根据权威机构统计的最新数据显示,当前中国网购用户人数已经接近7亿人,网购年交易金额更是突破6万亿,这证明着“网购”已经成为重要的日常生活习惯。近年来,汽车直播卖货成为了热点。甚至有人戏言,不搞个汽车直播都不好意思说你是负责汽车市场营销工作的。

不过,汽车直播带货多是一般大众品牌,豪华品牌车却比较少见。正当大家期待着“618”是否会有豪华车参与直播卖车时,沃尔沃却提前来了个惊喜。就在6月14日19:00-21:00,由江苏卫视知名主持人李好夫妇主持的《爱沃,请回答》精彩直播,等到了大家的喝彩。作为沃尔沃汽车再次携手天猫集团共同打造的专属于沃尔沃汽车的高知综艺IP栏目,其精彩的节目与互动吸引了淘宝直播等平台超1000万人次在线观看,共获取了在线订单达3000多个,一时间成为了佳话!

守沃者终极大奖:开走沃尔沃全新S60

众所周知,本次主题为《爱沃,请回答》的精彩直播,其节目环节设置为由四位沃尔沃车主组成的“守沃者联盟”,他们将受到六位沃尔沃意向车主的攻擂挑战,最终他们的目标都是向着终极大奖——沃尔沃全新S60发起冲击。

要知道本次节目中展示的沃尔沃全新S60,可是当前市场上最受欢迎的豪华中型轿车之一!这台车的优点可谓是数不胜数,它除了标配有8气囊、车道偏离预警系统、车道保持辅助系统、主动刹车系统等多项沃尔沃看家的安全配置外,还拥有众多超越同级车型的超豪华配置,怪不得参加节目的嘉宾都想抢着把它开回家!

节目现场除了这台市场表现火热的沃尔沃全新S60车型,还有近两年在入门级豪华SUV市场叱咤风云的沃尔沃XC40!然而现在并是不仅仅有些吸引人眼球的新车,还有众多由沃尔沃给大家带来的福利!

成功的背后:洞察与把握消费者的需求

其实,这不是沃尔沃第一次与天猫进行合作直播卖车。早在2017年,豪华汽车品牌沃尔沃就曾与第一大网购平台天猫进行合作,把其全新的XC60焰影蓝运动特别版车型放在天猫首发,那么你知道这288辆售价在40万以上的豪车,最终销售况如何吗?仅用了短短75秒的时间,这288辆豪华的沃尔沃XC60就被抢购一空!

当时,这个事情可谓是震惊整个中国汽车市场,事后很多车企都在分析这个成功的营销案例。其实在阿贵看车看来,此次营销的成功,除了天猫和沃尔沃的强强联合之外,更重要的是沃尔沃自身对于中国市场的重视和深层次的了解,毕竟这种全新的销售模式,最大的受益者就是用户自身。因为这样不仅省去了中间附加的购车成本,还更符合当今年轻人较快的生活节奏,所以才能获得如此巨大的成功!

同样,看完此次《爱沃,请回答》的直播后,相信大家脑海里还在回味精彩的节目片段,其实不只是大家,包括阿贵看车在内的汽车自媒体人,也还沉浸在此次精彩的节目环节中不可自拔!你不得不赞叹沃尔沃的高明之处,就拿精彩的对抗答题赛环节说,其紧张的气氛会让你不由自主的深入其中,仿佛自己就在现场参加对抗赛,要竞争到最后去开走那辆沃尔沃S60一样!

此次直播带货之所以能获取3000多个订单、吸引超1000万人线观看,可谓是又大获成功,这也再次证明了深耕中国市场多年的沃尔沃对于中国消费者的思维是有多么清晰的认知!要知道沃尔沃自去年以来就不断的探索,并在各大电商平台尝试推出主题鲜明、风格各异的线上直播活动,特别是在大家无法出门的特殊时期,沃尔沃的直播更是做到了总观看人数超过150万,曝光量超千万,最后还收获了上千笔的订单。

其实,沃尔沃对于中国市场与消费者需求的精准把握,从刚刚过去的5月在中国大陆市场单月销量达15101辆、同比增长达22%就可见一斑。在其成功的背后,无论是前段时间举办的大型线下体验活动,还是再次与天猫强强联合的直播带货,无非都是做到了主动迎合消费者的需求,这也是沃尔沃能在汽车行业逐步复苏时,取得销量剧增的重要根源所在!

写在最后:

毫无疑问,每一个汽车品牌取得销量增长的背后,都离不开其出众的产品力及营销团队、销售团队的付出与努力。很显然,沃尔沃精心策划的《爱沃,请回答》的精彩直播带货,不仅成功对其618期间的多重购车福利进行了预热,也为其他车企提供了一个新的营销参考案例!