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消费者之间的鄙视链可以理解为一种优越感的排序,比如咖啡,喝手冲的>喝美式的>喝奶咖的>喝挂耳的>喝速溶的。当然这个链条并非坚不可摧,是可以用“自尊,自爱,自信,自强”八字箴言去主动超脱的。
对于生产商来说,消费者的鄙视链也是品牌价值,溢价能力,市场份额的成绩单,如果不幸处在了链条的下游,是会有“致命”的可能,所以生产商们对链条上游的向往是写进DNA的。汽车圈虽然比咖啡界高冷且难搞的多,但对于链条上游拥有类似的向往,在汽车圈里,可能除了劳斯之外,“品牌向上”是所有车企心中不灭的执念,就好比再猛的猛男也难绕过情关一样。
“品牌向上”要怎么实现?目标虽然宏大,但理论其实也没那么复杂,只要想尽办法提升用户可感知的价值就行,不管你是提升产品价值,还是提升品牌价值,总之围绕价值去作文章就对了。目标虽然明确,但是车企们打出的招式却各不相同。为了实现向上,丰田干脆另起炉灶,推出了高端品牌雷克萨斯,这招获得成功后立刻就被一众日系效仿,但最终也只是复制了形式没能复制结果。大众则选择了去和产品较劲,虽然比肩奔驰S级的辉腾最终没能逃脱停产的苦命,但还是拉动了大众产品的价格上移,也算是完成了一半的向上。
别克品牌这两年在中国市场辛苦完成了自家的产品布局,不止是轿车,SUV,MPV,就连新能源也有微蓝占着位置。车马炮,相士卒齐整之后,甜蜜烦恼也就来了,品牌要想更进一步,于是“向上”就成了必选之路,而别克的向上招式也很有创新,品牌和产品都没落下,直接打了一套组合拳。
在品牌方面,别克在2016年时心思巧妙的推出了子品牌Avenir艾维亚,解决了定位高于普通别克的需求。在产品方面,Avenir艾维亚子品牌先期的几款产品都是基于别克旗下高档车型特别打造,GL8 Avenir艾维亚是这个子品牌对外亮出的第一招,随后是君越Avenir艾维亚版。
随着第三款产品,也就是昂科旗Avenir艾维亚的推出,Avenir艾维亚子品牌的品牌形象逐渐变得立体丰满,除了配置及设计上的加法之外,第二排两个头等舱级的独立座椅以及CDC全时主动液力减振系统让昂科旗Avenir艾维亚版的肉身和普通版划出了一条界限。这条界限在市场上也相当奏效,目前别克昂科旗20%以上的销量是来自于六座的Avenir艾维亚车型。
硬件之外,别克也为Avenir艾维亚的软件下了不小的功夫。每位Avenir艾维亚车主都配有私人车辆管家,享有购车、用车、养车的私人空间,每一次进店保养、维修都有Avenir艾维亚车主专属通道及接待休息区域,还有机场接送、上门取送车等等一系列增值服务。别克的服务水准本身就口碑不错,Avenir艾维亚更是能体贴到让你于心不忍的地步。
Avenir艾维亚子品牌的真正大招还是要数4月12日推出的全新一代别克GL8 Avenir艾维亚家族,除了MPV产品中司空见惯的七座版之外,这次的GL8 Avenir艾维亚还祭出了四座旗舰款和六座版,别克的产品价格也首次跳过了50万元的横杆。
四年内Avenir艾维亚两次选择GL8作为向上突破口,说明GL8是解决品牌向上最好的载体。
GL8究竟有多成功?这个问题可以先拿销量来镇一镇场面,自1999年投产至今,别克GL8在中国的累计销量已突破123万辆,妥妥是同级中最能打的那个。如果光秃秃的数字不好理解,那就再来一组数字对比一下。GL8老对手奥德赛的国产始于2002年,到2018年2月累计销量才辛苦突破了50万辆,为此广本还颇为自豪的庆祝了一下。2019年国内MPV市场销量下滑明显,但别克GL8依旧实现了3%的增长,148,121辆的销量即便让掉“10万”仍能碾压这个级别的亚军奥德赛。
GL8的另一个“神话”在于市占率。在价位30万以上的大型MPV市场中,GL8一直牢占半壁江山,充分诠释了商务MPV只分两种,“一种是GL8,另一种是其他”的残酷现实。
这次的全新一代别克GL8 Avenir艾维亚家族也是迄今为止Avenir艾维亚与普通别克差别最显著的一次,四座版本的横空出世更是参透了“品牌向上”本质之后所给出的最直接的招式。
纵观整个国内市场,四座豪华MPV是少有的清净之地,只有前不久的雷克萨斯LM勇猛的踏出过一只脚,但其146万元的价格和四缸机的搭配总让人感觉有点怪怪得。虽然市场不大,但满足了小众高端需求就等于是坐上了上升的直通车,由此也可见GL8 Avenir艾维亚推四座旗舰的招法背后是有大智慧的。
2019年别克就曾推出过四座版的GL8 Avenir概念车, GL8 Avenir艾维亚旗舰车型则忠实复刻了概念车的理念,最终四座版的空间阔绰程度足够力压劳斯,车内细节与质感绝不逊于进口豪车,此外还有全新内饰和双12.3英寸联屏中控仪表,集成了触屏的座椅扶手,专属128色氛围灯等诸多新鲜元素护体。
第三排被设计成了两个舒适奢华独立座椅的GL8 Avenir艾维亚六座版本也是一个创新,如果没记错的话,GL8的这一小步在高端商务MPV中又是开了先河。
近四年里,别克不断调试着Avenir向上的角度,似乎逐渐摸到了过河的石头。而从时机上来讲,宏观经济的数据也在为别克的“品牌向上”撑腰。
根据国际调研机构的数据显示,2020年中国的富裕阶层将突破3000万,再加上中产家庭,数量可达到1亿户,他们的消费将占城镇私人消费的55%。三四线城市的中产阶层消费者也在迅速增长,这些较富裕家庭在三四线城市中的人口占比可达34%以上。虽然不知道该国际调研机构的这份报告到底走没走心,但有一点是确定的,如果大家都富裕了,消费结构必然要重塑要升级,以前买别克英朗威朗的,可以开开心心的去换购君威君越,但别克昂科旗和GL8的用户难免要苦恼了,再升级只能是含泪脱离别克这个温暖大家庭了。怎么办?这时候Avenir艾维亚来了,用“更精”、“更雅”的产品来满足社会精英们的新需求。
当然,Avenir艾维亚的问世也是为了满足别克自己,尤其是车市经过了增长的拐点,一路向下拐个不停的时候。Avenir艾维亚子品牌的任务不只是提高单车售价那么简单,提升产品硬实力与服务软实力,为别克品牌价值加分,争取恩泽到身后所有弟兄,这才是它的意义所在。
现在的Avenir艾维亚子品牌成功带动别克向着价值链的上游移动了么?作用暂时好像还没那么生猛,但这次的全新一代别克GL8 Avenir艾维亚却是真正把Avenir艾维亚品牌推到了明显高过普通别克的位置,品牌向上的大门也因此被打开,并且看见了门后的光亮。
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别克似乎还缺少一款中大型SUV。另外,从品牌形象层面来看,也同样缺少这样一款重要的车型来拔高品牌形象。
目前别克昂科旗20%以上的销量是来自于六座的Avenir艾维亚车型。
别克品牌这两年在中国市场完成了自家的产品布局
这个子品牌对外亮出的第一招,随后是君越Avenir艾维亚版
别克的服务水准本身就口碑不错,Avenir艾维亚更是能体贴到让你于心不忍的地步。
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