"彪悍的人生不需要解释"，罗永浩在抖音的首次带货直播，便创下了累计观看人数4800万人、交易支付金额超1.1亿元的平台记录，一举成为带货直播行业的新巨头。4月10日晚8点，罗永浩和他的助力开始了在抖音直播间里的第二次带货直播，而此次老罗的带货清单中，哈弗F7赫然在列。在汽车零售行业转型的大风口下，哈弗F7与罗永浩碰撞出的火花，自然被汽车业内人士所关注。

  

罗永浩的号召力在第二次带货直播中进一步增强，超过3000万声浪是无数网友的呐喊与支持。而首次进入直播间的哈弗，也尽显自身的魅力值，共计12台的半价哈弗F7（10台为长城汽车带到直播间的产品、2台为罗永浩回馈粉丝的产品）瞬间秒空、限时优惠订金售出超1.2万单，丝毫不像是直播界的"新人"。显而易见，哈弗与罗永浩组合的效果是1+1＞2的，对于主播新人罗永浩来说，这"送上门"的优质产品再次提升了自己的带货能力，对于寻求销售新出口的汽车零售行业，哈弗F7的直播出镜更是可以视为跨界营销的成功范本。

"翻牌"主播看气场

早在"粉丝经济"尚未成型的年代（信息输出能力远不及当下互联网普及的年代），老罗便收获了数量相当可观的拥趸，从新东方英语老师到知名企业家再到如今的带货主播，罗永浩凭借自己的智慧、幽默感以及敢作敢当的处事原则，老罗的"粉丝经济"只需要一个爆发的端口。所以，带货直播能够一炮而红绝非偶然，至多算是罗永浩粉丝群体的一次迁徙，转移到一个能够准确记录流量的平台。

  

所以，哈弗选择罗永浩为自己带货只是看中他的"顶流"身份吗？流量固然重要，但对于汽车产品进入直播间来说，主播的"内核"要有更多元的评估。单一的以主播的人气、知名度作为考量依据，并不能为产品带来明显的增益，产品与主播间的"契合度"才是最值得厂商考虑的。作为前锤子科技CEO，罗永浩一直都是"直男"的代表，也对科技产品有着自己的理解与执着，与哈弗F7"AI智能互联SUV"的定位高度契合。

  

数据上看，罗永浩的直播间中近80%的流量是男性用户，女性流量为王的带货直播行业中，老罗的直播间对主打男性用户的厂商而言，无疑是难得的"一方净土"，男性流量比例是很多人气主播都无法比拟的。同时在罗永浩的带货直播中，创新性的科技产品占据主导，这是老罗职业经历的价值标签，也是哈弗所看重的。在智能网联系统、智能娱乐系统、智能驾驶系统、智能安全系统等方面均有着出色表现的哈弗F7，凭借自身的"黑科技"圈粉泛90后用户群体，气场相投是哈弗F7与罗永浩在直播间里能够交到朋友的关键一环。

"选送"商品有讲究

所以，是不是厂商为自家的产品觅得一位"气味相投"的主播就能够在直播间内一鸣惊人呢？我们相信传播的力量，但作为商品，最重要的永远都是商品本身的特质，所谓"打铁还需自身硬"，直播提供的只是当下新兴的宣传出口，某款车型的市场前景绝不会因某位主播"三言两语"而在市场中销量起起伏伏，至多能够带来锦上添花的妙笔。

  

以此次直播的哈弗F7举例，去年该车型共售出140770辆，仅次于销量王牌车型哈弗H6，本就是一款极具群主基础的产品。直播过程中，哈弗F系"头号产品经理"文飞给主播罗永浩回顾了F7在俄罗斯的高光时刻，作为哈弗进军全球市场的首款全球车型，从某种意义上来讲罗永浩自然乐于与这样的"明星"产品合作，不仅能够"不费力"的延续自己强大的带货能力，还能从F7这样的热门产品中进一步提升自己的影响力。

  

12台半价车被秒空在预料之中，1.2万单限时优惠订金为哈弗带来的线下准用户让直播得到了真正有价值的延续。"选送"哈弗F7进入带货直播间，是品牌创新探索过程中的"保险"，凭借产品自身的高热度杜绝直播预冷的尴尬，加之气场相投的主播推波助澜，让汽车产品带货直播的价值得到最大限度的体现。从这样的角度上看，并不是所有厂商都满足带货直播的条件，主播"巧舌如簧"也难凭一己之力"神话"品牌的影响力，更无法隔着屏幕让冷门的产品在观众面相形成具象的轮廓，毕竟主播只能扩大定量的宣传范围，却无力改变产品、品牌本身所处的层级与境遇。所以，带货直播并不是适合所有厂商的端口，抓好产品质量、提升品牌口碑远比"跟风追热"更有意义。

写在最后：

刚刚度过的特殊时期，线上直播的说车、卖车迎来快速发展，这种在传播维度、时效上有着先天优势的形式注定会在汽车零售行业扮演越来越重要的角色。与带货直播主销的产品相比，汽车产品的单价动辄几万、十几万、几十万元，对大多数家庭而言仍属于大宗消费，直接转化为销量并不现实，通过自家优质产品的直播出口，增加产品、品牌的关注度与好感度，将线上用户转化到线下，才是直播间里交朋友的真正价值。