大方面进行了全面布局。董修惠透表示:“2019 年,一汽-大众在体系建设上, 下足了硬功夫,夯实了基本功,实现,研发-生产-销售链条的革新。”

在区域市场方面,目前已将辽宁、湖北、重庆作为重点市场提升对象,并制定了“一城一策”的指导策略。在2019年内共计打造 12 次“1+1”主题活动,联合大区开展 2.6 万场主题活动,集客 113.1 万人,订单 34.2 万辆。持续优化“SKU铁三角模式”,形成区域层面的销售、市场、售后三方合力,更好地支持一线。

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赋能终端对精益化供需管理提出了更高要求。目前,一汽-大众大众品牌的经销商预测匹配率从75%提升至86%,库存深度从1.5降到1.2。在终端市场通过灵活的销售策略,优化产销节奏及结构,实现机会车型加产88000辆。数据显示,2019年大众品牌经销商跟随度由 76%提升至90%。

通过建立数字化品牌零售中心“大众空间”和一汽大众超级 APP等一系列创新营销方式,打通了线上和线下,以实际行动推动数字化转型。目前,“大众空间”已建成重庆、长春、广州三家。同时,通过赞助音乐节、开展大众粉丝节、与 Sneaker Con跨界联合,以及 SUV 探玩天地等项目的持续发力,形成一系列与年轻族群沟通对话的平台。

面对全行业的数字化转型升级,一汽-大众将 2020 年定义为“创变”之年,聚焦“经营、战略、体系”三方面,力争在新一轮变革中占得领先身位,夯实领跑优势。

董修惠透露道,2020年,一汽-大众大众品牌以“精本立新”为年度方略,核心围绕“营销管理、伙伴共赢、客户运营、数字变革”四个方面开展。

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首先在新产品投放方面,大众品牌将陆续推出 Coupe SUV、探岳 GTE,以进一步完善 SUV 家族谱系。轿车领域,备受关注的第八代高尔夫也将闪耀登场,并开启大众品牌的全互联汽车时代。此外,全新CC也将迎来中期大改款以及猎装版车型,进一强化日益完善的的产品矩阵。

面对诸多新产品的相继登场,一汽-大众大众品牌将以务实、差异、灵活的目标设定为引领,聚焦A级三厢车“阵地战”、A级两厢车“保卫战”、B级三厢车“攻坚战”、SUV“持久战”、新能源“突破战”五大车系营销战役,精准施策,扎实推进营销工作。

在与经销商伙伴沟通方面,将统筹整合内外部资源,致力于经销商盈利提升工作。未来还会更加充分倾听经销商声音,继续简化考核项目。从领赢计划、营销道场、经销商人员激励三大方面,帮助渠道提升运营能力。并进一步扩大走访范围,不断完善经销商信息共享平台,并建立问题销项机制。

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在客户运营领域,一汽-大众大众品牌将重点从“客户感知提升、潜客管理、保客管理”三方面推动工作开展。2020 年将从产品、设计、新能源、创新、中国力量五方面开展品牌向上攻势,树立大众品牌高端中级的市场地位,继续践行“品牌向上”战略。

最后,面对数字化浪潮的到来,一汽-大众大众品牌也会继续积极创新求变。在线下,客户数字化体验方面不断完善数字化品牌零售中心“大众空间”,探索新零售模式;线上,持续优化客户俱乐部、电商、品牌超级APP 等直达客户的数字触点。

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在出行和智能网联方面,一汽-大众旗下的摩捷出行品牌2020年将在长春、成都等地实现规模化运营,车辆达到11400台,注册用户将超过百万。同时,2020年底一汽-大众大众品牌将实现全系车型100%前装车联网。

2020 年,中国将继续处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,“三期叠加”为汽车产业的发展带来更深刻的影响。中国汽车产业将面临更为严峻的挑战,企业也需尽快从市场驱动模式切换到创新驱动模式。根据三方大众结合对宏观经济、产业政策及整体市场发展阶段等因素综合分析,研究判断 2020 年的中国乘用车市场将实现止跌企稳,整体市场微增 0.9%。虽然一汽-大众大众品牌142.5万辆的目标已经超过了预测的基准数据,但相信凭借着一系列的“创变”举措,一汽-大众大众品牌会在2020年交出一份令人满意的答卷。

发布评论
免俗 2020-03-23 23:07:48
大众这个目标立的还是很有水平的,不高不低的感觉,如果能够在外形上再突破一下就更好了。
月亮婆婆 2020-03-05 10:52:08
现为大众汽车公司的子公司,总部设在德国的英戈尔施塔特,奥迪主要量产车系有A系列
江南车王 2020-03-03 10:46:35
高品质汽车研发商和制造商。现为大众汽车公司的子公司,总部设在德国的英戈尔施塔特
江南车王 2020-03-02 11:11:34
奥迪是一个国际高品质汽车研发商和制造商。现为大众汽车公司的子公司,总部设在德国的英戈尔施塔特,奥迪主要量产车系有A系列
美车达人 2020-03-01 10:56:27
协同旗下大众、奥迪、捷达三大品牌,向发生疫情的地区追加3400万元人民币捐款
太阳公公 2020-03-01 10:40:40
继1月27日捐款600万元人民币之后,2月1日,协同旗下大众、奥迪、捷达三大品牌
千里之外157061045590 2020-02-27 15:10:43
一個品牌被大眾認可后,需要花費更多的心力去維護品牌形象。
江南车王 2020-02-25 11:12:39
2月1日,协同旗下大众忘初心,一直固执的坚持着对燃油机和转子发动机的热爱。
月亮婆婆 2020-02-24 10:46:38
协同旗下大众忘初心,一直固执的坚持着对燃油机和转子发动机的热爱。
好帅一靓仔 2020-02-23 10:47:59
2月1日,协同旗下大众忘初心,一直固执的坚持着对燃油机和转子发动机的热爱。
美车达人 2020-02-22 18:35:40
捐款600万元人民币之后,2月1日,协同旗下大众忘初心,一直固执的坚持着对燃油机和
可乐喝掉雪碧 2020-02-12 21:22:35
绞盘固定于前保险杠内部,在锰钢板的保护下,对车辆提供野外自救及救他的可能。
好富一土豪 2020-02-12 20:45:41
继1月27日捐款600万元人民币之后,2月1日,协同旗下大众忘初心,一直固执的坚持着对燃油机和转子发动机的热爱。
初七1.0 2020-02-10 17:51:27
一汽新车型有很好的技术和实力,未来的发展也会很好的
好帅一靓仔 2020-02-08 21:34:48
了解到,继1月27日捐款600万元人民币之后,2月1日,协同旗下大众、奥迪、捷达
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