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6月10日，大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻通过云直播的形式，共同宣布启动思皓品牌战略联盟。意在构建出一种全新的汽车销售模式，给汽车行业带来一场震动级商业变革。

博泰悦臻是谁？

博泰悦臻，是一家在车联网界有举足轻重地位的科技型企业。至于业务，严格意义上很难界定，发展至今，博泰已经横跨了多个领域，包括整车厂、一级供应商、IT公司、芯片公司、家电公司、OTA企业，几乎无所不做。

即使是车联网，博泰也与其他传统车联网公司不同。

传统车联网公司主要在研究简单的安防救援、车控、音乐、地图、天气、新闻、违章查询、车辆服务、听书、通讯等范畴活动，走的还是西方的传统车机之路。

博泰玩得更远，部署的是：行车刚需服务、驾车出行服务、生活服务、手机与IOT、汽车服务、出行服务以及帮助车企实现全兼容的支付能力等...

甚至涉及了无人驾驶车联网、通讯车联网、整车车联网、汽车电子车联网、软件车联网、云端车联网、生态车联网和商业模式等等，且每一方面的内容还可以继续拆分。  

它就像是1975年在墨西哥乌拉沙丘陵发现的巨型蜘蛛网一样：大而密集，密集且坚硬。像一个无形的胶水一样，粘合了我们所熟知的智能化汽车生活。

目前国内已有大概20多个汽车品牌的几十款在售车型在使用博泰的产品、技术或者服务。已经签完合同正处于开发阶段的车型，总量更在一百多款左右。

涉及北汽新能源、捷豹路虎、吉利、长安、长城、东风、宾利、保时捷、兰博基尼等等一系列汽车公司或品牌。

有些是直接使用了博泰的车机+车载系统（上汽荣威360、吉利博越），有些车型是在车机、系统中二选一，而有些车型则在云和用户运营等服务层面与博泰进行合作。

最让人拍手叫绝的是，博泰悦臻现如今已经站在了车联网产业链生态位的最顶端，但却不会让任何合作的车企将其视为竞争者。  

按博泰悦臻董事长应宜伦的话说，就是“博泰跟其他公司既不冲突，又有自身核心的技术优势。”  

应宜伦以一种非常超前的，领袖的眼光去运营博泰这个庞然大物。整个企业对简单粗暴的产品厮杀不感兴趣，至始至终强调“赋能”给整车厂商。

博泰没有明确的产品线，而是围绕着汽车数字化的方方面面做出量产化产品。从某种程度上来说，博泰的整个成长路线是与车厂共生的。

每一个产品计划，都与车企全面沟通，与车厂共同开发、运营、收益，通过合作搭建平台，再依据企业不同的应用逻辑和功能需求调用相关接口等等。

此外博泰拥有一套独特的模式来规避影响车厂创新积极性与利益的事情。其一，通过协议形式锁定合作关系，共享知识产权和盈利；其二成立合资公司，为合作双方建立其稳定的合作互信关系。

这种模式已在博泰与东风、百度DuerOS合作上实践，之后博泰还将与北汽新能源组建合资公司。

关于江淮大众、苏宁汽车与博泰的合作  

江淮大众、苏宁汽车、博泰悦臻分别是整车、零售、科技领域的行业领先企业，此次三方战略合作，也是博泰为创造全新的汽车销售模式所作出的进一步计划。

除了刚性需求，消费者对汽车的期待早已不再是单纯的交通工具，而是追求幸福的第三空间，是一种全新的载体，一个智能的移动空间。  

整个汽车产业的发展方式和发展效率也产生变革，未来汽车产业的分工将更趋于细化，单个企业难以形成有效的竞争力，谁能够抢先将深度生态融合做到真正落地，谁就抢占了未来汽车市场的先机。

此次应宜伦要做的是，率先抢夺这个先机，将制造、电商、互联网正式互通起来，形成一个完整闭环的销售链。

虽然汽车销售行业和快消品行业存在的一些差异，如汽车的决策周期时间比较长，决策周期比较慢，跟踪期比较长。但只要能解决客户在线上信息的传递和资金支付，以及沟通理解的过程，那么在线上形成一个闭环的销售是可行的。

此次与江淮大众、苏宁汽车的合作中，博泰悦臻提供了更多具有前瞻性的落地整合服务，包括解决里程顾虑，服务顾虑，充电顾虑，二手车顾虑，金融顾虑；

提供旗舰店，销售网络，订购热线，小程序，微信号等线上运营；基于技术平台能力构建虚拟中台业务，AI智能销售系统等。

“对于目前汽车行业销售的现状而言，现有的客户群怎么帮助升级换代，变成江淮大众思皓品牌的终身粉丝；如何挖掘新客户等，整个过程都需要数字化营销手段来解决。博泰悦臻思考的是利用大数据能力，形成用户画像，在营销领域最终实现快速精准化的营销。”博泰悦臻董事长应宜伦介绍：“对于智慧零售来说，如何发挥生态数据构建和中台运营能力，连接汽车企业、电商销售平台和客户，形成闭环高效低成本的汽车零售运营服务体系也是十分重要的。今年我们会继续和苏宁汽车在线上推进的基础上，开展一些线下合作，并在此基础上开发AI智能销售系统，帮助江淮大众进一步快速实现转化。”

当然了，对普通老百姓而言，越智能的销售，意味着更加便捷的生活，时下正值苏宁易购618百亿补贴大促风暴爆发期，本次大促苏宁汽车联合众多车企推出5折车、大额购车券、购车补贴等助力汽车消费。

江淮大众思皓品牌旗舰店也已在苏宁易购平台上线运营。针对此次大促，三方联合推出思皓品牌旗下的首款A0级电动SUV E20X，参加苏宁的百亿补贴抽奖活动，购车至高可享4.5万购车补贴。

  
最近想要购车的朋友，博泰悦臻、江淮大众、苏宁汽车已经把路铺好了，剩下的就看各自的手速了！

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