距离5月15日哈弗F系在搜狐直播间举办“智能潮品体验季—F4跨界天团秀”过去了大约两周时间了。两周时间，足够我们走出感性世界，今天笔者想在回过头，理性地思考与分析一下哈弗F系举办这样一场直播秀的目的。

由于新冠肺炎疫情的发生，2020年汽车营销领域发生了翻天覆地的变化。以往的车展、上市会、试驾会等线下活动统统取消，取而代之的则是各种线上直播活动。随着通信和网络直播技术的发展，如今直播已经不再只有电视台可以做了，任何普通人只要架起一台手机，人人都能化身主播。

我们看到，在疫情期间，经销商无法开门营业，绝大多数经销商都派出了销售顾问在线直播卖车。但是经销商直播卖车的局限性是很大的，很少有消费者真正在网上出手购车，毕竟动辄五六位数的现金支出，对绝大多家庭来说都是不小的开支。所以很多时候直播是为了直播而直播。

但是从品牌层面推行的直播就是另一回事了。品牌举办的直播，销量并不是主要目的，目的当然是完成品牌和产品的传播。同时，由于有更多资源、有专业团队，更重要的是有足够的经费支出，所以品牌层面的直播秀往往可以取得事半功倍的效果。

再说会哈弗举办的“F4跨界天团秀”，这一次活动的时间节点已经属于后疫情时期。人们的生活基本已经步入正轨，只是汽车营销还未能有机会转移到线下。既然如今网络直播那么发达，又有更多普通人群在疫情期间养成了看网络直播的习惯，那么此时举办大型网络直播依旧是十分好的时机。

目的和时机确定好之后，为了扩大影响力，哈弗请来了涵盖体育、时尚以及科技界的F4跨界天团。无论是奥运冠军陈一冰、时尚博主高妹，还是科技大V万能的大熊宗宁，他们都带来了属于自身圈层的年轻粉丝，这些粉丝可能原先并不是哈弗的粉丝，但是本着爱屋及乌的特性，很有可能在心中埋下了成为哈弗F系列粉丝的种子。一旦种子发芽，这些跨界爱豆带来的粉丝，很有可能就会成为哈弗F系列的粉丝。

那什么是才是我们说的发芽呢？我们知道观看此类直播的大多数都是年轻人，他们很可能暂时还没有购车计划，或者还没有购车的能力。但是年轻人是会成长的，如果没有此类契机，他们很可能不会对哈弗F系产品有任何了解，真正购车时就去买别人眼中的好车了。但是如果在他们心中埋下了种子，让他们至少听说过或者了解过哈弗F系产品，当他们真的有购车计划的时候，就会想到曾经看到过哈弗品牌推出过适合年轻消费者的F系产品。

这种对年轻消费者进行潜移默化影响的做法，目前在各行各业都有企业和品牌在做。比如将产品与其他知名品牌联合推出联名款，又比如在年轻人爱玩的手机游戏中植入广告，都是如此。

写在最后

如此看来，哈弗汽车此次举办盛大的“F4跨界天团秀”，虽然有聚焦消费者目光的短期目的，还拥有进一步影响下一代消费者消费习惯的远期目标，最终帮助品牌实现长期受益。不得不说，这真是一盘深谋远虑的大棋啊！（文/钟奕）