小李曾经是某豪华品牌4S店的金牌销售顾问，现在转行成为了一名个体老板。在担任销售顾问的时候接待过形形色色的客户，和客户斗智斗勇的过程也算是“惊心动魄”，今天给大家总结了几点感兴趣的小经验，供即将买车的你参考。

1、车型选择  
车市犹如菜市，很多人都在纠结一个问题，我有30万，我该买什么样的车？也许车型确定了，例如要买轿车，可是30万元级别我该从众多品牌中如何选择，这真的是个头疼的问题。给大家一个建议，首先你要明白一个事儿，即车无完车。所以不要追求30万的车，集大气、豪华、舒适、运动、安静、环保、保养便宜于一身，你需要取舍。现在就让我教你最划算地用30万买车。

2、价格谈判  
咱们目标车型指导价33万3千，在有现车的前提下，你可以和销售顾问讨价还价了。买车的人无非是想要便宜，但销售顾问往往会给你占便宜的感觉，而不是真正的便宜。所以也许你之前通过网络了解到本地市场最低成交价格大约在27万，大约20个点的优惠，但是你一定不会轻易得到这个价格的。

3、砍价技巧  
销售顾问往往会通过种种方法来探寻你的心理价位，你不妨直截了当地告诉他，你希望的价位是27万。接下来就是博弈的过程，他一定会说：“压根没听过你的这个价格，这边只能最多给你优惠到29万，不能再便宜了。如果你今天订车的话他可以帮你走个活动价，送你1万的装潢，这就是极限了。”  
千万别听他这么BB，你不妨来试探再便宜1万也就是28万送装潢怎么样。28万送1万的装潢，这个价格销售顾问还是有的赚，他会成交的。

“事后留一线，日后好见面”

这个时候你可以把你的致胜法宝“之一”拿出来了：同城其他同品牌4S店的价格。你可以和销售顾问大方地说这个价格是你朋友2个月前在那边提车的价格，2个月过去了，那边现在肯定更便宜了。  
但是记得给人台阶下，你可说：这个店离家近，以后保养方便。一般这个时候就是销售顾问继续割肉挽留你的时候了，他一定不想把你这单丢给竞争对手，他通常会佯装去找经理申请价格，然后回来演戏：28万送1万的装潢，告诉你这真的最低了，经理劈头盖脸给他骂了一顿啊，说什么也要把你挽留下来在他这边成交。

4、最后提醒

记住，刷卡前你是上帝，刷卡之后，你就不再是了。首先不要有太大心理落差，人之常情，你又不是人家亲爹。所以刷卡前你一定要把各项条款和销售顾问确定清楚。

例如保险所选择的险种；车膜的选择；包括很多你不懂的车上的问题等等。人在刷卡的前都是很激动的，所以一定要冷静。想着你马上就不是上帝了，就多享受一会吧！

5、后续保养问题

一定要让销售顾问帮你介绍一位靠谱的售后接待，因为后续用车的服务都是由他为你提供的。

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