进入2020年,沃尔沃汽车可谓好事连连: 3月,迎来了吉利控股集团与沃尔沃汽车的并购十周年纪念日;4月,其整体市占率在同比、环比两方面均强势上扬,抵近历史最高纪录;5月,首批国产的沃尔沃XC40正式踏上“21世纪海上丝绸之路”,开启出口征程;6月,又发布利好消息,在中国大陆市场单月销量达到15,101辆,同比增长22%。

数据之外 重视情感共鸣

尽管中国车市的品牌众多,优势各异,然而在营销方面,却大多都是因循守旧,千篇一律,或是强调车辆的越级品质,或是在销量上大做文章。尽管形式上千变万化,但最终所追求的目的,仍是品牌的推广而已,却忽略了与消费者之间的情感共鸣。

与其他品牌的宣传不同,在沃尔沃的宣传片中,很少看到对车辆的描述或是数据的堆砌。它总是在通过一段故事,或是一个过往,来讲述一种人生态度,或是一种生活方式。

近期,中国汽车市场已经展现出强劲的恢复态势。中国消费者对于豪华汽车的定义,也在逐渐的改写,随着人们健康意识的不断增强,不再盲目的追求那些看似高端,实则无用的配置。

作为汽车市场的头部品牌,沃尔沃汽车充分发挥了头部效应,迎来了爆发性增长的同时,又提出了“健康即豪华”的品牌理念,这与越来越多的人群产生了共鸣,也与当前人们追求健康出行的初衷高度契合。

这些除了体现沃尔沃汽车销售体系的完善,以及营销前瞻性的优势之外,与沃尔沃的创新式营销也是密不可分。2020年,沃尔沃汽车已经成为疫情后汽车市场竞争力更为强劲的豪华汽车品牌。

创新营销 适应消费习惯

不仅仅是对于汽车产品的需求在变,中国消费者的消费习惯也在发生着翻天覆地的变化,尤其是2020年疫情得到控制以后,网络消费者已经成为汽车消费的另一主要途径。

沃尔沃汽车为了适应中国消费者的消费习惯,在各大电商平台尝试推出线上直播活动,用主题鲜明、风格各异的直播,在这个特殊时期与消费者及时沟通。

根据官方表示,在疫情期间,沃尔沃在各大电商平台推出线上直播活动,总观看人数超过150万,而曝光量则超千万,直接获得的整车订单超千笔。不可否认,在创新营销方式的尝试中,沃尔沃汽车取得了成功。

线上直播做得如火如荼,线下也是斩获颇丰。

作为豪华车品牌中率先开展大型线下客户体验活动的品牌之一,沃尔沃汽车以“驾域”为主题,在全系车型中,展开客户体验活动。

5月份,沃尔沃汽车线上、线下齐发力,使沃尔沃汽车在豪华车市场的品牌声量以及销量数据都非常亮眼。

在销量增长过后,沃尔沃汽车还在不断提升服务水平,5月25日,沃尔沃汽车“525车主服务节”正式启动,通过好看、好玩、有礼、有用的线上活动以及有趣的线下活动,为车主提供专业可靠、省心省力、物有所值的售后服务。

多元营销 保持品牌生命力

沃尔沃的营销,不仅仅停留在某一层面,某一领域,而是进行多元化的营销方式。

6月14日,沃尔沃大型综艺直播活动《爱沃,请回答》正式开播,这也是沃尔沃创新营销、多元营销的又一力作。

活动邀请了《一站到底》的知名主持人李好夫妇主持,并分别以沃尔沃全新S60、沃尔沃XC60、沃尔沃XC40为站台车型与挑战车型,在淘宝平台举行了一场声势浩大的直播活动。

直播过程中,四位沃尔沃车主组成的“守沃者联盟”,而六位沃尔沃意向车主向“守沃者联盟”发起了攻擂挑战。挑战的终极大奖,是沃尔沃全新S60。

经过精彩的一对一对抗答题赛,四位选手闯入决赛,最终卢浩然技高一筹,成为最后的胜利者,也就是沃尔沃全新S60的获得者。

本次活动,观看直播的观众不仅欣赏到了紧张刺激、精彩纷呈的高手对决,还收获了一波波的福利。而沃尔沃汽车,通过携手天猫打造现场级的直播活动,不仅提高了沃尔沃品牌在电商渠道的曝光度,同时618期间的多重购车福利,也将有助于提升沃尔沃汽车旗下主力车型:全新沃尔沃S60、沃尔沃S90、沃尔沃XC60、沃尔沃XC40的销量,取得品牌曝光和销量的双丰收。

其实,在5月份,XC40就表现出厚积薄发的实力,5月销量环比增长29.8%,同时,全新S60更是环比大增75.2%。客户到店率同比增长40%,零售同比增长22%,均创造了今年的新高。

从锋味到天猫,从米兰到上海,跨界营销,体验营销,情感营销,沃尔沃汽车以创新营销、多元化营销的模式,保持了这个品牌旺盛的生命力,让我们看到了一个增速中的沃尔沃。相信随着市场的不断复苏,沃尔沃在下一个半年会有更好的市场表现。

创新中的沃尔沃,正散发着它独特的魅力。