从19年下半年开始，中国汽车市场开始进入存量时代。与过去高速增长的情况相比，中国车市环境逐渐低迷。而随着消费升级以及主流消费群体的年轻化，越来越多的车企将关注点聚焦到“年轻用户”身上。如何让年轻用户知道、认识并喜欢上他们，已经成为车企们的核心命题。

如果说产品实力，拼的是真实的用户体验与口碑，那么营销就是靠“一箭穿心”去抢夺用户心智。在汽车市场疲态尽显的当下，如何成为年轻用户的“菜”？传统的营销模式显然已经难以实现与年轻用户链接的诉求。因此，更具流量、更有态度的跨界营销渐有风靡之势。

近日，即将于7月15日上市的星途LX 1.5T乘风破浪版，同时“大手笔”地赞助两档最火综艺，成为《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座驾。使星途LX还未上市即收获不少年轻用户的青睐。而其不断探索、年轻、潮流的品牌形象也愈发鲜明，让“汽扯扒谈”看到星途汽车真正落地的用户思维。

01 强调用户思维 主动与年轻对话

在很长的一段时间内，汽车品牌的宣传方式都是不出圈的。品牌给大众的形象高冷甚至是有点“端着”。而面对越来越年轻化的消费趋势，传统的宣传方式已经难有吸引年轻消费者的关注。

实际上，星途作为一个年轻的品牌，从诞生开始，就不同于传统车企，是一个走在潮流之上、积极与年轻人的对话的品牌。它的NDA里就是“拥抱用户”的思维逻辑。

年轻用户在哪儿？他们喜欢什么？

星途瞄准了时下最热门的两大综艺IP。《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》。这两档节目以无关年龄，精进自我的信心，点燃向上正能量，非常符合时下年轻人的生活态度。也与星途品牌“敢超越”的品牌精神十分契合。

事实证明，星途确实眼光狠辣。《乘风破浪的姐姐》每更新一期，与之相关的话题都会冲上热搜引发热议。一群30+的小姐姐们所带来的热度，让同期在播的其他综艺望尘莫及。自6月12日开播至今，芒果播放量已将近20亿，并不断制造话题与登上微博热搜。截至目前，#乘风破浪的姐姐#微博话题量阅读量253亿，讨论量1022.3万。

而其大火的背后则是它所覆盖的广泛人群，既有这群明星的80后、85后的粉丝，也有同样即将步入30岁的90后、95后对于未来人生焦虑感的释放。因此，它比一般综艺的人群覆盖更为广泛，想不火都难。而这些人群正是目前的消费中坚力量，星途能够从众多的综艺节目中选择它也是有着自己的判断，因为这也是星途汽车产品想要触达的年轻人。

另一档综艺《少年之名》则是星途汽车对于未来的布局，这档节目的主创到主角都是95后或00后，由张艺兴担任少年制作人、郭敬明担任导师、胡彦斌担任音乐导师、程潇、韩宇担任舞蹈导师、易烊千玺、王嘉尔担任飞行导师。它的受众人群要比《乘风破浪的姐姐》的年龄层低很多，可以说是星途汽车不仅着眼于现在，更是对未来市场有所布局，毕竟00后也已经20岁上，马上就要步入社会了，这样的前期投入也是相当值得的。

两档IP的跨界营销，实现了星途汽车与85后到00后的全覆盖的沟通，与他们产生了“年轻，就要敢超越”的品牌链接。使星途LX新车型还未上市即热搜不断。

02 读懂用户需求 做年轻人喜欢的车

作为《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座驾的星途LX 1.5T乘风破浪版，将于7月15日正式上市。作为星途汽车的主打产品，星途LX可以说是“十万级极智SUV首选”新标杆，因为它真的足够智能，智能对于年轻一代消费来说是非常重要的。

以汽车系统中最简单的导航来说，星途LX 1.5T乘风破浪版配置同级独有的AR增强实景导航，将地图与场景充分融合，就是玩游戏一样的场景去驾驶汽车，对于年轻人来说，无疑具有吸引力。FAPA全自动泊车辅助系统，通过配备12颗超声波雷达，让新手也不用再为停车发愁，秒变老司机。

最早在手机上应用的人脸识别，在进口高端车型才有的功能，也在星途LX新车型上得到应用，并且功能更加强大，不仅可以用于支付，还可以自动调节座椅位置，实现座舱私人定制。相当于在车内配置了一个贴心的秘书，就像《钢铁侠》中所演绎的那么智能。

星途LX 1.5T乘风破浪版还配置FOTA云端升级、智能互联、电动感应记忆尾门等全面改善驾驶体验的功能项。配置既全面又有科技感，绝对是物超所值的。

而在年轻人比较看重的动力方面，星途LX 新增的1.5T车型版本采用1.5TCI+CVT动力总成，可实现的最大功率为115kW，峰值扭矩是230N·m。新引入的CVT变速器，不仅动力传递更加平顺，同时在燃油经济性方面也更有优势。

03 跨界营销也需要钱花到点上

可以看到，与一般的车企综艺赞助不同的是，星途汽车在赞助《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》之上，借势推出了相应的产品，而不是简单的品牌露出。这样做的好处也显而易见，既有品牌曝光，同时还有年轻人喜欢的产品落地，让营销不停留在纸面上，更是走向终端销售层面。

作为一个新品牌，每一次品牌曝光的机会都是要把握好的。可以看到，星途汽车这次也是做足了准备工作。星途LX 1.5T乘风破浪版将在央视网《人人都爱中国造》节目中首秀直播上市，除了有央视名嘴站台之外，“技术流总裁”尹同跃还将解锁BOSS大礼—“1-5折破浪秒杀”超级购车福利。

星途汽车一系列主动顺应潮流、开启跨界营销的举措，积极与年轻和潮流对话，让我们看到了一个新品牌所展示出积极进取的一面。而品牌露出和产品落地的有效结合，则展示出星途汽车理性的一面。星途汽车这样有务实策略的跨界营销，相信一定能够有所收获。