近期，不少网友在“汽扯扒谈”后台留言，想买一台20万元左右，带四驱系统，动力还足的合资SUV车型。纵观车市，如今德系车和日系车成为消费者最青睐的合资车型。但在这些品牌中还真没有能满足网友要求的车型，反而在美系合资品牌中有不少符合要求的SUV。

想到马上就是“五一”假期了，到时候会有不少网友会去看车、购车。因此，借着回复网友的机会，“汽扯扒谈”也走访了北京的部分美系合资品牌汽车经销商，了解市场行情。

长安福特：主推锐际，目前无优惠

由于是工作日，这家拥有进口车资质的长安福特经销商店内并没有太多的客流，因此店内销售都比较闲散。由于摆放位置显眼，进店后一眼就能看到锐际这款新车，而且从展厅布置上也能看出这款新车的重要性。作为福特2.0时代的重磅新车，显然锐际除了承担产品形象重塑，更要承担销量任务。

在“汽扯扒谈”向销售表示要买一台20万元左右的SUV时，销售极力推荐锐际这款车型，并介绍它是20万元内唯一一款搭载2.0T动力和四驱系统的SUV。由于锐际本身定价确实很具诚意，因此自上市至今也没有任何现金优惠也属正常，相比目前在售同价位SUV车型，锐际性价比优势也很明显。

根据销量统计显示，自上市至今，锐际销量刚突破3000辆。虽然这里有春节因素，也有疫情因素，但这样的销量显然难让志在中国市场反弹的福特满意。

另外，由于锐际的推出，销售人员已经逐渐弱化翼虎的存在感。近半年来，翼虎的单月销量也都是只有几百辆的样子。

在离店前，“汽扯扒谈”简单的询问了关于新款锐界的情况：目前加上厂家方面的销售支持，现金优惠能达到1.5万元；分期可以优惠到2万元，而且有多种金融贷款方案，最长可贷60期，但有6000元的金融服务费。

雪佛兰：探界者最高降5万元

相比长安福特展厅，雪佛兰展厅要显得更热闹一些。有两三组客户正在围绕这台刚上市的全新开拓者周围，由此可以看出新车上市关注度还是不错的。不过，这款新车目前还没有任何优惠。

根据销售人员介绍，现在店内探界者SUV有不错的优惠幅度，指导价22.59万元的探界者Redline 四驱拓界版RS车型现在优惠达到4.6万元，最后裸车价18万元，全款购车办下来在20.3万元左右。另一款小型SUV——创酷也有3万元左右的现金直降优惠。而且分期购车的话，还有不错的金融优惠政策。

从销量表现来看，近半年探界者单月最高销量为7000辆左右。而新一代创酷自上市后也没有太大的销量起色，反而是一直处于下滑状态，今年1季度销量仅500辆左右，所以在优惠力度上还是比较高的。

在另一家雪佛兰经销商处，店内销售向“汽扯扒谈”表示，如果选择购买库存周期更长的车型，优惠可达5万元。当“汽扯扒谈”询问五一期间是否还有更大的优惠时，销售表示目前还没有具体的优惠政策通知。

别克：昂科威降3.5万，昂科旗降1万

这家别克经销商的店面要比之前的两个品牌经销商小很多，因此店里车辆摆放也非常紧凑。进入别克展厅，正对大门的就是刚上市的别克GL8艾维亚版本车型。

虽然与之前的一家雪佛兰经销商是兄弟公司，但这家别克经销商的销售在穿着和服务接待上更为周到。进店客户都要接受测量体温、登记信息，同时销售也会告知车辆已消毒可以放心看车。

在得知“汽扯扒谈”比较关注20万元左右SUV车型的时候，销售推荐了店里的昂科威车型，目前可以优惠3.5万元。以28T四驱精英型来算，指导价23.99万元，实际裸车价20.49万元，加上保险和购置税，办下来约23万元。

昂科威与探界者是同平台的兄弟车型，在底盘、发动机、变速箱等方面是一样的，区别在于外观和内饰的造型设计。对比来看，显然昂科威的外观和内饰设计更加精致、有档次感。虽然探界者的价格更低，但昂科威明显更受消费者青睐，销量也更高。

另外，“汽扯扒谈”还了解到，目前昂科旗店内有1万元的现金优惠。从销量走势来看，春节前昂科旗销量一直在上升。2月份因疫情影响，销量都跌至低谷，但随着3月份逐渐开市，销量也重回上升期。

在离店前，“汽扯扒谈”问到，将会在五一期间购车，到时候优惠会不会更大。销售表示目前昂科威库存不多，而且因为全球疫情影响，部分零部件供货紧张，昂科威产能下降很明显，不能保证到时候有车可提。

而这个问题，在另一家别克店则有截然相反的回答。店内销售表示，虽然还没有接到五一期间的价格优惠政策，但现在店里的库存非常充足，优惠加大的可能很大。

总结：

经过这次探店，“汽扯扒谈”发现，目前别克、雪佛兰对主销SUV车型都有大幅度促销优惠，而长安福特锐际目前没有现金优惠。截至发稿前，“汽扯扒谈”除了接到一家别克店客服的回访电话之外，并没有接到其他家销售的回访跟踪电话，这在一定程度上也反映出各品牌的销售状态。

疫情期间，厂商加大对经销商的支持，并降低考核。不过，从市场反馈的情况来看，经销商过得可能没有想象中的那么好。虽然现在大多数销售嘴上说着现在已经是最大优惠了，但说实话五一期间购车，只要你肯耐心的和销售去谈，更低的价格一定会有的。